Salg Big Picture - Top Sælgere Sælg Attraktivt on Purpose

Nogle sælgere fokuserer intenst på bare at få salget. Efter alt, i sidste ende en udsigt &'; s beslutning om at købe fra dig er målet! Hvad sker der, når du fokuserer på “ få salget &"; i det omfang at være blinde, at der er andre stykker til processen? Nogle gange mister du fokus på, hvad salg er virkelig alt om. Det store billede er, at salgsprocessen eksisterer for at hjælpe en kunde køber

Billeder og fotos pryder mange mennesker &'; s. Hjem og kontor vægge. Har du nogensinde tage et skridt eller to tilbage for at se billedet fra længere væk? Dermed ser du flere detaljer der trak dig i begyndelsen. Det er det store billede. De mest succesfulde sælgere forstår ikke bare noget af det, men det hele. Lige hvad gør “ det hele &"; indebære?

Betragt de tre vigtigste strategiske brikker har vigtige taktik at mestre. Salg attraktion, salg effektivitet, og tid og energi management er de tre sælgere strategiske dele.
Første er salget attraktion.

1. Minimer dine begrænsende overbevisninger; kender du din? Har du nogensinde ikke fulgt op med en udsigt, fordi du troede, du ville være generer dem? At &'; s et eksempel på en begrænsende overbevisning. Kend dine overbevisninger, der kan holde dig tilbage fra at hjælpe en kunde, derefter finde ud af, hvordan til at minimere dem.

2. Maksimere din sælger stil. Den ene del af dette er din grad af indadvendthed og udadvendthed. Lad din udadvendthed tage forsædet under præsentationer og bygning rapport. Udnyt din indadvendthed ved at lytte, stille spørgsmål og fokus på kunden.

3. Prospect kontinuerligt. Cold calling, henvisninger, internet tilstedeværelse med hjemmesider, blogs og fører grupper, der efterforskning handlinger. Enhver, som du bruger bliver mere attraktivt, når man taler om kunden, hans eller hendes smerte eller problemer, mere end at tale om dig og dit tilbud. Hav tålmodighed -. Din tid til at sælge vil komme

4. Vis selvtillid. Ingen køber fra nogen, der mangler tillid. Selv hvis du aren &'; t så overbevist om nogle dele af dine salg færdigheder, enten stole på din tillid til andre områder af dit liv, eller hyre en coach til at hjælpe dig med at finde hjertet af din.

5. Design og udføre en gearet markedsføringsstrategi. Markedsføring finder sted at bringe udsigterne til dig, og du ønsker at tage handlinger, en, øge din selvtillid og to, vedligeholde din energi.

6. Kender forskellen mellem, og handle i overensstemmelse hermed med, markedsføring og salg. Mange sælgere sælge alt for hurtigt, alt for ofte og dræbe salget i processen. Attraktiv markedsføring kan føre dig til tiltrækning salg.

Husk, salg er om kunden. Ja, du er den person salg. Det er til dels dit salg attraktion, der bringer udsigterne til dig for du derefter at sætte dit salg effektivitet til handling. Uden kundeemner og salg tiltrækning, kan en sælger ikke flytte til den anden strategi af salget effektivitet, fordi de vandt &'; t har enhver, der ønsker at høre deres budskab og derefter købe
.