Luk Flere Salg: 3 måder at komme ind, komme i gang og tjene flere penge nu - uanset økonomien

Ja, økonomien halter, og budgetterne er skåret. Ja, vi har konkurrence. Ja, kunder udskyder købsbeslutninger.

Så hvad?

Hvis du fokuserer på at opbygge relationer og gennemføre de salgsstrategier jeg afslører her, vil du være i stand til at lukke flere tilbud og få mere salg nu. Folk vil købe fra dig selv i et tilbagestående økonomi - uanset hvad din pris punkt sagen.

3 måder at komme ind, Kom i gang, og luk Flere tilbud

Salg Lukning Tip 1: Anbefal Nye Approaches

Gode sælgere har altid talt om at skabe værdi. Nu skal vi sætte os i vores kunders sko og være kreativ. Vi må komme ind og komme i gang. Tænk smarte, ikke store. Det er altid smartere at have et mindre stykke af noget, end et stort stykke af ingenting. Begynd med et mindre projekt, et reduceret ordre, eller en regional snarere end globale, implementering. Komme ind, og få at vide kunden. Lad dem komme til at kende dig. Få at vide deres virksomhed.

Salg Lukning Tip 2: Opret Metrics

Sæt dig på samme side af bordet som din klient. Arbejde sammen om at bestemme den bedste måde at komme i gang. Altid, altid, oprette målinger med din klient. Hvordan kan du, sammen, definere succes? Få enighed om, at når projektet er en succes - i henhold til de målinger, du har aftalt - at kunden vil arbejde med dig for at identificere andre salgsmuligheder inden for deres organisation. Et vellykket projekt avler et succesfuldt forhold, som fører til vellykkede henvisninger. Det betyder flere salgsemner og flere penge til dig

Salg Lukning Tip 3:! Forhandle eller Walk

Ja, vil kunden ønsker at forhandle om prisen. Det er deres job - at bygge forretning, mens du ser på bundlinjen. Hvor mange gange har du sendt en salgs- forslag til en klient, og havde dem sige, højre off bat, "Great! Hvor tilmelder jeg mig?" Det sker ikke. Vi ønsker altid at få det bedste tilbud, så hvorfor ikke ville vores kunder?

Hvis du skal justere din pris, derefter justere omfanget af dit projekt eller de leverancer som godt. Altid få noget til gengæld, og skrive det ind i din aftale. Måske kunden accepterer at skrive en anbefaling eller lover at henvise dig til en anden forretningsenhed i deres organisation, eller til en person, de kender på et andet selskab. Måske du byttehandel nogle af dine tjenester. Byttehandel er en ældgammel måde at drive forretning, og det giver mening i mange tilfælde, hvis du ønsker det, de har, og de har brug for, hvad du har. Måske kunden har software, som din virksomhed har brug for, eller et konsulentfirma metode, der kunne drive din virksomhed. Du får billedet. Arbejde det.

Hvis du ikke kan arbejde ting ud, være villig til at gå væk. Det er en hård beslutning, men det kan være din bedste strategisk salg beslutning. Du vil være væk til næste kunde, der værdsætter det, du tilbyder, og er villig til at betale for det.

Hvis du følger mit råd i denne artikel og i min bog, No More telefonsalg &handel ;, vil du bygge levetid kunderelationer med kunder, der ønsker at købe fra dig igen og igen, selv i et tilbagestående økonomi. Du vil få flere henvisninger. Og vil du lukker mere salg.

Så hvad venter du på? Komme ind og komme i gang nu
 !;