Kan en dum optagelse virkelig hjælpe mig sælge mere?

Er rollespil og videoing et godt værktøj til brug for sælgere? Dette er ofte et spørgsmål, jeg bliver spurgt når møde potentielle kunder, der kigger på muligheden for at køre nogle salg kurser

Nå tænke på det på denne måde, det &';. Sa mandag morgen efter den store kamp i weekenden og premier league fodbold træner bringer holdet i at gennemgå kamp. På går videoen og træneren og spillerne se, hvert træk analyseres, båndet er standset og træneren spørger gruppen, hvad der var godt, hvad var dårlig, og hvad kan de gøre anderledes næste gang.

Hvis video beviser er godt nok til coaching og uddannelse multi millioner $ og &pund; Premier League fodboldspillere at se deres styrker og deres udviklingsbehov så helt sikkert det er et værktøj, der skal også bruges til salg kurser.

Alt for ofte vi taler om mangel på professionalisme i salg, og hvordan vi skal forsøge at hæve vores spil. Der er ikke noget bedre til at hjælpe dig med at analysere dine styrker og din udvikling behov, end at se det selv.

Jeg var i Spanien for nylig, og jeg besluttede jeg ville gå og få nogle golf lektioner. Jeg plejede at spille en masse golf, men flyttede hjem en række år siden og virkelig fik ud af den vane. Jeg besluttede nu er min chance for at komme tilbage ind i det, og gæt hvad, den første ting den professionelle golf læreren gjorde var beundre mit sving (jeg ønsker), og derefter video det

Videoen blev derefter afspilles. Og den professionelle golfspiller bremset hver del af swing ned og analyseret hver del – han påpegede de gode bits og derefter de områder, jeg har brug for at arbejde på, den fantastiske ting om det var, at jeg ikke har brug for ham til at påpege jeg flyttede mit hoved som jeg så det selv. Det er kun gennem video beviser for, at vi rent faktisk se, hvad der sker.

Jeg formoder den virkelige punkt i denne artikel er at sige, at vi alle nødt til at tage et skridt væk fra det, vi gør hver dag, og analysere de gode punkter og de områder, vi skal arbejde på
Det er. et kendt faktum i salgstræning, at selv de bedste af sælgere og erfarne top sælgere sidde og analysere, hvad de gør, vil de finde områder, hvor de kan forbedre.

Jeg brugte golf historie til en anden reason-- her er vi de lørdag og søndag golfspillere, der aldrig røre en klub eller en golfbold i løbet af ugen, og derefter forventer at gå og ramte et drev 300 yards ned midt i fairway fra første tee boksen. Vi derefter få irriteret med os selv, når kuglen skiver til højre og spekulerer på, hvorfor det skete.

På omkring 5. hul vi gør en krakning drev og tror, ​​vi er strålende, virkeligheden er ude af de 100 skud på golfbanen vi sandsynligvis kun forbundet rigtigt for 5 af dem

Det spørgsmål, jeg beder alle sælgere er &';. ud af hvor mange perspektiver vi taler til får vi det rigtigt &' ;? Den eneste måde Tiger Woods og andre fagfolk kan få deres spil lige er at øve, øve og praksis

Men alt for ofte som sælgere vi siger &';. At praksis ting, &'; s ikke for mig, jeg ved, hvad jeg gør &'; – hvor forkert kan du være! Sandheden er, at vi ikke ved, hvad vi sagde på hvert opkald, vi ikke altid samle op på de købssignaler og vi helt sikkert don &';. T altid vide, hvad der var ret i vores salgstale og hvad der var galt

om salgsfremmende kurser det understreges, at vi virkelig har brug for at gøre status hver nu og igen, og tjek vi skære hjørner, vi mangler muligheder for op salg er vi virkelig at gøre med indvendinger så effektivt som vi kan, mangler vi køber signaler etc. Så for at besvare spørgsmålet er det en god idé at video rollespil om salgsfremmende interviews? Jeg igen sige, hvis det hjælper professionelle fodboldspillere og hjælper professionelle golfspillere så helt sikkert det vil hjælpe professionelle sælgere
.