*** Salg til administrerende direktører Tip 22 - Få 100% af virksomheden fra 100% af dine kunder Bliv Preferred

Det &'; s så meget lettere at få mere forretning fra eksisterende kunder, når du &'; re den foretrukne leverandør, og det er meget let at gøre. Foretrækkes giver en urimelig fordel i forhold enhver konkurrence. Du &'; ll få job uden bud og på din pris. Selv regeringer eller institutioner har arbejde, der sniger sig ind under radaren, der vil blive din. For de projekter, der skal byde, du &'; ll vide, når de kommer ned gedde. Du &'; ll lære, hvad prisen vil vinde, og du &'; vil være i stand til at hjælpe med at skrive de specs der centrum omkring dine styrker. Så foretrækkes er, hvor du ønsker at være med alle dine konti, og det &'; s let muligt.

De 2 trin

Det første skridt er at gøre et salg – se min artikel om at komme til de øverste folk, interviewe og præsentere /differentiering.

Når du gøre salget, har du nu til at levere resultater. Men at levere resultater er subjektiv til hver udøvende der vil måle, hvor godt du har udført ved hjælp af hans eller hendes måling af resultater, som ikke kun er spec. Hvordan du eller din virksomhed mener, du udførte, er irrelevant.

Så du skal kende hver ledere standarder og tage umage for at spore dine fremskridt mod dem. Så det andet trin er, er at etablere et møde med alle de ledende medarbejdere – især gevinst center leder og hans eller hendes personale umiddelbart efter du lukker salget.

Du shouldn af &'; t har for meget besvær, fordi de ved den konkurrencemæssige sælgende vanvid er forbi. Desuden har du &'; re kommer til at ramme anmodningen omkring den idé, at du ønsker at være sikker på du opfylder alle &'; s forventninger og du har brug for at bekræfte dem, så ingen er skuffet. Hvis din primære kontakt eller underordnede fortælle dig det &'; s ikke nødvendigt, du &'; ve fik til at stå dig jorde og insistere. Det vil være for deres gode også.

Hvis det er muligt, gøre disse møder en-til-en. Det &'; s OK for at gennemføre dem via telefon, selv ansigt til ansigt er bedre. På disse møder får en klar forståelse af hver c-niveau ledere &'; begær, ønsker, og vigtigst, forventninger, dvs. færdiggørelse tid, omkostninger, hvilket resulterer fordele mv Så spørg, hvordan denne udøvende vil måle dig. For at være specifik spørger, “ Hvordan vil du måle, hvor godt vi gør &"; Derefter lukke din mund og lytte. Don &'; t argumentere. Du kan bede om en afklaring eller flere detaljer, men det er hans eller hendes måle stok. Du vil få mange forskellige pinde, og de vil alle være vigtig, så don &'; t minimere eller ignorere nogen. Hvis der er en total misforståelse om, hvad der vil blive leveret, du &'; ve fik at rydde det op dengang, og der

Ekstra Møder Forbedre relationer

Når alt er afgjort, etablere situationsrapporter og en. konklusion møde. Hvis det &'; s projekt, der vil tage måneder, du &'; ll ønsker at bede om anmeldelser på specifikke datoer, eller efter specifikke milepæle. Vær sikker på det er gjort med lederne. Det kan være kortfattet, og ved telefonen, hvis det er nødvendigt. Dette er for at sikre forventningerne er stadig på sporet, og for at drøfte korrektioner, hvis det er nødvendigt. Disse vurderinger i toppen er meget vigtigt, fordi det viser dig &'; re at være flittig, og det giver dig mere tid til at udvikle dine relationer. Dit forhold vil være, hvordan foretrukne status eventuate

Du &';. Ll også ønsker at sikre de øverste folk er enige om at en konklusion møde. Dette er afgørende for dig, fordi det er, hvor du vil forbinde dig selv med løsningerne. På denne konklusion møde dig &'; ll spørge, om hans eller hendes forventninger var opfyldt. Hvis ja, du &'; ll uddybe, hvad det tog for dig at opnå disse resultater. Don &'; t være genert. Det &'; s vigtigt, at du gør et punkt for, hvor godt du preformed og hvad indsats og ekspertise, det tog at gøre det. Hvis du don &'; t hamre det i, den underordnede eller din kontaktperson vil få den kredit.

