*** C-Level Sales Management - Hvem er klar til mere salg

“ Når den studerende er klar læreren vises &";.

Den anden dag, et bestyrelsesmedlem blev beklage den dårlige resultater af hans selskab. Så jeg sagde: "Du skal hyre mig til at hjælpe din virksomhed få mere salg." Hvortil han svarede: "Ikke lige nu, Sam. Timingen er ikke rigtigt." Så jeg sagde, "Timing ?? Lad mig spørge dig, hvis du kunne få mere salg, ville det hjælpe din virksomheds præstation?" Han selvfølgelig sagde, "Ja."

Så jeg spørger dig, og hver anden virksomhed person - Er nu det rigtige tidspunkt til at søge hjælp? “. Ja, det er &"; Hvorfor, fordi du har brug for det. Hvis du didn &';. T, og du vidste, hvad de skal gøre, ville du have gjort det, og flere salg vil ikke være et problem Salg

Grunde Ledelsen søger ikke hjælp

Jeg ridse min hoved dagligt og spekulerer på, hvorfor i denne tid med salget mangler de fleste ikke investere og søge at sælge hjælp. Faktisk er det lige det modsatte. Alle konsulenter er afsluttet. Marketing budgetter er skåret. Priserne er skåret, og sælgere og ledere er afskediget.

Her er nogle grund &'; s hvorfor:

Kan ikke råd til det

Der er ikke penge nok til at støtte personale og andre udgifter, fordi salget er nede. To muligheder - øge indtægterne eller afskårne udgifter. Eftersom de fleste ikke ved, hvordan at øge indtægterne, de skåret udgifter - især indtægter producerer dem. Mit forslag er at lære hvordan man kan øge indtægterne. Ansætte folk og gøre det ydeevne baseret

økonomien er dårlig -. Ingen køber

rigtigt og forkert - økonomien er værre end nogensinde, men mennesker og virksomheder er stadig købe. Jeg elsker at bruge dette, - Arbejdsløsheden er 10,5%. Men beskæftigelsen er 89,5%, og at &'; s meget større antal. Essensen af ​​økonomien er dårlig koncept er, at du og dine medarbejdere kun holde din egen mod konkurrence. Med andre ord, du ikke ved, hvordan at stjæle aktie. Økonomien går op, du sælger mere. Økonomien går ned, du sælger mindre, fordi du holder eller taber aktie. Mit forslag er at lære at tiltrække dig konkurrenter &'; kunder og få dig kunder at bruge.

Hvad vil andre sige

Jeg kalder dette "sociale resultater", og det er en køber udløsere. Det er et centralt element i købere &'; psyker. Ledere tænker: "Hvad vil folk sige, hvis jeg bruger penge ansætte konsulenter eller på indtægterne producerer initiativer, når jeg afskedigelse mennesker?" "Min chef vil fyre mig." "Bestyrelsen vil gå amok." "Aktionærer og medarbejdere vil føle jeg er ude af kontrol."

Du har ret. Så længe salget fortsætter med at gå ned – chefer, bestyrelsesmedlemmer, aktionærer, medarbejdere, osv vil tænke alle disse tanker, med eller uden dig &'; re dine udlejningsenheder eller spendings, indtil salget gå op.

Nu i klostergange dit sind du håber de &'; re at tænke, "Han reducerede udgifter i løbet af denne nedgang." Nå, her er to argumenter: One - folk ikke rose dine bestræbelser på at minimere skader. Alt, hvad de vil tænke over er skaderne. To - retrenching (tilbringe noget og skære udgifter) svarer til at sige, "Grave den foxhole dybere drenge og piger, er flere bomber kommer ind." En bedre kommando ville være, "Lad os køre i sikkerhed," eller “ Let &'; s angreb bombeflyene &"; Skæring dine indtægter generation forsyningslinjer ikke angribe eller løber for sikkerheden. Det er mere om dækker din bag.

Hvad skal Do.

1. Gør din indtægter generation, performance-baserede
• Leje konsulenter og marked, men betaler kun udgifter - ingen gebyrer, indtil salget forbedre
• Gør din sælgere ansvarlige. Anvend negative kommissioner, hvis de ikke opfylder deres prognoser, eller hvis de langt overstiger deres prognose. Der bør ikke være nogen overraskelser i salg. Dreng, I &'; ll vædde på du &'; re synke hårdt på at en
• Få ledelsen til at sætte deres hud i virksomheden. Indtil salget stige, ledelsen får 40 -50% lønnedgang. Hvorfor skal folk få betalt godt, når virksomheden er dårligt? Venligst, skåne mig, “ Vi &'; ll miste talenter, &"; eller “ De minimerer hvor slemt det kunne være &"; argumenter.

advarsel er dog, gode honorarer, provisioner og lønstigninger bør generøst udvides, når salget stige.

2. Fund generering af indtægter fra opskæring andre udgifter
• Skær produktion og fritstille produktions folk og tilsyn - ingen undskyldninger
•. Sælg bygninger og udstyr - udleje den, eller låne imod det
•. Skær den øverste ledelse, eller degradere dem til bier.

Husk, det er forretning, og uden indtægt, er der ingen forretning. Når salget er gode igen, kan du købe det hele tilbage, og det vil formentlig være bedre egnet.

Dette vil gøre perfekt mening for mange og lyd latterligt at andre. Men uden at investere i indtægter generation – især når salget er nede, du er dømt. Du er nødt til at strække konvolutten, skal du fjerne skyklapper, tænke ud af boksen, eller hvad med at finde måder at sælge mere. Jeg anbefaler kraftigt at investere i din salgsindsats og din salgsledelse. Få alle i virksomheden er involveret i salg indsats.

Hvis du er en person, købe bøger på salg, lytte til at sælge cd'er og se salgstræning videoer. Du kan føle dig &'; ve læst eller hoved det før, men det vil sætte gang i nye ideer. Desuden, nu er du &'; ll være at læse og lytte fra et andet niveau af forståelse

Her &'; s hvad der driver mig - hvad hvis mine konkurrenter gør det, der er at ansætte, og bliver bedre og jeg er ikke. ?

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip:. Gratis bog – “ tage mig til jeres leder $ &"; – The Complete Guide til C-Level Selling - hardback udgave. Network, får forbi dørvogtere, interagere med ledere og topchefer, sikre forpligtelser og sælge mere, end du nogensinde troede muligt. Klik på denne C-Level Selling bog link for at lære mere om dette fantastiske tilbud
.