Hvilke Whiteboard fejl dræber dit salg?

For et par år tilbage, jeg lærte en workshop i whiteboard og grafisk optagelse færdigheder. Ser to deltagere, indså jeg, at nogle af de værste fejltagelser kommer fra de bedste kunstnere. Her &'; s hvad der skete …

En af deltagerne skabte diagrammer, der lignede en indviklet børn &'; s bog. Seriøst, grafikken var fantastisk smukke. I hendes fremtidige diagram, hun trak kunstfærdige skitser beskriver processen for, hvordan hun ville planlægge sin fremtid. Billeder indgår kalendere, tilbagetog tid, refleksion aktiviteter, rådgivning og nye drømme. Det var betagende.

En anden deltager trak simple diagrammer, bygget af former og kritiske ord. Hun byggede en tidslinje med konkrete skridt, der omfattede tilsagn er nødvendige for at få en ph.d. fra Columbia. På det tidspunkt havde hun ikke. Men i visionen, blev alle trin fra ansøgning, interviews, klasse arbejde og afhandling tydeligt vist. Hvert skridt var præcis, klar og knyttet til en bestemt tid, der kulminerede i en vis grad.

Nu hurtigt frem.

Flere år senere. Gæt hvem der har en ph.d.? Ja, du fik det. Den anden deltager.

Den første, godt … I &'; m ikke sikker på, hvad nogensinde er sket med hende.

Denne historie er både en advarende og en inspirerende en. Forsigtig: Don &'; t få alt fejet op i at skabe smukke diagrammer og whiteboard skildringer. Sure, gøre din visuelle let at se på og let at forstå. Men, husk dette: den sande magt er i ideerne og ikke i den smukke gengivelse af billederne.

Inspiration: være klar, præcis og forpligte sig til tidslinjer. Når du forestiller et mål, projekt, eller en proces, definerer små skridt. Break store mål ned i små skridt, der er diskret og gør-stand. Dette hjælper dig med at gøre stadige fremskridt og i sidste ende fuldføre dit mål.

blinker nu fremad.

Du &'; re stående foran din super travlt klient. Han eller hun ønsker at se den enkleste repræsentation af, hvad du tilbyder. Uanset om du sælger ideer, produkter, services eller løsninger – anmodningen er altid en variation af denne: “ Vis mig, hvad du mener &";

Ifølge akademisk forskning, ca 65-80% af befolkningen. er visuelle tænkere. Folk, der tror visuelt træffe beslutninger baseret på visuelle. De er ofte beder om et billede, et diagram eller en stregtegning. De ønsker at se, hvad tingene ser ud.

Når din udsigten til klienten siger, “ vis mig, hvad du mener &"!; hvad er de virkelig beder om? Har de lyst til at se hver enkelt møtrik og bolt af, hvad du tilbyder? Selvfølgelig ikke.

De beder for meget enkleste repræsentation af værdi. De ønsker at se de løsninger og fordele fra en 50.000-fods visning. Skoven. Ikke træerne.

Dette er en meget vigtig forskel. En masse af eksperter (som er strålende) glemmer, at dette er, hvad en beslutningstager er virkelig spørge. De ønsker sjældent at vide så meget som du gør. De vil bare vide &'; nok &'; at træffe en informeret beslutning.

Kort sagt, så spørg dig selv et enkelt spørgsmål: “ Hvad er den enkleste måde jeg kan vise dette &";? Dit svar vil være en skitse, en tegning eller et whiteboard repræsentation på det &'; s mest afgørende. Det skal være nemt at tegne, nem at tale om, og let at forstå.

Interesseret i at give interaktive visuelle præsentationer? Når du lærer disse færdigheder, du &'; ll have nøglen til at låse rigere samtaler, hurtigere beslutninger og hurtigere salg
.