Sales Management | Hvordan at være en fleksibel Sales Leader

Salg ledere er hyret til at løse problemer. De &'; re også hyret til at lede, men de ender med at bruge en enorm tid at løse problemer inden for det salgsteam. Sig et salg person viser konsekvent dårlige resultater? Tag det til salgschefen. Kvartalsvise salg stinke? Lad salgschef håndtere det. Leje en ny salg person? Lad salgschef tage en

Du kan &';. T løse alt, selvom du kan føle, at du bør – Din evne til at coache dine sælgere, så du hjælpe folk løse deres problemer i stedet for dig at løse mennesker &'; s problemer

Alt salg ledere tror på magien bag godt salg coaching.. Men en amatør eller en gennemsnitlig salgschef &'; s coaching stil er stiv. Det er solidt og vandt &'; t rokke. De sælgere under ham er tvunget til at tilpasse sig sin specifikke coaching stil.
En top salgschef gør tingene helt den anden vej rundt.

De øverste salgschef danse. Han eller hun tilpasser sig den enkelte. Han eller hun forstår, at hver salg person er anderledes. De &'; ve fik deres egne styrker og svagheder, og den eneste måde at udnytte disse styrker og nedtone disse svagheder er gennem praksis af forskellige ledelsesteknikker. En top salgschef ved, at nogle sælgere arbejder bedst under minimal vejledning. Andre foretrækker en hands-on tilsyn. Nogle gange kan en salgschef skal være direktivet i hans metoder, nogle gange en participatorisk tilgang er bedst.

Det hele afhænger af situationen ved hånden. One size gør ikke &'; t passer til alle

Don &';. T forsøge at styre og træner alle det samme. Være anderledes og behandle hver person forskelligt. Coach dem anderledes. Lede dem anderledes. Motivere dem anderledes

Og det vil gøre hele forskellen
. &Nbsp.;