Hvorfor en Top salgschef skal ALTID Tune Into den rigtige frekvens

Det er helt sikkert kliché é d, men jeg tror, ​​dette er en af ​​de mest kritiske elementer til en vellykket salgsledelse og det er at sikre, at du er indstillet i den rigtige radiofrekvens med dine sælgere

Der er kun. én radiostation, at dine salgschefer lide at lytte til, og at radiostation er: WIFM. (Man kan sige WIIFM, men lad os ikke blive for teknisk her ...).

Dette er "Hvad kan SG-In-It-For-Me" radiofrekvens. Dette er den eneste station, de betale nogen opmærksomhed på, og hvis du ikke sender på det hele tiden, 24-7, så dine sælgere er gonna skifte dig over til en anden station på XM eller Sirius radio ... eller værre endnu, slukke radioen fuldstændigt!

Hold dette i tankerne, når du går igennem kursusmaterialet i SMMA, og sørg for, at når du lærer et nyt koncept, så tænk over, hvordan du vil viderebringe dette til dit salgsteam. Tænk altid i forhold til, hvordan du vil diskutere tingene med dem ... og hvad er virkelig i det for dem.

Fordi de virkelig ligeglad med noget andet.

Her er det dilemma, du re at få det fra alle sider; din chef fortæller dig dagligt, at han er "$ 6 millioner i hullet", din Sales VP der ringer til dig og sende dig til "hvorfor dit holds lukkede konti i deres pipeline sidste måned var så svag" (fordi han har numre til også ramt , Du ved), og du ved præcis, hvor meget i salget, du har brug for at komme til det mindste ramt kvote, så du kan bringe hjem en slags en kommission kontrollere denne måned, fordi din ægtefælle har brug for penge til at betale for, at helt nye opvaskemaskine ...

Din sælgere er ligeglad noget af det.

Folk er egoistiske ved design, de tænker først og fremmest om sig selv først. I virkeligheden, i en undersøgelse udført af AT & T, nummer et ord, der bruges i telefonsamtaler (jeg er ikke sikker på, hvis de var aflytning her, eller hvad), som slog nummer to ord ved en ti til en margin er ordet " I ".

Folk bekymrer sig om sig selv først. altid

Og sælgere bekymrer sig om sig selv første, anden og tredje. Dine behov og dine chefer ikke engang knække top tre.

Så når du får på telefonen med dem brokker med dem om deres salg numre, hvad vil du sige til dem? Har du fortælle dem om, hvordan din VP ønsker det, din direktør ønsker det, og du vil have den anden?

De vil tune dig ud, fordi de bare ligeglad overhovedet om noget af det ...

Alt, hvad de bekymrer sig om er, hvordan de kommer til at ramme deres salg nummer og hvordan de kommer til at betale for deres opvaskemaskinen, at deres ægtefælle holder aflytning dem om ...

Og jo før du forstår dette, og begynde at bruge teknikker og sprog, der er på deres radiofrekvens du vil aldrig få dem til at udføre til deres fulde kapacitet.

Men så snart du taler til dem på et sprog, de let forstår, og gør det hele tiden (ikke noget af tiden), men hele tiden, vil de "pre-program" dig på alle deres favoritter og forudindstillede knapper på hver radio, de ejer.

Dette er meget vigtigt at huske på, når du taler med dit salgsteam, fordi trods alt, hvordan du kommunikerer med dem i høj grad afgør, hvor god en leder og salgschef du er.

Så bare tale med dem i deres egne betingelser.

For at finde ud af mere om, hvordan du salg motivation, besøge min blog om salgsteam motivation hos http://www.topsalesmanagerblog.com
.