*** C-Level Relationship Selling - 6 Initiativer for håndtering blokkere og Gatekeepers

Personer blokere dig fra deres chefer og andre for en lang række årsager. For eksempel de føler, de vil miste deres magt over jer; de don &'; t lide, hvad du har, og vide, at hvis du kommer forbi dem deres chef kan købe, hvad du har, og de vil blive hængende med dig; admins får at vide, ikke at lade sælgere komme forbi dem og frygter følgerne fra chefen; etc. Men hver blokere dig &'; nogensinde har stødt var baseret på frygt for at miste noget, – magt, ego, job, anerkendelse, myndighed osv Gatekeepers don &'; t se en gevinst i det for sig selv; ellers ville de lade dig passere. De enten ser en risiko og /eller se noget i det for dem at lade dig igennem. Derfor er du &'; re blokeret.

Fælles Situation

Du &'; re blokeret. Du &'; re frustreret. Du prøver at være høflig. Men du don &'; t bede om grunden, han /hun ikke lade dig møde andre. Du holde op og sidder fast med denne gatekeeper.

Så her er hvad du kan gøre for at håndtere denne fælles situation eller forhindre det.

Forbered dig

1. Altid antage, at du &'; ll blive blokeret. Hvis du kender denne kommer til at ske, kan du forberede hvad jeg skal sige, og hvad de skal gøre, hvis eller når det sker.

2. Sæt dig holdning for at opfylde topfolk. Sig til dig selv, “ Jeg må komme til C-niveauer eller profit-center leder – . eller andet tidspunkt &"; Din holdning må være, at selvom du &'; ll blive blokeret, vil du altid mødes med alle de magtfulde beslutningstagere i-trods af de kommende blokke. Dette vil give dig incitamentet til at nægte at blive blokeret. Tænk på dig selv som en pass rusher i fodbold. Du &'; ve fik at komme til quarterbacken, før han kaster din salg til en konkurrent

3.. Antag din chef går grill dig på at komme til det ultimative, høje niveau beslutningstager. (Sandsynligvis en god antagelse.) Når du siger, “ Nej &"; og s /siger han, “ Derefter hvad vil du gøre ved det &"; Hvad ville du sige eller gøre? Når du regne ud, hvad du &'; d sige eller gøre, gå gøre det

4.. Eliminer blokke, før de sker
en. Vind person over, før du forsøger at få ham til at introducere dig opad.
B. Lad alle, du møder ved, du bliver nødt til at tale med andre, der er involveret, før du kan indsende forslag til og prissætning.
C. Øve, hvad du &'; ll sige hvis og når personen blokke, du
d.. Sørg for at du Find andre havne for indrejse i første omgang. Brug din Golden Netværk for introduktioner. Så, hvis en person blokerer dig, kan du bede en anden til at introducere dig op og ud.

5. Don &'; t blokere dig selv. Medmindre nogen siger, “ Du vil ikke gå længere, &"; fortsætte med at gå op og ud med dine samtaler. Don &'; t antage nogen vil blive ked af. Hvis du gør det, du &'; re blokere dig selv. Lad ham eller hende fortælle dig, “ Må ikke gå forbi mig &"; Hvis nogen får forstyrret, undskylder. Det vil ikke ødelægge dine chancer for evigt.

6. Når en hård blok er udstedt, det &'; s fordi den person hasn &'; t købte ind i dig eller hvad du &'; re at tilbyde endnu. Du bliver opfattet som en mulig tab for hende. Hvad hvis hendes chef kan lide din løsning, og hun gør ikke &'; t. Værre, hvad nu hvis hun kan lide, hvad du har, men mener hendes chef vandt &'; t lide din løsning? Spørg hvad hendes bekymring, udstedelse eller tab er. Derefter spørger, hvad hun anbefaler du gør

Tak &'; n. Det på gaden

1. For din næste salg forfølgelse eller bly, hvad vil du sige til din første kontakt, før du &'; re færdig for at angive, at du også bliver nødt til at møde de andre beslutningstagere

“? Jeg kender dit buy-in er kritisk, men jeg bliver nødt til at tale med andre, der er involveret, før jeg kan gå videre med prissætning osv &";

2. Hvad vil du sige, når personen klart siger du ikke at gå videre

“? Det synes du er bekymret med mig at tale med andre. Forklar dine bekymringer &"; Når de fortæller dig, spørg, “ Hvad vil du foreslå jeg gøre for at afhjælpe disse bekymringer &";

Bonus Tip:? Recession Proof Selling Brug mit bedst sælgende bog tage mig til jeres leder $ og 2 CD Seminar til lære at håndtere hårde sælgende situationer og lukning problemer vanskelige relateret til salg af C-Niveauer og andre Top beslutningstagere. Lær at udvikle relationer med disse ledere, og udnytte deres magt for henvisninger, flere og flere salg og krydssalg
.