*** Opret Confidence Nødvendigt at Win-Over C-niveau ledere

Tillid er hvad C-niveau beslutningstagere ønsker at se i deres sælger partnere. Endnu, det er ubehageligt salg til indflydelsesrige ledere. Stort ego er kommet med store titler, og disse mennesker kan være skræmmende. Derfor en sælger &'; s største aktiv er tillid

Hvis du &';. Re sikker på du udstråler troværdighed. Selvtillid fører til troværdighed og tillid, og troværdighed, troværdighed og tillid, respekt og resultater er vigtige ingredienser, der er nødvendige for at sælge til kraftige og C-niveau ledere. Du skal dog ikke forveksle selvtillid med arrogance eller praleri. Tillid er stealth og meget gennemtrængende.

Den bedste måde at blive sikker er at forberede. Her &'; s hvordan. Lær om situationen eller ledere før indgrebet. Spørg enhver du kan om situationen og udøvende til orientering. Hvis du åbner dig &'; re tankerne, du &'; ll tænke på en masse mennesker, der kan hjælpe dig. Spørg dig selv, hvad du ønsker at vide. Så forberede spørgsmål for at få denne info. Forbered spørgsmål til dine kontakter, og til den udøvende magt. Har du spørgsmål til at bekræfte oplysninger og for at indsamle nye oplysninger. Før møderne kalder den udøvende og andre deltager for at lære deres forventninger til det kommende møde. Disse og andre præparater vil få dig klar, og indgyde en følelse af tillid.

Visualiser et positivt resultat. De fleste mennesker er intimideret og føler ubehagelige besøg magtfulde mennesker. Dette kaldes frygt i en eller anden forstand. Frygt er bare visualiseringen eller projektion af et negativt udfald. Hvorfor tror du låse dig døre? Du bekymre dig nogen vil stjæle dine ejendele eller skade dig. Hvorfor har du langsomt op, når du ser en politibil? Du frygter at få en billet. Du &'; re visualisere det værste

Det samme er tilfældet, når tænker officerer i et selskab er involveret i beslutningsprocessen for din salg.. Denne nervøsitet går til rationaliseringer (jeg virkelig don &'; t nødt til at mødes med de øverste personer) og /eller uro, når du beslutter at det er nødvendigt. Det er alle negative projektion - de don &'; t ønsker at mødes med dig, eller andre vil blokere dig eller føler dårligt, hvis du går til deres chefer, eller du bekymre dig mødet vil gå dårligt, og du &'; ll miste handlen. Dette er alle negative spekulation.

Du don &'; t ved, hvordan det vil gå. Du don &'; t ved, at du &'; ll få røvet, hvis du forlader din bil ulåst. Du don &'; t vide, hvis du møde vil gå godt eller dårligt. Men når du tænker negativt, mister du tillid og komme på tværs som svag og ineffektiv.

Trygge mennesker føler sig trygge spørge pegede, gennemtrængende spørgsmål – dem til at lære den udøvende &'; s virkelige problemer, trusler og muligheder, og de får de oplysninger uden spørgekriterierne. De føler sig trygge opfølgning med flere spørgsmål for at rydde uklarheder og til at forstå den dybere mening af ord og sætninger - ofte begravet spørgsmål. Vigtigst de kropsholdning sig til at lytte opmærksomt. Disse tiltag gør ledere føler sig overbevist om den enkelte, så de kan projicere positivt om den kommende aftale

Fælles Situation

Du &';. Re Ivrig og ubehageligt opkald på topfolk

du indtaster Værelset føler urolig og lidt intimideret. Du &'; re håber exec vil være hjertelig og snakkesalig. Du &'; re nervøs. Du begynder at tale om din virksomhed og tjenester. Du spørger ingen eller meget få gennemtrængende spørgsmål.

Resulterende Problem

Du får ingen Hvor med din salg I

Ledere ønsker at føle sig trygge om dig levere, hvad de ønsker. Ellers de ønsker at slippe af med dig. Du &'; ve fik at vise dem du holder af deres bekymringer, og du kan levere løsninger bedre end nogen alternativer. Det tager tillid til at grave ud de virkelige problemer og præparater til at levere målrettede præsentationer

Check selv

Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Har du strategize før et møde? Dvs. udarbejde en sælgers telefonopkald planen. ____

2. Har du diskutere dine møde planer med dit team eller leder før møder? ____

3. Har du en standard præsentation om din virksomhed, som du åbner med? ____

4. Har du spørger spidse spørgsmål for at lære, hvad &'; der foregår bag ledere beslutning, før du foretager dig præsentation? __________

Scoring: 1 + 2 + 4 – 3 =
__ + ___ + __ -? ____ = ____

7 og derover er god. Mindre end 7 midler læse og arbejde dette afsnit

Og nu inviterer jeg dig til at lære flere

BONUS TIP: Grib din GRATIS BONUS E-bog –. “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &"; PLUS: Lær 7 flere strategier og taktik til straks at bruge tillidsskabende; plus 4 tiltag for at forberede dig til at tage det på gaden i din egen stil; plus en 8 side fortælling, der beskriver, hvordan man opbygger tillid til flere detaljer i denne E-bog: Confidence – Et salg person &'; s største aktiv. Lær hvad du skal gøre, hvordan man gør det, og hvordan til at føle sig tryg ved at gøre det.

BONUS TIP: Grib din GRATIS BONUS E-bog – “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &"; PLUS: Lær 7 flere strategier og taktik til straks at bruge tillidsskabende; plus 4 tiltag for at forberede dig til at tage det på gaden i din egen stil; plus en 8 side fortælling, der beskriver, hvordan man opbygger tillid til flere detaljer i denne E-bog: Confidence – Et salg person &'; s største aktiv. Lær hvad du skal gøre, hvordan man gør det, og hvordan til at føle sig tryg ved at gøre det. http://sammanfer.com/manual/15.htm
.