Hvorfor Købere Elsker at forsinke købe

Sælgere elsker at klage over købere. En af klagerne sælgere deler mest er, at køberne aldrig synes at gøre op deres sind. Lige omkring den tid, det ser ud til de kommer til at gøre en købsbeslutning, de pludselig holde ud.

Ja, der er tidspunkter, hvor en køber lovligt ikke kan træffe en beslutning. Mange gange, selv om, at forsinkelsen er intet mere end en taktik på den del af køberen at få en bedre aftale. Dette gælder især for professionelle købere, der ser mange sælgere på en regelmæssig basis. Hvorfor skulle nogen tage en beslutning hurtigt, hvis de ikke har til? Oftere end ikke, køberne tror, ​​at ved at vente, vil de få en bedre aftale. Sælgeren får bange og vil tænke den eneste måde at sikre salget er at tilbyde en rabat. Købere tror dette, fordi erfaringen har vist dem, at det virker!

Sælgere af natur er bange. Tag ikke strafbart at min observation, fordi jeg medtage mig selv i dette erhverv også. Vi desværre kan se tingene for hurtigt på en negativ måde. For de fleste sælgere, vejen ud af en situation som denne er at straks tilbyde køberen en prisnedsættelse. Dette er præcis, hvad køberen ønsker! De er på udkig efter den sælger til at vise nogle frygt og en vis forstand, at salget ikke kan ske på alle. Når køberen lugter frygt, de kender en bedre aftale er ved at dukke op.

Dette er også en vigtig årsag til, at mange professionelle indkøbere elsker at ignorere telefonopkald, e-mails og alle andre former for kommunikation fra sælgere. Intet kan gøre en sælger mere bange end en køber, der ikke kommunikere med dem. Hvis du er en køber, det er svært at finde nogen aktiviteter, der kan resultere i et højere investeringsafkast end at ignorere en sælger eller holde ud på at gøre en beslutning. Disse taktikker normalt resultere i at spare penge.

Lad os nu se på denne udfordring fra en sælger perspektiv. Sælgere elsker at lukke salget, og de elsker også at lukke salget hurtigt, helst med så lille indsats som muligt. Men indsats - især mental indsats - kan gøre forskellen. Dette er evnen til at forstå og rationalisere objektivt, hvad der sker, og hvad der ikke sker. Det betyder at forstå, hvorfor køberen behøver at købe fra dig, og hvordan det, du sælger vil give dem mulighed for at nå deres behov og mål. Jo mere du kan bygge denne form for objektiv tænkning ind i din holdning, jo bedre rustet er du til at holde negativitet i skak. Negativ tænkning er synderen, der tager den største vejafgift på en sælger niveau af succes.

snart sælger begynder at se situationen negativt, og hvordan salget kan ikke finde sted, er det så kun naturligt for dem at tænke løsningen er at sænke prisen eller tilbyde noget ekstra i form af tjenesten. Når sælger gør dette, sker der to ting. For det første bekræfter i købers sind, hvorfor den smarte ting at gøre, er at bremse beslutningsprocessen. . For det andet, det ødelægger fortjenstmargen for sælgeren

Mens der er flere teknikker til at imødegå disse resultater, der virkelig er kun en, der er foundationally vigtigste - tillid sælger. Hvis sælgeren ikke er overbevist, så hver anden taktik eller strategi er ubrugelig og vil have ringe effekt. Alt starter med sælgeren.

Tillid begynder med den totale tro på din egen dygtighed indstillet som en sælger og total tro på din evne til at hjælpe køberen udfylde de behov, de har. Hvis du ikke tror på begge disse, så er der intet andet, du kan gøre for at forhindre køberen i at udnytte jer ved at forsinke deres beslutning. Købere, især professionelle købere, kan skelne meget hurtigt hvor sikker en sælger er. Hvis de fornemmer sælgeren ikke er overbevist, så de vil forsinke deres beslutning. De har intet at tabe og alt at vinde ved at gøre det.

På den anden side, hvis du som sælger er bestemt til regelmæssigt og forsætligt styrke din egen beslutsomhed og din egen selvtillid, din naturlige reaktion på gået i stå købere vil ikke være at hule under pres. Din refleks vil være at helhjertet tro på dit produkt, din pris og dit potentiale for at hjælpe kunden at nå deres mål.

Vil du lade frygt eller tillid bestemme din fremtid? Valget er dit, så vælg med omtanke. Og rentabelt
.