Hvorfor en salgschef må fremkalde Loven om gensidighed

Til vores formål, loven om gensidighed hedder: Hvis du gør noget rart for nogen, den menneskelige natur dikterer, at modtageren vil føle sig tvunget til at gøre noget rart for dig til gengæld.

Det er i det væsentlige: "Du høster hvad du sår". Dette er en uigendrivelig lov og en, som du skal lære dine sælgere. Spørgsmålet om vil nogen faktisk handle på det på et givet tidspunkt afhænger af, hvem spørger.

På det præcise øjeblik, at du gør noget rart for nogen, føler den anden person tvunget til at gøre gengæld. Vær forsigtig dog ikke at kalde det som i "nu, at jeg gjorde det for dig, nu skal du gøre det for mig". Denne tankegang ødelægger hele konceptet. Ideen er at gøre noget og give dem mulighed for at føle, at de skal gøre noget for dig til gengæld. Være subtile. Må ikke diktere.

Den vigtigste del af denne lov til at huske er, at gensidighed er implicit. Det betyder bare, at man aldrig bør nævne, at du har brug for noget til gengæld. Når nogen gør noget rart for dig, de IMPICITLY forvente, at når forholdene er rigtige, vil du gøre noget på ca. samme værdi for dem.

I tilfælde af en nyligt ansat sælger, af dig "gå den ekstra mile for dem "på deres grundløn, de vil" gå den ekstra mil for dig "til gengæld. Altid huske, at folk forventer tilbagebetaling over tid, og dette er baseret på ideen om grundlæggende social udveksling. Hele ideen er, at ved at gøre det rigtige og gøre noget rart for dem, vil de returnere favor til dig på et tidspunkt

Tænk over det -. Sidste gang nogen gjorde noget rart for dig, du ville at gøre gengæld ret?

Sig din nabo tager sætter din papirkurv tønder på papirkurven dag tilbage i din garage for dig, fordi du havde en sen dag på arbejdet. Hvad føler du tvunget til at gøre på den næste "trash dag"? Det er rigtigt, du ønsker at tage i sine papirkurven tønder.

Så næste gang du har en situation, hvor du kan gøre noget rart for din sælger, fremmane den "lov af gensidighed" ... det vil betale dig tilbage tifold i øget salg produktivitet. Det bedste ved det er, at du ikke behøver at tage i enhver ildelugtende papirkurven tønder ...

For at finde ud af mere om salget motiverende besøge min blog om, hvordan at motivere dit salgsteam på http: //www. topsalesmanagerblog.com
.