Forøg dit salg: Stop Chasing klienter med en ny tilgang til Selling

Lad os tale om de måder at generere indtægter og øge salget

Først, lad os undersøge tre traditionelle metoder, der mest traditionelle sælgere brug for at generere indtægter:.

* Den første metode til at generere indtægter er simpelthen at reagere på ting som anmodninger om forslag og anmodninger om citater.

I denne model købere angive produkter og service samt vilkårene for transaktionen med meget strenge retningslinjer. De kan sammenligne deres muligheder side-by-side ved hjælp af en række kriterier. Dette giver dem en "æbler-til-æbler" sammenligning af leverandører. Pris er den vigtigste faktor. Du har begrænset måder at tilføje værdi.

* Den anden metode er at være en "orden taker." Der er virkelig ingen "sælge" kræves. Det er simpelthen et spørgsmål om passivt at indsamle ordrer.

* Den tredje metode almindeligvis anvendes af traditionelle sælgere indebærer pitching dine produkter og tjenester til udsigterne i håb om, at nogle af dem vil købe.

ser vi ofte folk så fokuseret på deres præsentation, at de ikke bruge tid til at finde ud af, hvad det kvalificerede potentielle køber faktisk ønsker. Ideen er, hvis du smider nok ting derude, der måske noget vil holde, og de vil være interesserede.

Disse metoder har du jagter udsigterne for omsætning, men der er en fjerde måde, en bedre måde at generere indtægter, der vil tillade dig at tiltrække kunder, der har brug for eller ønsker dine produkter eller tjenester.

Du kan fokusere på kvalificerede købere, der vil betale dig godt og også være en fornøjelse at arbejde med.

Den fjerde metode er, hvor du tilføjer reel værdi, og du proaktivt identificere og nærmer sandsynlige udsigter. Dette kaldes rådgivende stil salg. Det er den interaktive proces med at overbevise køberne, at de vil drage fordel af at tage handlinger end dem, de måske ellers har taget uden din advokat og deltagelse.

I dette tilfælde er kendetegnende for salg er ikke pitching, men det er . din evne til at ændre køber overbevisninger og adfærd

Start med at definere dine kunders problem, så identificere den positive virkning, at de vil få med din hjælp

Du skal male både billeder -. den før og efter. I orden for dem at være i stand til at tro på dig, de er nødt til at forstå, at du forstår deres smerte, og at dit produkt eller service vil tage dem, hvor de vil hen. Du må betragtes eksperten.

Hvordan bliver en anerkendt ekspert på dit område? Uanset om du er en coach, en virksomhedsejer, iværksætter, eller noget andet, er der to vigtige kriterier, som er meget vigtigt.

1. Døm ikke. Ingen kan lide at blive dømt. Du er ikke betragtes som en ekspert, hvis du dømme folk. Folk ønsker at være inspireret af dig og til at være motiveret af dig, og den måde du gør det er at anerkende og validere, hvad det er, at de føler, hvad de har oplevet, hvad de gerne vil komme, og at gøre det klart, at arbejde sammen med dig og med dine produkter og tjenester, vil de faktisk være i stand til at opnå det.

2. Bliv læring facilitator. Dette er et udtryk, som du ikke nødvendigvis ville synes passer til salg. I rådgivende salg, du faktisk er en lærende facilitator. Du opnå dette ved at lytte til dem, der arbejder med dem, vejlede dem og tjener som en mentor ud over blot at sælge dem noget. Når du er en lærende facilitator de også vil lære at arbejde med dig, og du vil derefter have en varig positiv virkning.

Vil du gerne fokusere på kvalificerede købere, der vil betale dig godt og også være en fornøjelse at arbejde med?

Forestil dig en meget lydhør liste over kunder, der vender tilbage til dig igen og igen, fordi de tror på dig og føler, at du altid er der for dem.

Forestil dig, hvor stor du vil føle, når du bruger langt mindre tid "jagter mulige kunder", og i stedet fokusere på mennesker og virksomheder, der har brug for, ønsker, og ønsker dine tjenester eller produkter
.