Skrivning Vindende Forslag, der fører til overskud

Hvis du tænker på forslaget skriveprocessen som truende, skræmmende og tidskrævende, jeg vil have dig til at vide, at du ikke er alene. Skræmmende selvom det måtte være, du &'; ve fik til at lære at gøre det godt, fordi at skrive forslag til næsten alle erhverv en nøgle til at sikre erhvervslivet.

Der er masser af grunde til, at vi kan blive opfordret til at skrive et forslag. Måske du er en virksomhed ejer eller en sælger, der har brug for at sælge et produkt eller en service. Du kan arbejde inde i en virksomhed og har brug for at skabe et forslag til en ny forretningsidé. Eller du måske nødt til at anmode om tilskud til at understøtte din non-profit organisation. Uanset hvilken hvorfor, hvordan du håndværk dit forslag vil gøre forskellen mellem at vinde og tabe din chance for at få, hvad du ønsker

Til vores formål, I &';. M vil fokusere mine forslag baseret på den idé, at din Forslaget bliver skrevet til “ sælge &"; noget versus skabe en anmodning om tilskud eller en virksomhed lån forslag. Mens mange af de samme tip gælder, hvad jeg &';. M dele med jer her er toppen måder at håndværk forslag, fange opmærksomhed og lukke salget

1.Focus på Kundens

Det lyder indlysende nok, men det er et punkt, der ofte over kiggede. Mange mennesker begynder deres forslag fokuseret på at fortælle kunden, hvad de har at sælge, hvem de er, og hvorfor kunden skal købe fra dem. På dette tidspunkt i processen, kunden ikke beskriver' t pleje. I stedet ønsker de at vide “ hvad &'; s i det for dem &"; og at &'; s hvor dit fokus skal være

Du vil kick off dit forslag med en Executive Summary – ikke mere end 2 sider – der fokuserer på, hvad du har lært om forretningsmulighed. Dette er din chance for at vise kunden, at du lyttede og fuldt ud forstår deres forretning behov. Tager den modsatte tilgang betyder, at du risikerer at have dit forslag hurtigt slået ud af drift. Husk, at rækkefølgen af ​​de oplysninger, du medtage i din forslag er lige så vigtig som selve oplysninger, du inkluderer.

2. Brug et rådgivende tilgang

En overbevisende forslag resultater, når du nærmer dig proces som en konsulent. Det betyder, at du ønsker at stille virkelig store spørgsmål for at hjælpe dig med at lære så meget som du kan om hver forretningsmulighed, udfordringer og smerter kunden kan opleve, finansielle konsekvenser, hvis de ikke gør noget, deres køb forventninger og mål. Undgå fristelsen til at bruge en "standardtekst" forslag. Selvom de centrale elementer i Deres forslag typisk vil forblive den samme, du ønsker at være sikker på at du tager dig tid til at tilpasse de enkelte forslag baseret på den unikke situation. Don &'; t glemmer at tage store notater, fordi du &'; ll være at bruge din “ opdagelse &"; oplysninger til at opsummere, hvad du ved i dit resumé

3.Define Solution

“. Den amatør sælger sælger produkter; den professionelle sælger løsninger på behov og problemer &"; Stephen R. Covey

Det er her du har mulighed for at vise din kunde, hvordan dit produkt eller tjeneste vil løse deres forretning behov. Du ønsker at nærme denne fra en opløsning perspektiv, hvilket betyder, at du har brug for at tænke over værdien, fordelene og de resultater, de modtager, når de ansætter dig. Det er meget anderledes end at tale om ldquo &; funktioner &"; af, hvad du tilbyder. Dit mål er at skabe tillid til, at du kan levere, hvad du siger, du kan. Og du ønsker at forsikre kunden, at de gør en informeret købsbeslutning. En af de bedste måder at gøre det på er ved skabelsen af ​​en løsningsorienteret meddelelse, der tydeligt viser dem, hvordan hvad du tilbyder leverer en målbar afkast af deres investering. Dette er især vigtigt, når de sælger ydelser, der mangler håndgribelighed af hårde varer som et nyt edb-system.

Husk at holde teknisk information og jargon til et minimum. Din køberen vil gøre deres beslutning baseret på de relevante business oplysninger, du giver til dem, så dit forslag ikke skulle overvælde dem med en masse techno tale. Køberen ønsker at vide, hvordan teknologien vil forbedre sin virksomhed ydeevne ikke hvorfor din nye widget vil gøre sine computere køre hurtigere

4.Describe gennemførelsen

Næste du ønsker at tale om “ hvordan &"; processen vil fungere. I mine forslag, det er her jeg definerer projektets omfang, mål og resultater. Du er nødt til også at omfatte specifikke oplysninger om den metode, tidsplan, konkrete leverancer, de associerede opgaver, eventuelle nødvendige ressourcer på den del af kunden eller personale forpligtet til at implementere løsningen. Dette reducerer køberen &'; s risiko – altid en god ting! Sørg for at fortælle dem præcis, hvad du agter at gøre, hvordan du vil gøre det, og når du vil få det gjort.

5.Tell Your Company Story

Din køberen skal være sikker på, at din organisation kan levere på kontrakten. Herunder en firmaprofil, der definerer, hvem du er, og hvordan du differentiere din virksomhed fra konkurrenterne er et must. Du vil også ønsker at inkludere en ekstra sektion om dit ledelsesteam. Selv hvis du er en én person selskab, skriver en ledelse bio, der taler om, hvem du er, din virksomhed erfaring (fortid & stede), hvordan du arbejder med virksomheder, delvis liste over dine kunder, referencer, hvis det kræves, din uddannelse, foreninger du &'; re tilknyttet med, og alle aktiviteter i lokalsamfundet, du er involveret i Nøglen til at skrive denne bio er at inkludere oplysninger, der er relevante for forslaget og støtter hvorfor de skal købe fra dig..

Endelig don &'; t glemmer at oprette et forslag, skabelon, som du bruger konsekvent hver gang. For at spare tid, indeholde standardoplysninger, som du vil medtage i alle forslag. For eksempel, din virksomheds logo, firmaadresse, firmaprofil og ledelsesinformation mv Din forslag strategi er et centralt element i at vinde forretning, så tag dig tid og lære at gøre det godt
 !;