Start 2010 med Sales K.I.S.S

Ved de fleste forudsigelser 2010 ser gerne en bedre år for erhvervslivet og økonomien. Din virksomhed har sikkert skåret udgifter til benet, og der er ikke noget budget for salgstræning programmer, som don &'; t producere resultater.

Så hvorfor ikke starte din nye år ud på højre fod ved at sætte mål, og komme tilbage til basics?

Når et sportshold går gennem en svær periode, træneren og GM don &'; t designe nye skuespil eller bruge penge på en ny stjerne-afspiller. De kalder holdet sammen og fokusere på det grundlæggende. De koncentrerer sig om hvad der gjorde dem succes i fortiden. De praktiserer de grundlæggende regler, der passerer, blokering og arbejder på skuespil, som er bevist vindere.

Som coach, når jeg ser en af ​​mine atleter ikke klarer til deres potentiale, jeg don &'; t trække dem til side og starte i en ordflom på alt, hvad de gør forkert. Jeg har dem analysere, hvad de kan se der sker og så skaber vi en strategi med fokus på nogle få vigtige færdigheder, der gjorde dem vindere i fortiden. Under varmen i konkurrencen det &';. Er ikke det rigtige tidspunkt at overvælde dine spillere med nye ideer og strategi

Der er behov Samme fokus fra dit salgsteam. Hold det simpelt _ _ _ _ _ _! Fokus på efterforskning. Er du gør de rigtige opkald til de rigtige mennesker? Er du gør nok opkald? Har du identificeret din bedste markedspotentiale? Ved du, hvorfor dine nuværende kunder beskæftige sig med dig? Er du finde ud af, hvad der forårsager din kundeemner smerter og hvordan du kan hjælpe dem med at få?

Som salgschef du nødt til at tage sig tid til at overvåge produktiviteten i dit salgsteam og giver en-til-en coaching som du ser problemer udvikle sig. Enhver, der har læst selv de mest grundlæggende business psykologi tekst ved, at den enkle handling at overvåge en person eller et team fører til øget produktivitet. Når vi kender nogen, der ser vi arbejder hårdere. Hvis du tager et par minutter hver eneste dag for at spørge dine sælgere om de opkald, de gør, og drøfte specifikke resultater, vil du se forbedringer.

Sørg for både dig og dit team sæt personlige og forretningsmæssige mål for dette nytår. De har brug for at bestemme præcist, hvor mange mistænkte, kundeemner, forslag og lukkede salg, de har brug hver uge eller måned til at gøre deres mål.

Kom ud til en god start er en af ​​de vigtigste komponenter til at have et stort år. Forretningsforbindelse Ron Vereggen Rapid Succes Coaching giver følgende indsigt; “ Hvis du er på rette spor med 31. marts har du en 80% chance for at ramme dine årets udgang mål. Men hvis du ikke er på sporet ved 31 Mar du kun har en 20% af nå dem &";.

sigte højere

Robert J. Weese
B2B salg Tilslutninger Inc.!
.