*** C-Level Relationship Selling - 6 skridt til at undgå Salg Selvmord

“. I &'; ve fik et fremragende produkt, og jeg ved, denne udsigt kan bruge det, men jeg kan &'; t få denne person er interesseret &"; Lyder det bekendt. Nå problemet på dette dilemma er ikke den konkurrence eller din pris. Det er ordet “ I &" ;. Se hvor mange gange “ I &"; anvendes.

Prøv at gentage i form af udsigten. Det kan se noget lignende, og" Du &'; ve fik et problem, du nødt til at løse, da det vedrører til &hellip ;. Du &'; re sandsynligvis på udkig efter løsninger, og du &'; re forsøger at finde nogen til at hjælpe dig. I &'; m nysgerrig, hvad du ser som dit problem og hvad din begrebet en løsning for det er &";?

Salg folk nærmer en udsigt med den holdning, at de har en stor offer udsigten skal have. Jeg mener, “ Hvilken virksomhed gør ikke &'; t brug for det &"; Jeg mener, “ Det &';. Handler om mig &"; Desværre sælgere don &'; t indse, at de gør dette. Men afhængigt af udsigten &'; s sindstilstand, kan salget person kommer ud som nyttige, formastelig, ude af trit, og /eller irriterende eller uhøflig

Nu udsigten kan have brug for dit tilbud, eller har brug for. det, men gør ikke &'; t klar over det, eller han /hun kan indse det, men ikke ønsker at beskæftige sig med det på dette tidspunkt, eller kan føle han /hun gør ikke &'; t brug for det. God efterforskning ville sige afgøre, hvilken en det er, og har en tilgang til hver for at gå videre til næste trin.

Da salget person ser situationen fra hans synspunkt, og er overbevist om behovet, og er ivrig efter at sælge noget, bliver han nøjeregnende i et forsøg på at engagere udsigten. Der er en talemåde, “ Salg starter, når kunden siger, &'; Nej &';. &Rdquo; Det her er sindsygt. Faktisk sælger starter, når kunden siger, “ Fortæl mig mere &"; Så hvordan får du udsigten til at sige det? Du finder ud af, hvad problemer han /hun ser som presserende og passer dig &';. Re tilbyde omkring disse problemer

Her &';. S hvordan

Forbered dig
Indse du nødt til at holde op med at skubbe hvad du har at tilbyde. It &';. S irriterende Salg

Praksis interview spørgsmål at afdække hvilke fordele /løsninger personen ønsker som det vedrører dit produkt /service, og hvorfor han /hun vil have dem. Det &'; s. Givende

Aldrig antage at vide, hvad nogen ønsker eller hvilke problemer han /hun står – især en ledende medarbejder. Det &'; s. Dum

Tak &'; n det på gaden
en. Udvikle interviewspørgsmål.

Hvad vil du sige eller bede om at finde ud af, hvad din næste udsigten ønsker eller hvad hendes problemer er?

For eksempel spørge, “ Hvilke emner står du over for i øjeblikket som den vedrører til ….? &"; Hvis hun siger, “ Ingen &"; være parat til at tilbyde nogle fordele, mener du hun skulle være interesseret i Hvis hun stadig siger ikke interesseret, bevæge sig væk fra denne person – ikke nødvendigvis den konto.

Hvordan vil du forhindre dig i at præsentere?

Gentag for dig selv, “ Jeg skal præsentere kun, hvad han ønsker. Så jeg kan &'; t til stede, indtil han fortæller mig, hvad det er. Hvis jeg gør, lyder summeren, og jeg mister &";.

Hvem &'; s taler – du eller udsigten? Tjek dig selv, når du &'; re med en udsigt. Hvis du &';. Re taler du besvare hans spørgsmål eller skubbe dit produkt

Ændr din holdning til udsigten. Skift din tilgang til at få udsigten til at gøre det taler. Og endelig forberede dig før hvert møde for at trække dette fra, fordi dine naturlige instinkter er at gøre det modsatte
Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip: GRATIS E-bog “ Kom Past.. gatekeepers og håndtering blokkere &"; . Også lære at håndtere 50 hårde selling situationer og afsluttende problemer vanskelige med min tage mig til jeres leder $ Problemløsning Manuel
.