*** C-Level Relationship Selling - Opnåelse af tillid, der kræves for at sælge høj

Det er ubehageligt salg til C-niveauer og indflydelsesrige ledere. De er svære at få-til, og de er skræmmende at tale med. De har en luft af overlegenhed og magt. Den eneste måde at håndtere disse C-niveauer og topledere er trygt

Tillid er en salgsmedarbejder &'; s. Største aktiv. Det giver et salg person til at føle han /hun hører med top beslutningstagere. Tillid giver et salg person til at stille gennemtrængende spørgsmål til alle, han /hun møder, og tillid muliggør et salg person til at bede om, hvad han /hun ønsker

Lad &';. Starte med at bede om, hvad du ønsker. En sikker person kan let sige, “ Før jeg citere dig en pris, eller besvare din RFP, eller give en præsentation, I &'; ll nødt til at tale med de andre beslutningstagere, især de øverste dem, at forstå, hvad deres forventninger er for prisen, RFP, eller præsentation. Vil du set-up disse møde- /opfordrer til mig &"; Dette er tillid

Lad &';. R nu tale om at spørge C-niveauer gennemtrængende spørgsmål. En selvsikker person kan sige, “ Hvad er dine spørgsmål og bekymring &'; s med din nuværende situation eller denne investering &"; “ Hvad kan du lide ved din nuværende leverandør &"; “ Hvad er dine antipatier &"; “ Hvordan har du det med det, jeg lige har beskrevet for dig &"; “ Kan jeg få dit engagement lige nu &"; “ Det &'; s synes du har bekymringer forpligte sig til mig. Hvad er de &"; Dette er tillid

Lad &'; s. Snak om at komme til C-niveauer og andre topledere. En sikker person vil føle han /hun skal komme til de topfolk for at sikre salget. En selvsikker person vil bede andre om at netværke hende /ham til deres chefer.

Tillid udstråler troværdighed. Tillid opmuntrer andre til at tage de handlinger, du vil have dem til at tage. Derfor er baseret på ovenstående, det &'; s meget fordelagtigt at være sikker

Tillid kommer fra viden og viden kommer fra forberedelse.. Jo mere du ved om dine produkter og tjenester, jo mere sikker du &'; vil føle at forklare dem. Desværre kan dette føre til at skubbe mennesker. Du &'; ll føler, du ved mere end køberen, og du har tendens til at skubbe den. De fleste C-niveauer don &'; t gerne blive skubbet. Vær derfor forsigtig med produktkendskab

Jo mere du ved om at sælge, men der er, interviewe, udvikle troværdighed, og lukke mere sikker på du &';. Ll føler om at komme til de øverste folk, spørger gennemtrængende spørgsmål , og med angivelse af dine forventninger.

Så her er nogle tips til at få den tillid, der kræves for at sælge til C-niveau.

1. Før dit næste møde, tale med nogen, der kender dit mål person til at finde ud af problemer eller spørgsmål han /hun står som den vedrører, hvad din løsning har at tilbyde. Bestem:
en. Hvorfor skulle denne person ønsker at se mig?
B. Hvad ved jeg om denne person?
C. Hvad don &'; t jeg ved, at jeg har brug for at vide, før jeg kan præsentere noget
d?. Hvad &'; s mit åbning spørgsmål om stof vil være at få ham /hende tale
e?. Hvordan vil jeg omformulere fra at skubbe og fokusere på at lytte?

2. Forskning til at forberede dine præsentationer. Sørg for at du ved, hvad denne C-niveau ønsker at høre om. Så indsamle data, (navne, detaljer og numre) til at forklare dine evner. For eksempel s /han ønsker tekniker til rådighed for støtte. Du siger, “ Vi har 12 uddannede teknikere på opkald mandag til lørdag, 08:00 – 08:00 Pacific Time &"; Snarere end at sige, “ Vi har mange teknikere, altid tilgængelig &"; Forskning får sælgere psyched. Specifikke gøre din præsentation troværdigt.

3. Vær forberedt på at bevise noget, du siger eller til stede. Forestil dig den person siger, “ Bevis at du har 12 teknikere &"; Hvad ville du gøre? Muligvis har en liste over navne eller genoptages. Hvis du &'; re parat til at bevise, du &'; ll være selvsikker, lidenskabelig og troværdigt. Hvis du don &'; t gøre dette “ bevise-det &"; forberedelse, du &'; ll komme ud som svag og ineffektiv

4.. Projekt positivt. Visualiser dette møde som værende alt, hvad du &'; d håbe på. Hvad &'; s perfekte resultat? Skriv det ned. Hvad har du at gøre for at få det? Skriv det ned. Jo mere du positivt projekt, jo mere sikker du &'; ll blive

5.. Skrive dine ønskede resultater ud gør dem ske. Det bliver din GPS. Tænker dem ud årsag hukommelse bortfalder, tvivl og mangel på tillid.

Nederste linje: forberede og gå ud med tillid. Du &'; ll blive overrasket over hvor godt det føles, og hvor mange tilbud, du &';.. Ll vinde