Making Omsætning Regn i det nye år

Mange indianske kulturer, især dem i ørkenen betingelserne i amerikanske Southwest, afhang opstod Regnmager-konceptet 'magiske kræfter til at bringe regn nærende afgrøder og fodring af mennesker. Hopi mente, at drillesyge Kokopelli karakter kunne indkalde vand, når han spillede sin fløjte. Uden regn, ville folk i sidste ende sulte eller nødt til at flytte et andet sted.

Moderne virksomhedsejere og ledere også afhænge af deres opstod Regnmager-konceptet-de mennesker i en organisation, der bringer i indtægterne for deres overlevelse. Enhver organisation, uanset størrelse eller profit status, skal hele tiden søge og fastholde nye kunder for at trives. Nå dine 2005 Nytårsdag indtægter beslutninger afhænger direkte af din virksomheds Rainmaking færdigheder for at få og holde nye kunder. Følgende er tre tips til erhvervelse kunde og fastholdelse, der vil skabe en bløde af omsætningen.

Behandl Alle som en potentiel kunde
Hvis du ønsker at blive en Rainmaker for din virksomhed, den første ting du skal huske er, at stort set alle kan generere forretning for dig. Alle kan i sidste ende blive en kunde, eller henvise en kunde, eller anbefale en kunde, eller tilskynde til en potentiel kunde.

Gør regn kræver behandling ikke-kunder med samme høflighed og respekt som kunder. Kokopelli er legende, høflig måde fremkalder smil fra alle, han kommer i kontakt med. Du skal se alle mennesker som indflydelsesrige, fordi erhvervslivet kommer ofte fra uventede steder.

En lamineret papir sælger havde en stor sammenhæng med en receptionist for et tyggegummi producent. Selv om hun ikke var involveret i at købe avisen, sælgeren altid behandlet hende respektfuldt og høflig måde. Mange andre sælgere presset receptionisten, men ikke denne sælger.

Femten år senere, receptionisten blev den executive vice president for virksomheden og huskede den høflig behandling, hun havde modtaget fra sælgeren. Hun tildelt lamineret papir selskab deres største konto og aldrig overvejet eventuelle konkurrenter.

Segment dine potentielle kunder
Selvom opstod Regnmager-konceptet behandle absolut alle med høflighed grund en potentiel kunde, de også indse, at de ikke bør investere den samme mængde tid og energi i alle perspektiver lige. Hvis Kokopelli vil hjælpe sit folk at overleve ved at bringe tiltrængt regn, skal han tilbringe det meste af sin tid i ørkenen sydvest, hvor der er behov for yderligere regn de fleste.

Hvor og hvordan du bruger din tid er afgørende for markedsføring og salg. Du skal identificere din ideelle kundeprofil, så du ender med at tale med kunder, der er fortrolig med dit produkt eller service, eller som har en meget høj sandsynlighed for at bruge dit produkt eller service. Spild ikke din tid på at forsøge at overbevise vegetarer til at købe bøffer.

Desuden er store virksomheder er generelt bedre indtægter mål end små i samme branche. Succesfulde kunder er generelt bedre til at forfølge end kæmper kunder, der måske ikke har ressourcer til at købe dit produkt.

Proaktivt Reager på dine kunder
tredje nøgle til opstod Regnmager-konceptet er altid at være proaktiv og klar til at opfylde deres kunders behov. Kokopelli har altid sin fløjte på klar, i stand til at fremkalde regn efter behov. Du skal have upåklagelig opfølgning, bo på toppen af ​​de små detaljer, forudse, hvad kunderne har brug for, og derefter give løsninger, før nogensinde at blive spurgt. Før de selv har en chance for at tænke over, hvad en anden leverandør kunne give-skal du proaktivt reagere på din kundes behov hurtigt, pålideligt og konsekvent.

Jeg lærte betydningen af ​​proaktiv og lydhør tjeneste sælger til hjerte-kar-kirurger. Jeg kunne aldrig fortælle et CV kirurg, "Jeg kan være i stand til at få det oxygenator til dig af mandag." Når en patient var på bordet for en firedobbelt bypass, var den eneste acceptable svar, "Vi vil have det der, hvis jeg er nødt til at låne det fra et andet hospital og køre det der selv." Kirurgen vidste hans eller hendes patientens liv kunne afhænge af mit svar, og hvis nogen anden leverandør kunne levere, når jeg ikke kunne, jeg var færdig-forever! Hvis du nærmer dig kunde lydhørhed med denne følelse af uopsættelighed, vil du opbygge dit omdømme, mister langt færre kunder, og få en masse ny virksomhed.

At være proaktiv og lydhør kræver også at have en opfølgning system på plads for at finde, nå, organisere og spore kunder. Populære kontakt management software kan hjælpe dig i at vide, hvem dine kunder er, hvad deres præferencer er, hvordan du nemt nå dem, og hvornår den næste kontakt bør finde sted.

Rainmaking var afgørende for overlevelse og trivsel indianske kulturer, ligesom kunden erhvervelse og fastholdelse er for din virksomhed. Selvom Kokopelli ikke kan bringe dig nogen ekstra salgsindtægter i 2005, at anvende disse tre Rainmaking tips vil
.