Hvad gør du for at ændre spillet?

Er du stadig spiller dit salg spil på samme måde, som du gjorde for tre år siden? Er du laver de samme ting, du har gjort i årevis? Er du kæmper, og kan ikke finde ud af hvorfor? Er du har den samme succes, du nyder i fortiden? Hvad gør du for at ændre din "Spil"?

Hvorfor ændre?
Jeg talte med Doug Hoyes dag. Han er altid udfordrende sit folk og sig selv til at ændre “ deres Spil og " ;. Han er på en anden mission for at ændre tingene og vokse sin virksomhed endnu mere. Hans kommentar til mig var: “ Hvis du ikke ændrer, hvordan du gør dit job med 25% hvert år; du nødt til at være på udkig efter et andet job &"!; Jeg er enig med Doug &'; s kommentar.

Kig på, hvor meget teknologi, erhvervslivet og verden har ændret sig i de seneste tre år. Den teknologi, der er til rådighed i dag gør teknologi fra tre år siden ligne en roterende telefon! Erhvervslivet og finansielle verden har ændret sig dramatisk i de seneste tre år. Så baseret på netop disse to eksempler, hvad har du ændret dramatisk i de seneste tre år – eller er du stadig bruger en roterende telefon?

Dine kunder bliver tvunget til at ændre. Dine konkurrenter er ved at blive tvunget til at ændre. Du bliver tvunget til at ændre – så hvad laver du til at foretage denne ændring? Hvad er det, dine kunder har brug for at være rentabel, og succes i deres virksomhed i 2011? Hvis du don &'; t ved – hvad gør for at finde ud af? Hvad har ændret sig med dine produkter og tjenester, og hvordan dine kunder vide om disse ændringer, og hvordan de påvirker deres forretning? Husk sidste måned &'; s nyhedsbrev og diskussionen af ​​sociale medier. For tre år siden få business &'; var ved hjælp af sociale medier – nu er det en del af de fleste business &'; marketingplaner

På forkant af ændringen
vellykket salg reps har justering deres spil hvert år – Hvis du følger Doug &'; s rådgivning – Hvad 25% af dit spil har du brug for at ændre. Det kræver stort mod til at se på din virksomhed og ændre en fjerdedel af, hvad du gør. For dem, der gør, glæden for dem er dog, at de fortsætter med at udvikle sig deres salgsindsats, tjene flere penge og vokse deres kundegrundlag.

Så hvad gør du ændre? Første off kig på, hvad isn &'; t arbejde for dig. Hvilke kunder spilder din tid? Hvilke kunder har stoppet købe fra dig og hvorfor? Gå spørge dem. Hvad har ændret sig i din markedsplads? Hvad har ændret sig med din konkurrence? Hvem er dine største kunder? Er de det samme som sidste år og året før? Hvad er profilen af ​​dine største kunder og hvordan at sammenligne med resten af ​​dit kundeunderlag – dette vil hjælpe dig med at håndtere kunderne spilder din tid og /eller ikke at købe fra dig.

At slippe gamle vaner
Hvilke vaner eller overbevisninger har du brug for at give slip på ? Vi har alle en eller to vaner, som vi har brug for at give slip på. Hvad er din? Hvad skriftlige planer og mål har du? Hvis du stadig mener, at internettet er et modefænomen – give slip på dette begreb. Hvis du mener at du kommer til at være en succes uden henvisninger og gentage business – derefter arbejde 18 timer i døgnet og se, hvordan det gør dig succes! Bliv udfordret af bøger som den 4-timers arbejdsugen af ​​Tim Ferriss. Don &'; t enig med alt Tim siger – være åben for at tage nogle af de ting, han taler om og prøve det. Det vil ændre dit spil

Når jeg ser tilbage på min karriere – de år, jeg har haft banebrydende år var de år, jeg giver slip på gamle vaner og overbevisninger. Året lærte jeg, at jeg didn &'; t gøre alle de taler, og jeg begyndte at lukke-up var det år, jeg har ændret min salg evne evigt. Jeg har haft tre banebrydende år i min virksomhed i de seneste 5 år. Hvert år, der skete jeg lavet en fundamental ændring til min virksomhed og min opfattelse af, hvad jeg ønskede virksomheden at gøre. . Når jeg gjorde, at jeg voksede forretningen mellem 50 og 100%

Sayers Siger …
Hvad 25% af din virksomhed vil du ændre i år? Er du stadig bruger en roterende telefon eller er du ved hjælp af den nyeste teknologi til din fordel? Hvad har du brug for at skifte til at have et gennembrud år? Hvad isn &'; t arbejde for dig? Hvad vil du gøre for at ændre? Hvordan vil du blive en succes i år? Hvad har du brug for at finde ud af om dine kunder virksomhed

Hvad laver du til “? Skift Spil og" …
.