Vigtigheden af ​​Goal Udvikling

Da økonomien fortsætter med at genvinde styrke, er salgschefer stadig kæmper for at få mest muligt ud af deres nuværende salgspersonale især efter de mange nedskæringer af ressourcer under recessionen. Efter forskning på over 1000 sælgere over en 2-årig periode, kun lidt mere end halvdelen af ​​gruppen optaget til at have deres egne specifikke mål udviklingsplaner. Det er forbløffende, da sælgerne mere end nogen bør vide vigtigheden og værdien af ​​at sætte mål; trods alt, de normalt har til at møde dem på en månedlig basis.

Virksomheder af alle størrelser og flere brancher har undladt at købe sælgere i den samlede godt for virksomheden. Nogle gange sælgere opererer som separate enkelte enheder og ikke som en del af én stor sammenhængende enhed om et fælles vision. Organisationer har brug for at se betydningen af ​​at tilpasse deres reps individuelle mål, herunder deres kvote ansvar sammen med den for hele organisationen. Salgsteams er ligesom sportshold, lederen ligesom en sports coach skal få alle købt ind og klar til at give deres alle for holdet. Den gennemsnitlige salgsstyrke har flere personligheder, ligesom sportshold gør, vil du opdage, at de bedste trænere lære at håndtere hver spiller på en anden måde. Alle mennesker har forskellige motiverende faktorer, bør organisationerne søge andre muligheder for at øge omfanget foruden monetære belønninger som eneste incitament.

Ledere vil være bedst tjent til at forstå hver enkelt af deres rep individuelle mål. De kan derefter skræddersy forskellige incitamentsprogrammer, der kan bringe ud den lidenskab. Der er noget helt mangler, hvis en salgsrepræsentant ikke sætter sine egne specifikke mål. Det tyder på en manglende fokus på sig selv internt, de kan gøre deres kvote konsekvent, men forestille sig de endnu mere utrolige resultater, hvis de havde en slags planen. De fleste organisationer vil kunne sætte skub resultaterne af deres salgsteams markant ved at fokusere på mål udvikling.

Selv med løsning salg og alle de teknologiske forbedringer i customer relationship management, vi stadig har de øverste 10% af de fleste salg stabe gør det størstedelen af ​​salget produktion. Hvis organisationer vil fokusere på at forbedre de lavere optrædende med en lidt anderledes belønninger system, så de kunne se deres salgstal take off. Naturligvis det nuværende system arbejder for de øverste reps, der allerede producerer måned efter måned, så der er ingen grund til at rocke båden der. Men afdække kreative muligheder for at støde de lavere kunstnere baseret på deres individuelle særlige behov, uden penge ville være et vigtigt skridt til bedre resultater
.