*** Netværk Magic til C-Level Relationship Selling

Netværk producerer kundeemner, kontaktpersoner og C-niveau relationer bedre end noget andet. Så brug dine ressourcer. Du kender folk, der kender folk, der kan få dig til, hvor du ønsker at være. Men du er nødt til at stoppe op og tænke over dette i et minut, fordi du &'; re ikke vant til at bruge disse kontakter. Når du begynder at tænke over, hvem du kender, du &'; ll blive overrasket over, hvor mange ressourcer, du har

Nu ringe nogen du kender og bede om hjælp i stedet for at forsøge at gøre din introduktion af dig selv.. Nå ud til folk, du kender, og de vil gøre introduktioner glat og velkommen. Spørg og du skal modtage. Don &'; t bede om introduktioner og du vandt &'; t få dem

almindelige situationer - Cold Calling eller forsøger at komme til Hard-til-See Executives

De fleste mennesker lider af afvisning og nytteløse af. cold calling admins, fordi de hader at spørge mennesker, de kender om hjælp. Hvad sker er, at de kommer ingen vegne langsomt. Endnu værre, den konstante afvisning får dem til helt undgå efterforskning efter nye muligheder og kunder. Som et resultat salg nedturen, som gør sælgere føler værre. De bliver desperate og gøre mere kolde opkald og den nedadgående afvisning cyklus fortsætter.

Nu her er nogle tips til at få dit netværk proces i gang.

1. Identificere og nedskrive dine mål konti og eksisterende konti på papir eller en Excel-fil. Don &'; t forsøge at gøre dette i dit hoved

2.. Nu spørg dig selv, “ Hvem skal jeg ønsker at få til &" ;. Skriv det ned. Hvis du don &'; t har et navn, være specifik med en titel eller job ansvar. Nu følger det op med “ Hvem ved jeg, der kender nogen, som det i dette selskab; &"; for eksempel en it person på ABC Company &"; Det er her, du nødt til at tænke, men at spørge dig selv, og før end senere et svar vil komme - garanteret. Hvis du don &'; t åbenlyst spørge dig selv, vandt ideerne &'; t komme til dig. Dette er også garanteret. Registrere disse navne eller ideer.

3. Bede andre om hjælp! Komme over dig &'; re hæmninger. Folk har ikke noget imod at hjælpe andre mennesker, især dem, de kender. Kig til folk i din virksomhed, til folk i målet konto, til andre gratis leverandører, du kender. Ring til en sælger i målet konto og sige, “ Kan du hjælpe mig &"; Salg folk er som regel villige til at hjælpe andre sælgere.

4. Vær specifik om den person, du ønsker at møde, når beder om hjælp. Dvs. “ Kender du en it-person på ABC som &'; s involveret i finansielle systemer software design &"; Eller sige til en sælger af en gratis tjeneste, “ Når du solgte sikkerhedssoftware systemet, som har godkendt det, og som blev involveret med den software interface &";?

5. Spørg din kontaktperson til at gøre din introduktion – enten via telefon eller personligt, ikke e-mail. Hvis du spørger de vil sandsynligvis gøre det. Dette vil få dig forbi gatekeepers og få din voicemail-beskeder returneres. Må ikke bare få et navn. Navne vandt &'; t få dig et møde. Vær sikker på at prep du kontakter om hvad de skal sige, når indføre dig.

6. Stop telefonsalg. Det &'; s ikke produktivt travle arbejde. Det &'; s spild af tid, og værre, det &'; s demotiverende. Cold calling enten gør du føler dig &'; re gør noget nyttigt, som du &'; re ikke, eller det gør du føler ingen ønsker, hvad du &';. Ve fik at tilbyde, hvilket igen er ikke sandt

Nu Forbered dig til tage det til Streets

1. Pick et mål konto. Hvem kan du ringe til netværk dig eller give dig nyttige oplysninger? Tjek eksisterende kunder, rådgivere, andre leverandører, sælgere og folk inden for din egen virksomhed?

2. Nu vælge en eksisterende konto. Hvem kan du ringe på denne konto, eller andetsteds, som kan netværke dig til et højere niveau person, så du kan begynde at bygge et højere niveau forhold? Tænk på mennesker, du &'; ve arbejdet med, eller tjeneste folk i din virksomhed, der &'; ve arbejdet med den konto &'; s folk

3.. Hvad vil du sige? Skriv den nøjagtige ord, dvs. “ Kan du hjælpe mig? I &'; d gerne møde …. &Rdquo; Vær så specifik som muligt om, hvem eller hvilken type stilling den person, du ønsker, er i. Sig til ham eller hende, hvorfor du ønsker at møde denne person, og hvad de skal sige at præsentere dig.

4. Endelig praksis sige det foran et spejl, indtil du føler dig sikker. Så gør disse to netværk opkald.

Som eksempel

For nylig ønskede jeg at komme til Senior VP for Callaway golf. Jeg så en annonce, der gjorde mig tror, ​​der kan være en mulighed for mig til at gøre nogle salg rådgivning for dem. Så i stedet for at ringe direkte, jeg kaldte min klub pro og forklarede, hvad jeg gjorde. Han gav mig navnet på hans Callaway rep og hans telefonnummer. Men så spurgte jeg min golf pro at kalde dette rep, introducere mig og fortælle ham, at jeg &'; d kalde ham til at stille et par spørgsmål om annoncen jeg så. Jeg ringede også en ven, der rep &'; s konkurrencemæssige linje. Jeg forklarede, hvad jeg gjorde, og spurgte min ven for nogle baggrund info om Callaway og golf industrien.

Efter min golf pro kaldet til at introducere mig, jeg kaldte den lokale salgsrepræsentant og han gav mig VP &'; s navn og forklarede detaljerne i annoncen. Han var ikke åben for at kalde VP for mig, så jeg sendte en kopi af min bog og et brev. I mit hjerte vidste jeg, det var en lang skudt. Jeg didn &'; t få et opkald tilbage, så jeg fulgte op. Hans admin bekræftede modtagelsen, men igen, ingen opkald tilbage. Jeg didn &'; t få steder, fordi jeg gav op. Jeg tog den passive /nem vej ud. Jeg didn &'; t ophold proaktiv /holde netværk for at finde nogen til at introducere mig.

Moralen af ​​historien er, at hvis du ønsker noget dårligt nok, er du nødt til at finde personer, du kender, der kender folk, der kan netværke dig i. Og så bede dem om at introducere dig til hvem du ønsker at mødes. Det fungerer meget bedre end telefonsalg og det &'; s sikker brand måde at få dig til de ledere i dine kunder &'; . selskaber

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip: GRATIS E-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &";. Plus gratis tage mig til jeres leder $ cd TILBUD. Også lære at håndtere 25 hårde selling situationer og 25 afsluttende problemer vanskelige med min tage mig til jeres leder $ Problem Løsning Manuel
.