Salgstræning - Top sælgere kan lære af gode Soldater

Lad &'; s starte med hvad mange kan aftale med og gøre sammenligningen mellem god soldaterliv og mest solgte. Veteraner Day i USA, Våbenstilstandsdagen eller Remembrance Day i andre dele af verden, falder på November 11. Det kan være vanskeligt at helt beslutte, hvad der gør en god soldat, men her et par punkter at overveje:

1. De er på de forreste linjer.
soldater er på de forreste linjer for deres land. Sælgere er i forreste linje for deres virksomheder eller selv i tilfælde af selvstændig virksomhed. Lad &'; s erkende, at soldaterne kan faktisk dø, når kæmper for deres land. Sælgere behøver ikke at fastsætte deres liv, bare holde ud deres hjerter.

2. De får regelmæssig træning.
soldater bliver trænet i mange ting, herunder deres kriger opgaver. En top sælger investerer i uddannelse, coaching og andre selv-forbedring. Ligesom en soldat, der isn &'; t uddannet gå i kamp, ​​en sælger, der isn &'; t uddannet i salg, produkt og service forståelse og folk færdigheder, kan lige så godt bo sikkert i deres office, fordi de vandt &'; t være forberedt
.

3. De fastholder deres udstyr.
En soldat er ansvarlig for pleje og ejerskab af udstyr er udstedt til dem. Fordi top sælgere ikke er født, betyder det, at udstyret sælgere gevinst skal komme gennem læsning, uddannelse, eller måske en forslået ego fra en lejlighedsvis tabt salg, og for det meste ved at have kunder køber fra dem! En sælger &'; s udstyr til at vedligeholde og opgradere efter behov, er deres holdning, trossystem, karakter og adfærd

4.. Deres erhverv er beskrevet med beundringsværdige ord som mod og loyalitet
Okay -. det er virkelig vigtigt at forstå, da dette vedrører salg. Fordi mange af vore egne personlige erfaringer som køberne er negative, vi har underliggende overbevisninger om processen med at sælge være manipulerende, aggressive, plage, skyggefulde og listen fortsætter. Soldater tro de beundringsværdige ord, de hører og som driver deres beslutsomhed. Sælgere skal fokusere på at sælge oplevelser, der også er beundringsværdig. Tænk på de tidspunkter, hvor du kender kunderne fablede om din ærlighed, pålidelighed, bedre produkt, og var villig til at gå ud over, hvad du sagde, du ville. Du er nødt til at tro disse ord, som en soldat.

5. De tror hvad de kæmper
Soldater er altid klar til at implementere; vi ved, at høre en af ​​dem taler i medier interviews. Sælgere skal have lige så stærk en tro på, hvad de sælger, og i sig selv. Begrænsende overbevisninger, lav selvtillid, tøven, eller blive fanget i et salg nedturen kan holde dig fra de mennesker, der ønsker, hvad du har at tilbyde. Hvorfor skulle en sælger ikke kæmpe for at hjælpe deres kunde?

6. De sætter service før selv.
soldater er på de forreste linjer med en tro på noget større end dem selv. Hvis sælgere hvad der skal sættes service før selv, reflektere over den sande værdi af, hvad dit produkt eller service gør for kunden! Giv slip på hvad der vil ske for dig med øgede provisioner, flere priser og større anerkendelse af dine kammerater. Hold værdi, er fordelen, af, hvad dit produkt og service kan gøre for din kunde over dig selv. Det vil give dig den styrke, du har brug for, når du ønsker at trække tiden ud på den kolde opkald eller følge op eller enhver anden salgs- stykke

Der er en USA National Sælger Day – den første fredag ​​i marts, der anerkender professionel sælgere. Der &'; s tid i mellem Veterans Day, og at ferien til at tænke over og handle på ligheden mellem soldaten og sælger. Og hvorfor gøre det? Hvis du vil have resultaterne af god sælger til at være ligesom resultaterne af gode soldater, så handlinger er vigtige. Ganske vist er der ikke er nogen absolut, ingen konkrete kvalitet god soldaterliv. Der er dog gode soldater og top sælgere
.