Produktiv Fælles Field Work-A Fem trin proces

Fælles feltarbejde er, hvor du og din repræsentant gøre salget opkald sammen. De salgsrepræsentanter gavn og lære af din viden og erfaring, men de er stadig ikke fungerer uden et net, så at sige.
Problemet fleste salgschefer har, når du laver fælles feltarbejde er de ender overtage opkaldet helt . Nogle endda glemme salget person er i rummet! Dette gør intet for at træne og udvikle salgsrepræsentant. Det egentlige formål med at gøre fælles feltarbejde i dag er så din salgsrepræsentant vandt &'; t har brug for dig på salg opkald i fremtiden
Mere specifikt udvikle en færdighed i en salgsrepræsentant gennem fælles arbejde i marken er en fem trins proces: <. br> 1. Dygtighed Identifikation – Du skal først identificere de færdigheder, du har brug for at udvikle sig i din salgsrepræsentant. Som eksempler kan nævnes telefon efterforskning, fact finding, levendegørelse osv
2. Træning Stage – Du er nødt til at lære de færdigheder, dens formål, og hvordan du udfører det ordentligt. Dette kan kræve flere træningssessioner at fuldføre.
3. Salg Rep Observation Stage – Det er her salgsrepræsentant ure du udfører evner med kunder i marken. Væsentlige, er du vise dem, hvordan man gør det. Igen kan kræve mere end én session at fuldføre.
4. Manager Observation Stage – Når de har set den dygtighed udført ofte nok, det &'; s tid for dem at prøve det for sig selv. I denne fase, den salgsrepræsentant begynder at praktisere de færdigheder, mens du observere. For eksempel kan du lytte, mens de gør efterforskning opkald på telefonen, eller slutte sig til dem på et opkald, når de præsenterer et forslag til en kunde. På dette stadium, skal du give feedback ved at styrke den rette adfærd og korrigere den forkerte adfærd. Efter flere fælles indkaldelser, vil denne feedback tillade salgsrepræsentant for at finpudse deres færdigheder, indtil de bliver uafhængige.
5. Coaching Stage – Når du har observeret salgskonsulent &'; s evne til at udføre de færdigheder korrekt, skal du motivere og coache dem til at bruge det gentagne gange. Udvikling er ikke komplet, indtil korrekt brug af dygtighed er en internaliserede vane, som udføres ubevidst. Igen sker dette trin over flere opkald og undertiden over en længere periode. Faktisk nogle ledere siger, at coaching scenen aldrig rigtig ender!
Husk, at målet er at skubbe baby fugl ud af reden, så at sige. Dog vil han aldrig kunne tage sin første solo søgning hvis han kun får lov til at flyve på ryggen.
Sigte højere!
Hvis du vil gerne have nogle ideer til, hvordan man kan gøre dine salgsmøder mere interessant og produktive, tilmelde dig vores gratis webinar salgsmøde Idéer på www.b2bsalesconnections.com/webinars.php.

Susan A. Enns, B2B salg Tilslutninger
.