4 Regler for Ultimate Sales Success

Hvad &'; s den ene ord professionelle sælgere forsøger at aldrig nogensinde sige? Denne enkelt ord låser alle de 4 kardinal regler for at opnå ultimativ salgssucces. Find ud af her …

I mine salg præsentation træninger, en masse mennesker ønsker et script. Grunden? De ønsker at vide, hvad der virkelig virker i marken. De er afhængige af et script til at undgå at have den forlegenhed eller lidelse gennem smerten ved at sige de forkerte ting

Dette er smart tænkning …. På en måde. Det &'; s meget smart at stole på erfarne salgs- undervisere til at vide, hvad der virker. Efter alt, når lære en ny færdighed, er det afgørende at forstå det grundlæggende. Det &'; s meget smart at stole på et script til at hjælpe huske produktfordele, funktioner og overvinde fælles indvendinger. Og det &'; s også meget smart at lære af mestre, hvordan at lukke et salg

Men det &';. S også ikke så smart. Hvis du stole på et script til at give dig sund fornuft … hvis du læner dig på et script, så du kan &'; t huske, hvordan at tale på stående fod … hvis du kun taler i generiske scripted sprog … godt, det &'; s nemt at se, hvordan du kan miste muligheder

Hvad er det én enkelt ord professionelle sælgere hader at sige

Du skal blot &hellip.?; “. nej &";

Ligesom et script, siger ikke &'; nej &'; er et smart træk … på en måde. Det &'; s meget smart at fremme positiv tænkning, kigge efter muligheder, og tilpasse dit budskab til din kunde. Hvis du &'; re altid at sige, “ Nej … vi kan &'; t gøre at &"; Det er muligt, at mennesker vil blive slukket, og stoppe med at lytte.

Men der &'; s downside til ikke at sige &'; nej &'; i salg … og i livet

“. Halvdelen af ​​urolighederne i dette liv kan spores tilbage til at sige ja for hurtigt og ikke sige nej hurtigt nok &";.
● Josh Billings

Ja, det &'; s sandt. Siger &'; nej &'; holder dig på sporet, på strategi. Hvis du &'; re at sige &'; nej &'; det betyder, at du har en fed og ualmindeligt tillid. Du &'; re villige til at skrue ned kunder, hvis de don &'; t opfylder dine kriterier. Du &'; re fokuseret på at holde fast i dine prioriteringer og sikker på du &';. Ll finde de ideelle kunder til at nå dine mål

Du ser, siger &'; nej &'; er en god ting. En meget god ting. Her &'; s hvorfor du ønsker at være i stand til at sige &'; nej &'; på det rigtige tidspunkt. Ved at sige &'; nej &'; alle former for positive og gode ting til at ske. Du vil naturligvis opnå succes, fordi du &'; ll følge hver af de 4 kardinal regler –. Uden indsats

Regel 1. Få de rigtige kunder
Når du &'; re at sige &'; nej &'; til de forkerte kunder og klienter … du &'; re også at tiltrække de rigtige. Hvis du fylder din energi, tid og kalender med kunder, der don &'; t værdsætter dine tjenester, vandt dig &'; t har tid til dem, der gør.

Enkel matematik.

Regel 2. Hold dine kunder
Dine kunder sætter pris på dig, dine produkter og dine tjenester. At &'; s hvorfor de betaler dig for at være ærlig, oprigtig og forhånd.

Når du siger &'; nej &'; til dine kunder, de respekterer dit fokus. Plus, de er mere imponeret af intelligent pushback end et salg person, der ikke er oprigtig og kun søger at behage

Regel 3. Specialiserer din niche
Når du siger &';. Ingen &'; du &'; ll skrue ned arbejde, som er uden for dit område af ekspertise. Dette er en stor fordel. Du &'; ll få kendt for din højt specialiserede arbejde og anerkendt som den person, du skal ringe til dit speciale.

Plus, du &'; ll undgå det salg kommunikation eksperter kalder: offeromkostninger. Offeromkostninger er de høje omkostninger i energi, penge og tid til at gøre arbejdet, der er uden for din kerne niche. Hvis du &'; ve sagt &'; ja &'; til alle former for ikke-specialitet job, crunch tallene. Mest sandsynligt, du &'; ll finde, at det &'; s koste dig en formue i tid, forskning, forberedelse og levering. Oven i det, er det &'; s koste dig tid ud af kontoret, søvnløse nætter, og tabet af job, der passer perfekt til dine evner

Ikke sådan en hel del trods alt, lige

Regel 4. Bypass råvare sælger
Når du siger &'; nej &'; du sætte klare grænser. Du er ikke en anden æble i en bunke æbler. Du er unik. Dine produkter og tjenester er unikke. Det er den eneste måde helt at omgå den farlige territorium sælge som en vare, med din eneste differentiator bliver prisen

Skelne dig selv og din virksomhed ved at sige &';.. Nej &'; Sæt klare grænser for, hvad du tilbyder. Hvis sige &'; nej &'; er akavet eller svært for dig, at arbejde med en executive coach. Du vil opdage, hvordan du indstiller dine grænser, præcisere din værdi, og nå dine mål
.