Bedre Ansættelse: Du får hvad du beder om

Matt fik, hvad han ønskede. Mest.

Efter en vakkelvorn start i salget, han investeret i uddannelse, lænede sig på hans arbejdsmoral og finpudsede hans henrettelse. Det betalt med en eye-popping 543 procent stigning i salget. Han var nu salgschef og en del af sit nye job blev ansættelse af nye sælgere til at gøre, hvad han havde gjort.

Men det var ikke går godt. Han gjorde et par ansætte fejl, der koster ham tid og indtægter. Kandidaterne blev ikke lever op til deres fakturering – ikke, hvad han ønskede.

Under hans opfordring, beklagede han, "Jeg ville ønske jeg vidste en bedre måde at gøre det. Hvordan gør du det?"

Bortset fra nogle af de bedste udlejning systemer, vi har implementeret i årenes løb, herunder Brad Smarts Topgrading og en fantastisk screening system kaldet Hyrell, det tvang en hurtig og beskidt analyse og destillation af nogle af de stillede under salget ansættelsesproces spørgsmål.

1. Hvad var den sidste træning program, du, dig selv, der er betalt for?

Dette afdækker et væld af ønskelige kvaliteter og er en fremragende bellwether for ydeevne. Først giver det en indikation af, hvordan drevet til selvstændig forbedring en person er. Dette vil være vigtigt, da salget person begynder at støde forhindringer: Vil de søge nye oplysninger? Er de en villig elev?

For det andet viser en vis mængde selvstændighed. Folk, der søger performance-baserede forbedring klasser af egen fri vilje også vise en høj grad af self motivation

betale for det selv indikerer de er villige til at investere i deres egen præstation – de tror på deres egne evner. Det indikerer også, at de værdsætter input af andre, og dette giver et kig ind i deres coachability.

Afslut interview med enhver kandidat, der siger: "Jeg har aldrig været til noget, at selskabet ikke har betalt for" eller "jeg har ikke rigtig gjort noget af det der."

2. Hvilke oplysninger kilder gør du stole på at holde dig ajour med dine kunder?

Dette er frygtelig vigtigt, fordi det indikerer en kundeorienteret syn på verden. Højtydende sælgere er låst på deres kunder og kundeemner. De ved, hvad der foregår i kundernes forretning, og hvordan de kan hjælpe dem med at løse deres problemer med dine produkter. Dette er ikke et spørgsmål mange forberede, så du får indøvet svar, der angiver, hvordan involverede kandidaten er at skabe en konkurrencemæssig fordel af information.

De rigtige svar vil omfatte vifte af kilder, herunder business tidsskrifter, Google Alerts, fagblade osv Ønsker du at op ante? Spørg dem, hvordan de brugte, hvad de læser til at lukke forretningen. Det bedste vil besvare dette nemt.

3. Beskriv for mig en præstation – noget du har planlagt, udført og opnået.

Vil du hurtigt opklare et salgsteam? Kuld blandt dem personer, der er på udkig efter livets lotteri – mennesker, der venter for succes at finde dem. Den yngler disharmoni.

De mest succesfulde salg mennesker næsten altid har meget klare mål, planer om, hvordan man kommer dertil og en evne til at skubbe forbi smerten arbejde at nå det. Dette spørgsmål vil kræve en særlig erindring om noget, de gjorde, var hårdt. Noget, der krævede planlægning. Noget, der krævede vedholdenhed. Noget, der viste sig for dem, at de kan vinde.

Hvilke af disse træk du ikke ønsker repræsenterer din virksomhed
 ?;