Motivere dine sælgere Ligesom Richard Branson

Richard Branson, den excentriske grundlægger af Virgin Airlines og flere andre virksomheder er indbegrebet af "ukonventionelle" forretningsmand. Han gør tingene HANS måde, han gør tingene, som han føler er rigtige ... og med en milliard eller så i banken, har han været mere rigtigt end forkert.

Hvordan han bor og styrer hans virksomheder er ved gør massive mål, idet massive indsats og gør ting "ukonventionelt" for at nå disse mål. Når alle zigging ... han zagging. En af hans berømte citater:

"Min interesse for livet, kommer fra indstilling mig enormt, tilsyneladende utraditionelle udfordringer og forsøger at hæve sig over dem ... fra perspektivet af at ville leve livet fuldt ud, følte jeg, at Jeg var nødt til at forsøge det. "

Denne ukonventionelle stil er, hvordan du har brug for at tænke og handle som en leder, der craves top salgsresultater. Sandheden er, at der er så mange management guruer, der har skrevet Tomes og afhandlinger på præcis, hvordan at motivere folk, alle på jagt efter den "en ting", der gør det hele med en minimal indsats. Den virkelige sandhed er, at der er ingen måde at gøre det. Motiverende at udløse eksplosive vækst i salget er summen af ​​hundreder, hvis ikke tusinder af beslutninger, du foretager på daglig basis

Her er den tricky ting:. Siden motivere sælgere effektivt ikke udgør nogen ting, du har brug for at vide, hvordan til at smelte sammen alle disse handlinger i en sammenhængende, velsmurt maskine ... og når det er alle gjort præcist rigtigt, vil det resultere i en motiveret sælger, der er villig til at "gå gennem vægge" for både sig selv og for dig .

Har du blindt at følge "den gyldne regel"?

Fordi, "den gyldne regel", siger, at du skal "behandle andre som du selv ønsker at blive behandlet". Den siger, at "at være fair" og behandle alle det samme er det at være en stor salgschef alt handler om. Giver mening, ikke?

For eksempel, når du var en sælger, du var primært motiveret af penge. Så vanetænkning vil diktere, at det betyder, at alle dine sælgere alle er drevet af penge også, ikke? Det er netop den slags fejlagtige tankegang, at den gennemsnitlige salgschef falder i. Men du stræber efter at være langt fra gennemsnittet ...

I stedet den ekstraordinære salgschef ved, at hver person er virkelig anderledes, og hvis du behandler dem alle det samme, så toppræstationer er umuligt at opnå.

Har du "motivere" dit salg team omkring de samme mål, som du følte var vigtige, da du var en sælger? DER er konventionelle salgsledelse ... og "vanetænkning" er det, vi forsøger at undgå

Husk:.

Konventionel tænkning = Konventionel (kvote-hårdtslående) resultater

Utraditionel tænkning = Utraditionel (kvote Smashing) resultater

Her er ting ... mennesker er forskellige (det forhåbentlig ikke er en Newsflash for dig) ... så hvorfor "motivere" dem alle det samme?

Hvad du virkelig skal gøre er at komme til at kende dem og indse, hvordan forskellige hver enkelt er, så fejre disse forskelle! Bare fordi du er motiveret på en bestemt måde, (og vi er nødt til at antage, at du gjorde det ganske godt, fordi du er chef nu efter alle), betyder det ikke, at dine sælgere er motiverede i nøjagtig samme måde, som du er.

Må ikke lede og motivere den måde du gør, bare fordi dens altid været den måde ... gå din egen vej, tror på din egen. Og motivere dit salgsteam, hvordan Richard Branson bor og styrer sine forretninger.

For at finde ud af mere om, hvordan du motiverer en sælger, kan du besøge min blog om salgsledelse motivation på http://www.topsalesmanagerblog.com
.