Har du solgte selv?

Du vil altid være dit nummer én kunde. Det er ikke den store konto, du tjeneste, det er heller ikke den nye hot udsigten du netop afsløret; det er dig. Grunden er enkel. Hvis du ikke er helt sikker på, hvad du sælger, vil du aldrig komme tæt på at maksimere dit salg potentiale.

Den nuværende salg miljø gør behovet for at sælge dig selv endnu vigtigere. Hvis du tror du er den undtagelse til denne regel, og du er ikke helt sikker på de produkter eller tjenester, du tilbyder, så spørg dig selv dette enkle spørgsmål: har du nogensinde tilbudt en rabatpris til enten beholde en kunde eller tiltrække en ny? Få sælgere kan ærligt sige, at de aldrig har gjort dette. Hvis du har, betyder det, at du ikke var 100% solgt på dit produkt eller service.

Som forbruger når vi ikke tror fuldt ud på, hvad der bliver tilbudt os, vi naturligvis forventer en rabat. Vi vil have noget til gengæld for ikke at være helt sikker på, om hvad vi køber. Da sælger ikke har meddelt graden af ​​tillid, vi har brug for at købe produktet til fuld pris, vi vil have en form for indrømmelse at gøre os føler bedre om købet.

For at være helt solgt på dit produkt eller tjeneste, ikke kun gøre du skal bruge, hvad du sælger, men du også nødt til at forstå alle de fordele, som dit produkt eller service giver. Som salgskonsulent, der arbejder med tusindvis af forskellige fagfolk hvert år, er jeg forbløffet over antallet af sælgere, der indrømmer, at de ikke engang bruge det, de sælger. Hvordan kan nogen være helt forpligtet til et produkt eller en tjeneste, hvis de ikke selv bruge det? Endvidere er det ikke ualmindeligt for mig at se sælgere shortchanging selv, fordi de ikke er i stand til at identificere og forklare værdien af, hvad de sælger. Selvom dette lyder grundlæggende, kan mange sælgere ikke nævne fem fordele kunderne får fra at bruge deres produkt eller service. De kan som regel kun nævne fem funktioner. Uden at forstå den fulde vifte af deres produkts fordele, er der ringe chance kunden nogensinde vil se dem også.

En dårlig salgsproces er normalt en god indikator for, om sælger er solgt på den vare eller tjenesteydelse, de tilbyder. Intet formidler en manglende tillid hurtigere end en salgsproces, der ikke er professionelle. Desværre, for mange sælgere, en uorganiseret salgsproces er normen, og det tjener kun til at ødelægge mere salg og i sidste ende en enorm mængde af fortjeneste. På trods af kundens ønske om at købe en uorganiseret salgsproces skaber en luft af skepsis, som ofte kun kan imødegås ved at tilbyde en form for rabat, at lukke handlen.

Med den nuværende tilstand i økonomien, er det bydende nødvendigt at professionelle sælgere være både sikker og kompetent til at opnå maksimal succes. Under alle salg opkald, du bedst kommunikerer disse kvaliteter ved at være helt solgt på dit produkt eller service. Hvis du ikke er, finde måder at bedre uddanne dig selv, så du kan blive dit nummer én kunde. Husk, "Ingen kunde nogensinde sælges, indtil sælger er solgt."
.