Vinde i The Big League - Salg Legends

Du er en professionel salg person, du generelt nå på eller omkring målet, og livet er godt

Har du nogensinde spekuleret over, hvor nogle mennesker bliver en salgs legende. ? Hvilken hemmelighed har de, der ikke er almindeligt kendt? Hvorfor har de samme mennesker vinde konkurrencer og gøre klubben år efter år, selv efter at deres mål er blevet fordoblet? Er de bare heldig? Er du en person, der mener, at de har noget liv, eller en forfærdelig en, fordi de arbejder for hårdt? De er for stresset?

myter omkring Legends

Er det rigtigt, at disse meget gode resultater har intet liv, høj stress, minimal chance på vellykkede personlige relationer og er de hårde spillere?

Nej!

En virkelig vellykket salg legende passer ikke nogen stereotyp. Jeg har mødt mange, der er families normale mennesker, som arbejder ikke hårdere end resten, har behov for at underholde deres klienter sjældnere. De har personlige liv som alle andre, nogle gode, nogle ikke så godt! De behøver ikke give alt op til at være en legende, de bare er! Det er på grund af deres ekstraordinære resultater og evne til at overliste konkurrenter og bygge misundelsesværdig, men etiske, relationer med kunderne. De er ikke nødvendigvis svært, eller hensynsløs, og ikke passer nogen generel stereotyp tildelt dem.

De er legender, fordi de udfører tilsyneladende fejlfri strategier mod uovervindelige odds, og vinde igen og igen. Deres kunder elsker dem. De er altid undervurderet af deres konkurrenter. De arbejder normalt ganske roligt og trygt, ofte med en luft af gådefuld mystik. De sjældent diskutere deres strategi til udenforstående, prale er ikke i deres psyke, og folk elsker at gøre op historier om dem til at kompensere for den gåde disse legender repræsenterer.

Disse mennesker er ofte så vellykket, at kolleger i deres selskab , deres industri, bliver først spændt på, hvad hemmelige disse mennesker holder, der tillader dem at være så &'; lucky &' ;. Et lille antal observatører vil forsøge at lære af og efterligne dem. De fleste mennesker vil tillade jalousi til at overtage og vil retfærdiggøre forskellen ved at skabe negative scenarier om disse mennesker, som de er arbejder besat, de har ingen livsstil, de er hårde og afstumpede - måske endda engagere sig i uhensigtsmæssig aktivitet, eller er de bare ensomme, ulykkelige mennesker.
Jeg har været privilegeret at mødes, og lære af, mange sælgere legender. Ingen af ​​de mennesker, jeg har mødt monteret nogen af ​​de negative scenarier ovenfor, selvom mange sådanne ting blev rygter om dem. Alle ønskede at være deres ven, men mange blev faktisk forsøger at venner med dem af de forkerte grunde.

En mand, kaldet Manuel, kommer straks til at tænke. Han vandt sælger af året, hvert år arbejdede jeg med det samme selskab. Han overgået sine mål ved op til 100%, uanset hvor store de blev opgraderet hvert år. Han har aldrig underholdt klienter, og var altid hjemme i tid til at tilbringe den sidste time af hver dag inden sengetid, med sine små børn. Han deltog ikke i arrangementer og fester for industrien; han ikke modtage gaver fra leverandører eller kunder, under nogen omstændigheder. Han havde ikke socialisere med kolleger, men han fastholdt et glimrende samarbejde med alle, altid at behandle virksomhedens medarbejdere som sine interne kunder. Der var aldrig noget opdaget om Manuel, der ikke var billedet af en sand, dedikeret familie mand, der elskede og udmærkede sig i hans arbejde som en salgs professionel. Han havde, og stadig har, et vidunderligt liv og en fabelagtig livsstil ydes af hans betydelige indtægter

En anden Sales Legend, der kommer til at tænke var lidt mere af en traditionel &';. Wheeler og forhandler &' ;, flamboyant, fuld sjov og åben for nye ideer til sine klienter. Han hjalp sine klienter gøre mere salg og fortjeneste ved de produkter, han didn &'; t bare sælge dem, men han sikrede, at de ville sælge dem videre til deres kunder. Han var virkelig tilbedt af hans klienter, og hans skælmske sans for humor og let smil var velkommen overalt. Han nægtede at nogensinde sælge noget til en kunde, som han ikke troede var helt rigtigt for dem. Han minimeret risiko og forstod hans købere motivation på alle niveauer. Han var utrolig åben og op foran om hans personlige liv, som var temmelig farverig, men aldrig uærlig, og dette endeared ham til sine kunder endnu mere.

