5 Whiteboard Flytter At Kill Sales

Whiteboard salg samtaler omdanne præsentere hele verden. Hvordan kan du få mest muligt ud af din whiteboard præsentation? Find ud af de 5 bevægelser, der fremmedgør publikum og dræbe salget.

I årevis har salg fagfolk påberåbt sig PowerPoint til at få deres budskab igennem. Dette resulterede i den fælles sætning:. &Ldquo; Death By PowerPoint &"; Det &'; s ikke rigtig softwaren &'; s skyld. Det &'; s den stor afhængighed af et medie til at være gør-alt, omega frelser for enhver situation

Enter.. Tavlen. Tavlen har længe været i undervisningslokaler, mødelokaler og bestyrelseslokaler. Tør slette bestyrelser og klassiske whiteboards findes ofte dækket af støv, skriblerier eller statiske data.

Hvis du ønsker at få mest muligt ud af denne magtfulde medie, undgå disse 5 træk. Hvis du don &'; t, er din fantastisk præsentation dømt til at mislykkes.

1. Fløj det
Du &'; d tror, ​​at smarte professionelle sælgere ville vide bedre. Men, her er et par kommentarer, der forårsager geniale folk til at gøre dumme fejl.

• Jeg kunne gøre det i min søvn
• Det er ligesom den, jeg gjorde sidste måned
• Jeg har denne i posen.

Whiteboard præsentere og sælge ser spontan. Der &'; s grunden til, at det flyder og synes så let. Fordi du &'; ve praktiseres.

Tilliden whiteboard præsentere opstår, når du starter med det grundlæggende, får trin-for-trin-uddannelse, lære at tilpasse færdigheder til dit indhold … og praksis som en sindssyg. Tillid er resultatet af forberedelse.

2. Vis alle detaljer
kender nogen oplægsholdere, der føler, at de skal vise alle de blodige detaljer? Mens de har travlt kortlægge den nøjagtige kronologisk historie af deres projekt, er publikum falder i søvn.

I taler med eksperter, jeg hører ofte kommentarer, der peger på den magnetiske tiltrækning på detaljer.

“ Det er sådan jeg vise min ekspertise &";.
“ Jeg nødt til at give alle beviser &";.
“ Min chef forventer mig at vide alle disse detaljer &";

Det modsatte er tilfældet. Ved at vise hver eneste lille detalje, laver du dit publikum en bjørnetjeneste. Du aren &'; t gøre din ekspert viden tilgængelig for hver deltager.

3. Aldrig få feedback
Strange, men er sandt. Der er erfarne oplægsholdere, der mener, at de er eksperter på deres felt, har stærke livserfaringer og ved præcis, hvordan du deler dette på tavlen.

Måske har de ret. Men de vandt &'; t vide med sikkerhed … fordi de modstår at få feedback. Beder om feedback er ikke et tegn på svaghed eller dårlige resultater. Tværtimod, det er mærket af en leder, der er parat og åben for at lære.

Der er altid ting, som andre mennesker ser om vores præstation, der er umulige at se os selv. Måske savner vi kun en kritisk detalje, fordi vi antager alle kender det. Denne manglende detalje stokke som lim, og dit publikum kan &'; t fokusere på, hvad der kommer næste. Hvis dette sker, det vandt &'; t ligegyldigt hvor strålende resten af ​​din præsentation er. Publikum vandt &'; t lytte eller se.

Kort … det &'; s altid en god idé at bede om feedback

4.. Stol kun på ord,
Så meget som ord er vigtige, er de ikke den eneste måde folk proces og fordøje oplysninger. Over 65-80% af befolkningen er visuelle elever. De er afhængige af billeder og ord til at træffe beslutninger.

Hvis du ignorerer billeder, risikerer du at ignorere de fleste af dit publikum. Dette er ikke en flotte spil.

Især fordi et whiteboard er sådan en visuel-venligt medie. Der er ingen grund til udelukkende at stole på ord. Selv hvis du kan &'; t trække en lige linje, og føler, at du har nul kunstnerisk talent, kan du illustrere din historie.

Hvis du aren &'; t sikker på, hvordan, tage en online whiteboard klasse. Det &'; s den hurtigste måde at øge din selvtillid til at tegne-og-skrive meddelelsen. Plus, du &'; ll se nøjagtigt hvordan til at organisere din besked til maksimal effekt

5.. Aldrig sætte Down The Marker
Efter en forrygende whiteboard præsentation, dette er det værste, du kan gøre — holde ud. Vigtige øjeblikke i præsentere og sælge kræver pauser, lytte og tilslutning.

Der er et tidspunkt, hvor samtalen flytter væk fra, hvad du optager … og mod andre dele af interaktion. Hvis du nægter at lægge markøren, det &'; s ligesom fortsat at pitche fordele efter din klient har sagt, og"! Ja &";

Hvad kan gå galt? Meget. Din klient kan ændre hans eller hendes sind. En ny mulighed kunne vises. En ny idé til at arbejde med en anden udbyder. En ny erkendelse af, at du aren &'; t lytte, nyresten &'; t interagerende, og aren &'; t gøre alt i deres bedste interesse.

I whiteboard samtaler din følsomhed er afgørende. Arbejde med en markør er afgørende for, hvad du gør … men så lægger det ned.

Undgå disse 5 faldgruber og nyde kraften i interaktiv salg med whiteboard præsentationer. Det &'; s den hurtige måde at komme foran
.