Brug en systematisk tilgang til Håndtering af oplysninger om konkurrenter

Her er igen en af ​​de bedste fremgangsmåder, der markerer adfærd superstjerner, Top Gun sælgere. De fleste sælgere aldrig selv overveje dette.

Hver salget person har til at konkurrere om virksomheden. I nogle tilfælde kan der være dusinvis af konkurrenter, og i andre tilfælde, kun én. Uanset, Top Gun sælgere forstå, at mere viden, de har af konkurrenterne, jo mere rustet de skal præsentere deres egne tilbud i et positivt lys, og dermed de mere salg, de vil tjene.

Men viden om konkurrenten gør ikke &'; t komme ved osmose, krybende ind i vores hoveder under vores sovende timer uden nogen indsats fra vores dele. Ligesom alt andet i salget professionelle &'; s job, tager det disciplineret, metodisk indsats

For at mestre denne Best Practice, skal du først beslutte, at der kommer til at kende og forstå dine konkurrenter, og dermed være i stand til at forudsige deres. handlinger og imødegå deres påstande, er en god ting for dig at gøre. Hvis du don &'; t pleje, så læs ikke videre. Men hvis du tror, ​​det ville give dig en fordel, så skal du først forpligte sig til at indsamle disse oplysninger

Når du beslutter dig for at gøre det, er spørgsmålet “. Hvad er den bedste måde &";

I &'; ve fundet det nyttigt at oprette en mappe for hver konkurrent, både elektronisk og hardcopy. Du vil, i din dag-til-dag indsats, komme på tværs af stumper og stykker af oplysninger om dine konkurrenter. Én kunde vil dele en pris med dig; på en anden, du &'; ll se en sell ark med en konkurrent &'; s visitkort hæftet til det, osv Hver gang du støder på en lille smule information om konkurrenten, notere det. Så gem disse notater i din konkurrent mapper. Periodisk at gennemlæse disse indsamlede notater. Efter en periode, du &'; ll har nok noter, så du kan begynde at få en forståelse af, hvad konkurrenten siger og gør.

Og det vil give dig en lille smule af en kant, hvilket vil udmønte sig i salg, som du måske ikke har opnået på anden måde.

Nøglen, som altid, er metodisk, disciplineret indsats. Ikke alle salg person har den disciplin, eller hjerte for denne slags underfundighed

Det &';. S, hvorfor dette er en Best Practice af de bedste sælgere
.