Både Legends, der opererer i helt forskellige markeder, men jeg har bemærket, at både folk delte lignende egenskaber og tilgange til at lukke et salg. Hverken monteret den stereotype myten om den high roller, kan djævelen pleje, overanstrengt hjerteanfald offer! Faktisk tværtimod, de begge havde fabelagtig livsstil og kvalitet af relationer, der betød noget.

differentiatorer

Der er for mange differentiatorer mellem en legende og en gennemsnitlig salg person til fuldt ud at udforske i en artikel . Men jeg vil gerne kort udforske de centrale elementer, der adskiller den konsekvente meget høje ACHIEVER

Integritet:. Det er afgørende, at en Sales Legend fastholder integritet med sig selv. De skal have et ry for at være ærlig, åben og pålidelig. De skal være i stand til at håndtere enhver intolerance, utålmodighed og /eller fordomme

Menneskelig Tilslutning:. De respekterer alle, med hvem de interagerer. De lever i nuet, i stand til at lytte aktivt og reagere hensigtsmæssigt. De giver de fleste mennesker, de møder bare &', en minut mere &'; og dermed er mindeværdige for mange. De opfylder deres forpligtelser 100% af tiden og levere værdi gennem salgsprocessen. De er karismatisk, og alligevel opretholde passende professionelle relationer aldrig passerer linjen af ​​intimitet. De forstår, hvem der vinder i deres kunde og hvorfor. De er opmærksomme på corporate governance og aldrig placerer sig, eller deres klient, i fare

Politik og Køber Motivation:. De forstår politik deres klient, og deres egen organisation. De ved, hvem der kan påvirke resultatet af deres salgsproces. De beskytte sig selv i tilfælde af en omorganisering i klienten. De kan få adgang til de øverste niveauer af begge organisationer, fordi de altid respektere tid, og tilbyde værdi. De forstår de personlige behov og motivationer for hver af deres beslutningstagere

Hard Linie Kvalifikation:. En kritisk succesfaktor er deres evne til at vide med en høj grad af sikkerhed, om de kan og vil, vinde en beskæftige. De vil være i stand til klart at formulere, hvorfor de vil vinde. De vil vide, hvad svaghederne er, og hvad konkurrencedygtige styrker de skal overvinde. De vil have en plan på plads for at vinde

Fokus:. Salg legender er utroligt fokuseret. Ikke bare på at vinde den aftale, men på at udforske andre forretninger inden kunden samtidig udvikle deres fremtid og styrke deres klient forhold. De vil have deres liv arrangeret på en måde, at de kan fokusere på deres arbejde uden straf. De vil planlægge og dokumentere omhyggeligt for at sikre, at de savner ingenting. De har to mål altid i tankerne - at vinde tilbud og forbedre forholdet, en positiv selv-fodring cirkel

Opfølgning:. Legenden vil levere på hvert engagement uden at fejle, sjældent at skulle undskylde for deres egen handlinger. De vil følge op enhver handling kræves af nogen at være i stand til at lukke deres salg. De vil fremme deres klient internt i deres egen organisation. De vil motivere og lede alle hold både interne og eksterne, der kan have betydning for resultatet. De vil acceptere det fulde ansvar for gevinst eller tab

Strategi:. De vil have evnen til at udvikle på højt niveau strategier for både deres klient og for de enkelte salg. De vil have deres nøgle konkurrencestrategi fast på plads og forstås af nøglepersoner inden for deres organisation. De vil udmærke sig i kunsten at distraktion. De vil forstå deres svagheder og få dem dækket. De vil være proaktiv på alle måder. De vil have to hemmelige elementer klar til indsættelse:. The Field Skift og Gold Bullet

Konsortiet: De vil have ekstraordinært talent til samling vindende konsortier, når der kræves, for at vinde en stor mulighed. De vil demonstrere lederskab kvaliteter i dette miljø, herunder en ekspertise inden for konfliktløsning

Customer Entusiasme:. Deres kunder vil være begejstret dem og de løsninger, de repræsenterer. De vil se dem som betroede rådgivere. De vil henvise legenden til andre kunder, andre afdelinger og faktisk hjælpe dem med at lukke salget. De vil opnå dette gennem et sæt af udestående kommunikationsteknikker, og opbygge stærke relationer på tværs af deres kunder &'; matrix. De vil operere fra en platform af respekt, påskønnelse og tilgængelighed

Omdømme og Netværk:. The Legend er altid arbejder på personlige og forretningsmæssige netværk til at blive virkelig tilsluttet. På business-niveau vil de være skarp i at vide, der virkelig betyder noget, uanset hvilket niveau de befinder sig på. De vil være gode lyttere, men kun tale om ting, der interesserer deres publikum. De vil høre den underjordiske, men aldrig i indgreb. De vil nyde en god sans for humor og demonstrere tolerance. De vil beskytte og dyrke deres omdømme, selv at tage det så langt som at opbygge et personligt brand

Art of Replikering:. Sales Legend vil vinde, vinde og vinde igen. De vil anerkende den store løb deres konkurrenter løb, og respektere dem for det. De vil arbejde på Overlap Udvikling salgsmodel, og sjældent engagere sig i domino modeller eller engangsforanstaltninger.

For at blive en Sales Legend betyder, at andre er i ærefrygt for, hvad du har opnået, dine kunder er glade og du er konsekvent en høj Achiever hvor fiasko er ikke en mulighed! I de sjældne tilfælde du taber, vil du være i ærefrygt for din konkurrent og finde ud af, hvad du ikke gjorde, eller gjorde, som mistede dig salget. Hvordan har de outsell dig? Du vil ikke være interesseret i at kalde foul play, er det for uværdigt, fordi du ved, er der kun &'; Udkonkurrerede &'; – ellers bør du ikke have været der i første omgang.

Det er muligt at blive en legendarisk salg person, uanset branche. Markeder som fast ejendom, forsikring, IT, telekommunikation, lægemidler, finansiering, industrielle projekter, transport og kapitaludstyr skiller sig ud som store rum for legender til at demonstrere deres færdigheder og være rigeligt belønnet
.