"Du kan altid sælge mere, hvis du har stærk konkurrencemæssig Awareness"

Hvor høj er din konkurrencemæssige bevidsthed? På en skala fra et til 10 … med 10 er stærkest … vælge et nummer, du føler dig mest repræsenterer din nuværende niveau af konkurrencedygtige bevidsthed. De fleste erfarne professionelle sælgere identificere deres konkurrencemæssige bevidsthed niveau som omkring en syv til ni … hvad &'; s dit nummer

At have en bred forståelse af dine konkurrenter, og hvordan de sælger imod dig er et afgørende grundlag for en vellykket strategisk salg?. Hvordan kan du effektivt kommunikere din konkurrencemæssige unikke og merværdi, hvis du ikke har nogen idé om, hvad din konkurrence allerede siger, når din udsigt beder dem … og du …. &Rdquo; Hvorfor, baseret på alle de konkurrencedygtige alternativer til rådighed gør jeg ønsker at købe fra dig ? &";

Produkt Viden Konkurrencedygtige Awareness
Der er tre niveauer af konkurrence bevidsthed nødvendige for succes i at sælge. Det første niveau er produktkendskab konkurrencedygtig bevidsthed.

En stærk grad af produkt viden konkurrencedygtige bevidsthed betyder, at du kan forklare i detaljer, hvordan og hvorfor dine produkter eller tjenester udkonkurrerer dine konkurrenter. Omkring 90% af erfarne professionelle sælgere har en stærk grad af produkt viden konkurrencedygtig bevidsthed.

Priser Viden Konkurrencedygtige Awareness

Det andet niveau centre på din bevidsthed om din konkurrent &'; s prissætning og diskontering strategier. Stærk prissætning viden konkurrencedygtige bevidsthed betyder, at du præcist kan identificere, hvad en udsigt der er sandsynligt at betale for deres konkurrencedygtige produkter, når du identificere aktuelle anvendelsesniveauer. Konkurrencedygtige bevidsthed prissætning betyder også, du kan præcist forudsige, hvor meget diskontering nogen af ​​dine konkurrenter er tilbøjelige til at gøre i slutningen af ​​salgsprocessen for at forsøge at lukke forretningen.

Ca. 70% af alle erfarne sælgere proffer har stærke prissætning konkurrencedygtig bevidsthed

Message Viden Konkurrencedygtige Awareness

De fleste salg pro &'; s. have effektiv produkt og prisfastsættelse konkurrencedygtige bevidsthed niveauer. Det &'; s tredje og sidste niveau af konkurrencedygtige bevidsthed … .message konkurrencedygtig bevidsthed ….? .that Forårsager flest udfordringer for størstedelen af ​​sælger fagfolk

Hvor stærk er din besked konkurrencedygtig bevidsthed

Selv de mest erfarne sælger professionelle don &'; t synes at forstå, hvad deres konkurrenter er virkelig siger, når de sælger imod dig. De fleste salg fagfolk har en stærk bevidsthed om deres konkurrent &'; s produkter … og de præcist kan forudsige deres konkurrent &'; s prissætning og diskontering strategier. De bare don &'; t vide, hvad deres konkurrenter faktisk siger Salg

Forslag til at øge din konkurrenceevne bevidsthed

Ønsker du at bidrage til at øge dit team &';.? S konkurrencemæssige bevidsthed

Det første forslag til at hjælpe med at øge dit team &'; s konkurrencemæssige bevidsthed er at drøfte disse konkurrencedygtige bevidsthed ideer med hele dit salgsteam. Vurdere, hvor højt dit produkt, prissætning og besked konkurrencedygtige bevidsthed niveauer virkelig er, og derefter beslutte dette er et salgsargument område, at når forbedret, kan øge dit team &'; s sælge succes og har brug for at blive en integreret del af alle fremtidige salgsmøder

Næste øge din konkurrencedygtige indsats indsamling af oplysninger. Information er magt, jo flere oplysninger, du og dit team har mere magt og konkurrencemæssig fordel, du får.

De fleste salgsorganisationer er allerede eksperter identificerer og indsamler konkurrencedygtigt produktinformation. De fleste er også dygtig til at opfange og forstå prisfastsættelse handlinger og strategier for deres konkurrenter … det &'; s. De konkurrencemæssige messaging problemer, der er det mest udfordrende for et salgsteam til at forstå

Hvor kan du gå til at lære mere om hvad dine konkurrenter kan sige, når de sælger imod dig? Tjek deres brochurer, hjemmesider, messearrangør kabiner og artikler skrevet om dem. Dette er det bedste sted at starte, men normalt genererer lidt brugbar information.

Den fælles bedste kilde til disse oplysninger er at bede nyerhvervede kunder. Bede kunder, der har besluttet at købe fra din konkurrence i stedet for dig er også en stor kilde. Selvom du mistet salg, du forhåbentlig har etableret nok indsats og troværdighed, som din udsigt kan dele nogle oplysninger når du bliver spurgt.

At være professionel (og overbevisende), du ønsker at sikre, at kun bede positive spørgsmål om dine konkurrenter . Dette er ikke tid … eller sted … at gå på en “ søge og ødelægge &"; mission at lære alle de negative snavs. Vi ønsker at lære så meget som muligt om, hvad dine konkurrenter gør lige, hvordan de sælger deres budskab om unikke og hvad der gør dem mest attraktive for din købere. Du er nødt til at stille spørgsmål såsom “ Hvad kunne du lide mest om den virksomhed, du har valgt &"; “ Hvad ønsker du vi gøre mere af så imponeret dig med, hvad de gør &"; eller “ Hvad kunne vi have gjort, der kunne have medvirket til at gøre os endnu mere konkurrencedygtige i dit endelige udvælgelse &";?

Du kan kun kommunikere effektivt budskab om entydighed, når du først ved, hvad alle andre siger. Med denne konkurrenceprægede oplysninger, du kan nu, med tillid, ved, at du &';. Re faktisk at sige noget, der er både unik og af værdi for dine kundeemner

Vi ved, &'; re god … .Nu … er du god nok til at investere den tid og indsats for at øge alle aspekter af din konkurrencemæssige bevidsthed

Jim Pancero
 ?;