Opretholde langsigtede succes som en top Salgschef ved at tilbyde produkter og tjenester som Solutions, Ikke Råvarer

Jobbet af en top salgschef er en meget gerne gamle skole video spil. Jo mere du lykkes, jo dybere du kommer ind i spillet, jo sværere udfordringerne få smidt din vej. Og det samme gælder for at opretholde væksten i en stor virksomhed indtægter.

Succes avler efterligning.

Se på det på denne måde. Ifølge en verdensomspændende CEO undersøgelse, de fleste direktører i disse dage lægger fokus på vækst i omsætningen i stedet skære ned på priserne og møde forbrugerne halvvejs. De samme direktører ser også til at være mere fleksible i at opfylde de skiftende behov hos forbrugerne. Men denne isn &'; t et nyt fænomen. Faktisk hasn &' situationen; t ændret sig siden 1997, hvor den industrielle gennemsnit steg kun 5%. Efter skat boede på en ydmyg 0,5%.

Hvorfor er det, at en masse salgschefer og direktører har svært ved at opretholde en positiv vækst selskab for en længere periode? Fordi succes inspirerer efterligning. Morningstar skriver, “ Succes avler konkurrencen så sikkert, som nat følger dag &";.

livscyklus succes og dens eventuelle nedfald præsenteres nedenfor

• Tjeneste /produkt indføres for at løse et problem
• Tjenesten /produkt er en kæmpe succes. Konkurrencen går ind i markedet
• Konkurrenter kæmper for at differentiere sig, hvilket resulterer i komplekse, men ineffektive produkter eller tjenester
• Kompleksitet slører differentiering
• Marked er overmættet resulterer til tab af indtægter.

Så hvad kan du trække som en top salgschef til at stoppe, eller i det mindste bremse denne nedadgående spiral? Der er tre prøvede og sande metoder, som er:

1. Fix din salgsstyrke
fleste virksomheder mener, at den vare eller tjenesteydelse er alt. Hvis du kunne sætte et bedre produkt på hylderne, ingen bekymrer sig, hvem der gør den sælgende, ikke?

Forkert. Et bedre produkt eller service er ubrugelig, hvis forbrugerne aren &'; t “ få det &" ;. Som en top salgschef, bør du håndterer et team af velformulerede sælgere mennesker, der kunne overbevise forbrugerne den reelle værdi af den vare eller tjenesteydelse din virksomhed har at tilbyde. Disse former for sælgere er dit salg superstjerner. De &'; ll gå langt i at hjælpe dig med at sælge mere og opretholde en stabil virksomhed vækst

2.. Tilbyde løsninger, ikke råvarer
Når et produkt bliver en succes, er det uundgåeligt, at alt for mange andre ligesom det vil begynde at vise sig i markedet, ligesom vilde svampe. Over tid folk vil se dit produkt som en simpel handelsvare

Dette er, hvor den øverste salgschef kommer ind som en top salgschef, skal du være i stand til at positionere dit produkt eller service som en “.. Løsning &" ; til forbrugeren &'; s problem, og ikke bare et produkt eller en tjeneste i sig selv. Det &'; s grunden sidst du &'; ve været vidne en masse variationer af sloganet, “ vi leverer den samlede løsning for kunden &" ;.

3. En kombination af de to metoder
et bedre produkt uden en dygtig salgsstyrke til at bakke det op, er ingenting. Ligeledes vandt en dygtig salgsstyrke &'; t få nogen steder at sælge en ringere produkt. Men en kombination af begge – overlegen salgsstyrke og produkt /service – sikrer langsigtet succes for din virksomhed og karriere

Hvis du vil vide mere om salgsledelse, besøge min blog om træning salgsledelse på http://www.topsalesmanagerblog.com
.