Salgstræning - Introverte Top fire strategier for at vinde Salg

Det var den 1938 Pimlico Race, som Seabiscuit outraced Triple Crown vinder War Admiral. Hvorfor? Eksperter siger, at Seabiscuit holdt med pakken, og er uddannet til at starte fra porten med en byge af fart lige fra start klokke. Det &'; s vigtigt, at så en sælger du finder din start klokke - at ting, der giver dig ryk ind i dine daglige aktiviteter, der skaber den højeste payoff hver dag. Og lige hvad er de daglige ryk aktiviteter, navnlig for introvert, genert eller tilbageholdende, der sælger?

Start hver dag på en måde, der vil energize dig i denne extroverting aktivitet sælge.
Dette vil være forskellige for hver af os. Men det er vigtigt især for introverte da størstedelen af ​​vores salg dag vil være en langsom udledning af personlige energi som vi taler med kundeemner og kunder. Energi kan være fysiske, mentale og følelsesmæssige. Meditation, bruger ti minutter at læse noget motiverende, og selv udøver, før du starter din arbejdsdag kan oplade dig op til dagen

Mind dig selv hele dagen du naturligvis har alle de færdigheder, som kunde &'; s. Crave .
Vær dig selv: fokus på kunden. Lyt til dem, som du normalt foretrækker at lytte til folk, før du taler. Et fire år undersøgelse af David Kurlan, Den moderne videnskab om Sælger Selection, udgivet fem store svagheder i April 1994 spørgsmålet om Inc. Magazine i en artikel kaldet “ Psyched Up eller psyched Out &"; En af svaghederne, at tendensen bliver følelsesmæssigt involveret, påvirker lytte færdigheder til at blive mere selvstændige fokuserede i stedet udsigten fokuseret. Vores klare fordel, da indadvendte er at kunne fastholde fokus, høre vigtige punkter og fastholde kontrollen over et møde. At &'; s en af ​​flere vigtige færdigheder, som i medfødte i introverte. Mind dig selv om dette!

Genoplad i løbet af dagen efter behov for at holde din optimisme højt.
Over 30 års forskning af Martin Seligman og hans kolleger med mere end en million sælgere har bekræftet vigtigheden af optimisme i sælgere på tværs af flere brancher. Det &'; s til en vis grad for at kunne outsell fra 20% til 40%. Som introverte vi tilbøjelige til at rulle tingene igen og igen i vores sind. Tag dig tid til at tænke over positive bekræftelser. Finde ting at være taknemmelig for. Stop, tage en pause, og genkende selv de mindste salg opgave realisering. Lyt til opløftende musik til at hjælpe skærpe denne konkurrencefordel af optimisme.

Afslut din dag inde i dit hoved igen med fokus på din indre spil.
En Harvard undersøgelse, som sammenlignet mere end 60.000 sælgere , konkluderede, at én fælles succesfaktor var evnen til at styre "Indre Game of Self Management." De er ikke blot kender reglerne, strategier og mål, men de administrere deres indre spil. Det er ligesom hestevæddeløb rundt på banen med action, sved og alligevel blot kører løbet. Få nogle gode uddannelse eller coaching. Lær reglerne, de strategier, sæt dine mål og derefter tage dem slutningen af ​​dagen overvejet handlinger.

I 1938 to hundrede værfter fra tråd, Seabiscuit trukket væk fra sin rival. Han udvidede sin føring i hestevæddeløb, endelig at vinde ved en klar fire længder. Så længe du stadig øge salget, du har mere end en hest &'; s tre år til at vinde løbet for at sælge. Hvad der kommer til at være din starter klokke? Planlæg din energi tilgang, øve optimisme i løbet af dagen, genoplade regelmæssigt og fokusere på din indre spil. .. Så løb til målstregen af ​​top sælgere