Pas på Ansættelse din konkurrents Sales People

Livet ville være grand hvis vi kunne drysse et par frø i jorden, befrugte, tilsæt vand … og en stor salg person ville spire. Dette er i sandhed en ønskedrøm, men man ofte forfulgt af små virksomhedsejere og salgsledelse ledere i deres søgen efter at finde store salg talent. Snarere end dyrke deres egne, de forsøger at stjæle afgrøderne fra deres konkurrenter. Hvorfor ikke, deres konkurrent er meget bedre til at dyrke en salgsorganisation, end de er. De vil gribe noget magi fra deres konkurrents land og de også kan nyde stor succes.

Hvornår konkurrencen begynde at opbygge et bedre salgsorganisation end din virksomhed? Før du høste deres afgrøder, overveje disse fem myter, når de ansætter din konkurrents sælgere.

"Ansættelse fra konkurrenten betyder salget person vil ramme jorden kører med ingen uddannelse." Nogle af tiltrækning til konkurrenternes salg mennesker er ren og skær dovenskab. Lej en sælger fra konkurrenten i dag … øjeblikkelig indtægter i morgen. Ingen grund til at uddanne dem, de allerede ved alt. Det er overflødigt at sige, det er forkert tankegang. Salg mennesker altid har brug for uddannelse og udvikling uanset hvem deres tidligere arbejdsgiver var.

Når det er sagt, hver gang i et stykke tid, vil lyn strejke, og du vil ansætte en Rainmaker. Oftere end ikke, denne tilgang er en opskrift på en gøre en dårlig leje. En tanke … hvad salget folk tror du virkelig er tilgængelige fra konkurrenterne? Sjældent er det de øverste udøvende kunstnere. Det er den nederste 20%, at sandheden skal frem, at selskabet er glad for at se forlade.

"Vores industri er så kompleks, at vi skal ansætte en sælger fra i det." Hvordan kan det være sandt? Ingen har nogensinde kom ud af livmoderen mastering din branche … ikke engang dig. Du lærte det og så var alle andre. Hvis du virkelig føler, at industri erfaring er den øverste krav, være forberedt på en anden stor udfordring … skalerbarhed. Der er kun så mange mennesker i din branche, og meget få, at du vil overveje at ansætte. På et tidspunkt, vil din talentmasse løbe tør.

Salg folk nødt til at have en vis grad af viden til effektivt at sælge i en industri. Bestemme, hvad de har brug for at vide for at være effektiv og udvikle undervisningsværktøjer til hurtigt at få dem op til hastighed. Identificer ressourcer i din virksomhed, der kan hjælpe dem med deres spørgsmål. Teste deres viden assimilation på vejen til at sikre de får det.

"De kommer til at bringe en bog af forretninger med dem." Før du køber dette argument, overveje disse tre punkter. Først på trods af hvad de fortæller dig, er det yderst vanskeligt at flytte kunder. Smerten af ​​forandring er ikke en, der er let løses med klienter. Det er sjældent at finde et salg person med så stærk en indflydelse, til at overvinde dette spørgsmål.

For det andet, er sælgeren ikke ejer disse kunder, deres arbejdsgiver gør. Mens ikke-konkurrerer ikke normalt holde i retten, kundeliste beskyttelse gør. Og du kan være i fare i rod. Har du virkelig brug for, at hovedpine?

For det tredje, tror ikke et øjeblik, at salget person du leje i dag en dag går på pension med din virksomhed. De vil efterlade din ansætte en dag. Forestil dig din salg person forsøger at tage dine kunder med dem, når de går. Det føles ikke alt for etisk, gør det? Og, det &'; s fejlbehæftet grund til at hyre et salg person.

"Vi er en lille virksomhed, og vi kunne virkelig bruge et salg person, der kommer fra en af ​​vores store konkurrenter." Denne erklæring er sandt, hvis, og kun hvis, din virksomhed og den store konkurrent er identiske tvillinger. En synergistisk match mellem din virksomhed og kandidaten er nødvendig for at sammensætte en langvarig salg ægteskab. Der er en række nuancer, der påvirker denne synergi.

fejl med dette udsagn er, at det forudsætter en komplet salgskultur kamp. Hver salgsorganisation er forskellige, selv inden for samme branche. Den store konkurrent kan have et ton af salget støtte til efterforskning og præsentationer, mens i din virksomhed hele byrden er på salg person. Salget person på konkurrenten kan nyde stor navn anerkendelse på markedet, mens du ikke. Således er en anden færdighed sæt nødvendig for at komme i døren med fremtidsudsigter. Listen bliver ved og ved. Nøglen er at udvikle en profil af din ideelle salg kandidat med de nødvendige og ønskede attributter og interviewe i overensstemmelse hermed.

"Da de har været i branchen, de brænder for det og lidenskab sælger." Absolut sandt! Passion sælger, men det er en forkert antagelse om, at disse sælgere ankommer med lidenskab. Salg mennesker, der hoppe fra selskab til selskab i en branche bliver "vanilje".

For år tilbage havde jeg en sælger på mit team, som havde solgt for tre af vores konkurrenter Før han kom vores virksomhed. Jeg deltog i en tur-along salg opkald med hende og mødet var interessant at sige det mildt. Hun kunne have haft nogen af ​​hendes tidligere arbejdsgivers visitkort i hånden, eller vores for den sags skyld, og alt, hvad hun sagde, var korrekte. Der var ingen lidenskab. Det var alle vanille oplysninger, der undlod at vække nogen spænding i udsigten.

Salg Ansættelse er skræmmende for virksomheder i alle størrelser. Det centrale er at have en profil af din ideelle salg kandidat og interviewe udsigterne imod det. Dette vil hjælpe dig med at finde det rigtige salg talent for dit team, om de arbejdede for din konkurrent eller ej. Brug for hjælp interviewe salg kandidater? Send mig en e-mail til min 28 favorit interview spørgsmål til salgspersonale kandidater
.