Men hvis forventningerne ikke er opfyldt, du &'; ll nødt til at spørge, hvad der skal gøres for at rette op på denne til hans eller hendes tilfredshed. Foretag korrektioner, hvis det er muligt, og opsætning en anden konklusion møde.

at blive associeret med de løsninger Kræver Øget

De fleste sælgere og virksomheder forsømmer konklusion møder, og dette er en forpasset guldmine . Hvis du føler din gode arbejde siger det hele, er du desværre fejl. De didn &'; t hyre dig til at gøre dårligt arbejde, så de vil føle, at de fik, hvad de har betalt for – Intet andet. Hvis du don &'; t har møder fremskridt og konklusion møde, men har kun møder, når der er problemer, gæt hvad, du &'; re selv af som et problem. At &'; s ikke godt for fremtiden. Så gør det til et punkt at være forbundet med løsningen. Så kan du bede om mere forretning med tillid og uden tøven.

Præsenter resultaterne regelmæssigt til hver og bede om hans eller hendes følelser. Hvis følelsen er ikke så godt, derefter udvikle en korrektion planer sammen? Forsigtig: Don &'; t påtage sig deres følelser. Lad dem fortælle dig. Hvis de følelser er gode, så du nu har essensen af ​​et forhold og muligheden for at blive foretrukket. Så brug det. Spørg efter mere forretning, eller mere information eller introduktioner til andre ledende medarbejdere.

Fælles Situation

Problem Møde Kun

Det synes du &'; re kun kaldt ind i høvdinge, når der &'; s problem - en forsinkelse eller ændre orden eller over budgettet. Ellers du antager der &'; s ikke behov - du &'; re det godt, ingen dem klager og /eller du &'; re at få god feedback fra de lave niveauer.

Resulterende Problem

Du &'; re Kun forbundet med problemer

Da der ikke er nogen møder gode nyheder med ledere, de påtager sig deres underordnede gør deres job, og du &'; re at få betalt, som lejede hjælp, til at gøre dit job. Hvis du kun mødes, når der er problemer, du &'; re forbundet med problemerne. Som følge heraf er der ikke noget specielt ved dig eller din virksomhed, som det ses af ledende medarbejdere, og derfor ikke grundlag for et højt niveau professionelt forhold

Check selv

Score.: 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.
1. Føler du, at gøre et godt stykke arbejde, vil du få mere arbejde? ___

2. Har du besøger topledere efter projektet eller salg til at fortælle, hvad du gjorde for at gøre det til en succes? ____

3. Tror ledende medarbejdere måle dig om, hvad projektet specs bede om? ___

Scoring: 2 – 1 – 3 = ??

Positiv er god. Negativ foreslår, at du har brug for at planlægge flere fremskridt og konklusion møder

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

At blive Foretrukket: Hvad skal gøre, - Hvordan man gør det, og - Hvordan.. føler sig trygge gør det
8 siders kommentar taktik og teknikker til at hjælpe dig med at etablere de relationer, der kræves for at blive foretrukket; Plus 3 komplette strategier og taktik for at vise dig, hvordan at obligation med de øverste folk; Plus en “ Tak &'; n det til Streets &"; regneark for at få dig behageligt for møderne; Plus en ansøgning historie for at vise, hvordan det fungerer i det virkelige liv.

Det &'; s alt i denne problemløsning E-bog: Salg til direktører Tip 22 – At blive Preferred

Bonus Tip: Mens du &'; re på dette link, Grib din gratis e-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &";
.