Indstilling af Bar Højere Som en Top Sales Manager

Jeg elsker bare de "corporate salg buzzwords" du ikke

Nogle af mine personlige favoritter:?

"Vi har brug for at begynde at tænke uden for boksen"
"Lad os tage en dybere dyk på det ... "
" Vi er nødt til at give det 110 procent! "
" Lad os skabe en win-win for kunden "
" Det handler om forandringsledelse "
"Lad os tage det offline"
"I slutningen af ​​dagen ..."
"Lad os producere nogle stærk organisk vækst"

Og min personlige favorit:

"Vi nødt til at sætte baren højt "

Jeg hørte engang et udtryk, der stak med mig om brugen af ​​bandeord i tale. Jeg har måske ikke det helt rigtige, men det går sådan noget som dette:

"Brugen af ​​bandeord er arbejdet i et svagt sind forsøger desperat at udtrykke sig"

Jeg behøver at indrømme, jeg sværger lidt ... men jeg har aldrig (mere) bruger fjollet virksomhedernes salg "buzz ord" foran min salgsteam.

jeg kun bruge dem foran enhver, der er over mig i organisationen, ligesom min chefs chef eller min chefs chef chef ... du behøver for at spille spillet en lille smule for at overleve i virksomhedernes verden, trods alt.

Men ligesom brugen af ​​bandeord , brugen af ​​"salg buzzwords" foran ens salgsteam er: "arbejdet i en uvidende sind forsøger desperat at udtrykke sig over larmen af ​​virksomhedernes verden".

Det er ineffektiv og anbefales ikke til brug.

Som du måske har gættet, jeg er ikke én for virksomhedernes klicheer, sugende op, klatring stigen og lignende. Mærkeligt, på trods af det, har jeg skruet ned flere tilbud til fremme og aldrig tog nogen af ​​dem (mere om den historie i senere kursusmateriale). Så som en salgschef, alt jeg virkelig ønsker, er at få mine sælgere til at producere big-time resultater, med minimal virksomhedernes fanfare og uden at lyde som en corporate automat. For hvis du bruger "de buzzwords", vil dine salgschefer varsel, og du vil risikere at miste den tillid, du har arbejdet så hårdt for at vinde.

Efter alt, er ikke det "eksplosive salgsresultater" hvad vi er ude efter alligevel?

Til forsvar for de "virksomhedernes buzz-højttalere", er der absolut intet galt med "at sætte baren højt", når det kommer til salgsresultater, performance management eller i enhver bestræbelse du nødt til at føre tilsyn som salgschef. Som regel er det en generelt en meget god idé at sætte baren højt, uanset hvad branche eller stilling, du er i. Selvfølgelig er det en langt bedre alternativ end "at skyde lav" sagen.

Her er problemet, selvom: alle forsøger at "angive linjen høj".

Og hvis alle er "at sætte baren højt", betyder det, at du skal?
Ingen måde.

En af de centrale temaer i hele Sales Management Mastery er ikke at gøre det ting, som alle andre gør. Superior salgsresultater kommer som en udvækst af at gøre tingene anderledes, at være utraditionel, når alle andre er at være konventionelle. Uanset hvad du gør, ikke gå sammen med mængden, bare fordi "alle andre gør det".

Hvis du gør hvad "alle andre gør" så som leder af en flok sælgere, du får, hvad præcis, hvad alle andre får ... nemlig gennemsnit, middelmådige, konventionelle salgsresultater. Og jeg tvivler på, hvis du ville være at læse dette kursus materiale lige nu, hvis det er, hvad du var virkelig efter.

Så med al respekt for dem, der nogensinde har brugt "angive linjen høj" buzzword i at forklare retningen af deres salgsteam (mig selv inkluderet) ... så er dette kursus noget for dig.

Som du kan se, Sales Management Mastery handler om hele tiden at udfordre dine sælgere til at nå højere, end de tror, ​​at de er i stand at opnå. Og på grund af overforbrug af alle de førnævnte "salg buzzwords" udvande den egentlige betydning af alle disse udtryk, udtrykket "sat baren højt", ikke længere har punch det engang gjorde.

I denne hyperaktive verden for at få topresultater i kortere perioder, med oplysninger flyvende på dig på lysets hastighed på alle tidspunkter af dagen og natten, og virksomhedernes salgsmål bliver stadig mere og mere aggressiv, du som en top udfører salgschef, nødt til at sorteper tendensen.

Hvad du virkelig skal gøre er at "sætte baren højere" (bemærk den lille "er" på enden af ​​"høj"). Og ved at gøre tingene anderledes, vil du have en base formel til at producere overlegne salgsresultater samtidig adskille dig fra dine konkurrenter, dine kammerater og de grimme virksomhedernes salg buzzwords.

For at finde ud af mere om salgsteam motivation besøge min blog om salg motivation hos http://www.topsalesmanagerblog.com
.