Tips om krydse pigtrådshegn for Sales Tilbageholdenhed

I modsætning til ægte pigtråd er billigere, lettere og hurtigere at bruge til at få resultaterne til bedre kontrol husdyr og jord, salg tilbageholdenhed er dyrt, stædig og sinker en sælger &'; s succes . Hvis en sælger &'; s produkt eller service er, at værdifulde, vil en sælger ønsker at have forskellige måder at skære igennem og styrke deres selvpromovering.

Gå under.
Pigtråd er en væg uden at være en væg, ligesom tilbageholdenhed er et salg barriere, som ikke kan genkendes. Modvilje almindeligvis viser sig som frygt for afvisning, svigt eller blive opfattet som en bedrager, og gennemsyrer alle dele af salgsprocessen. Forskning ved Behavioral Sciences Research Press har fundet, at for salg opkald tilbageholdenhed, der som regel en specifik begrænset årsag. Find ud af, hvad der forårsager din særlige modvilje, derefter finde en måde at få det under kontrol.

Dæk den med et tæppe og kravle over det.
Snarere end at blive viklet ind i pigtråd af salget tilbageholdenhed, identificere dine spørgsmål og sætte en handlingsplan for at komme over det. Har du en underliggende tro på, at sælgere er svindlere? Når jeg fører salgstræning workshops jeg ofte spørger, “ Hvilke ord ville du bruge til at beskrive sælgere &"; En lang liste af negative ord som, uærlig, nøjeregnende, gør ikke &'; t lytte, begynder at blive talt. Når du er tilbageholdende om opfølgning, behøver du udsætter undgå at virke anmassende? Overvej at ændre, at troen på, hvordan, hvad du har at tilbyde bringer stor værdi for folk, og du skylder det til dem for at hjælpe dem.

Klip tråden.
Behandl modvilje, ligesom pigtråd, med respekt. Det kunne være, at en sælger &'; s modvilje er der med god grund. Nogle gange er det stilke, fordi sælgere frygter at miste nogen, &'; s godkendelse. I arbejdet med en af ​​mine klienter, når vi sætter noter sammen til en salgs-script, de var i stand til at ringe til nuværende kunder og bede om henvisninger. Nu hjalp det, at der på det første opkald de fik faktisk nogle ekstra forretning, men de skar wiren og kom ind i en sikker kalde stat vel vidende, at de rent faktisk ville vinde godkendelse fra deres nuværende kunder. Hjælp dig selv med en tilgang, der hjælper dig med at ændre, hvad du siger til dig selv.

omgå.
Hvis det overhovedet er muligt at komme over salget modvilje, denne pigtråd for at sælge hurtigt. Du må ikke være i stand til at komme omkring det ved dig selv, især hvis du har været plaget af det i årevis. Dette kan betyde at ansætte en salgs coach, indskrive i salgstræning eller finde en ekstern betyder for at øge selvtilliden i de områder af salget modvilje.

Hvis du har nogen frygt for selvpromovering, tror du gider folk når du følger op, eller endda finde dig selv procrastinating og tænker du er doven på højt prioriterede salgsaktiviteter, være sikker på du har gode værktøjer til at komme over, gå rundt og skære salg modvilje. Du don &'; t har at bo inde i pigtråd. Med bevidstheden om, at du lider af nogle salg modvilje, kan du finde en metode til at – skære pigtråd sælge
.