*** Salg til C-niveau ledere Salgstræning Tip 11- Håndtering af udvalgene Hindring

Du hører beslutningen er blevet delegeret, og du mener, det er ikke længere nødvendigt at komme til højere niveauer af indflydelse. Det &'; s almindeligt for topledere at uddelegere eller set-up udvalg at afgøre projektets omfang og vælge leverandører. Men topledere aldrig uddelegere eller give-away endelig godkendelse. Udtrykket delegerede dybest set betyder, “ Du gør benarbejdet og rapportere din konklusion tilbage til mig &";

underordnede og udvalg er vigtige og kan ikke ignoreres. Men de ved godt, at de skal rapportere deres resultater og anbefalinger opad. Desværre, de helt sikkert gøre du føler de er den ultimative beslutningstager, og denne situation skal håndteres meget forsigtigt.

Altid overveje dette; Udvalget blev nedsat af en person. Hvem var det? Hvor vil udvalget eller stedfortræderen indberette deres konklusioner? Udvalg og underordnede rette henstillinger til deres chefer, der til gengæld tale om det med andre chefer. De fleste udvalg og afdelinger har begrænset eller ingen køber myndighed. Ledere har normalt grænser for kapital og omkostninger tilladelse, så overveje størrelsen på dit projekt, og hvis det passer ind i godkendelsen hierarki. Capital grænser er meget lavere end bekostning grænser. Budgetter er kun guider. De eventuelle udgifter brug endelige godkendelser.

Dyre og /eller vigtige forsyninger, projekter, etc. påvirker virksomheden og ledende medarbejdere. De ønsker at vide om eventuelle ændringer af status quo, og hvordan deres penge bliver brugt. De ønsker at undgå noget, der kunne skade dem. Derfor lederne blive involveret. Topledere gøre det meget klart, at de endelige beslutninger vil ikke blive foretaget uden deres samtykke.

Bottom-line, øverste niveau ledere blive involveret, så aldrig acceptere, at afgørelsen vil blive foretaget af udvalget eller den delegerede person. Altid finde ud af, hvem hver delegeret eller udvalgsmedlem rapporter. Udvalgets &'; s eller uddelegere &'; s resultater vil blive meddelt direkte til de ledende medarbejdere. Wouldn &'; t det være en fordel, hvis du var forbundet med det næste niveau over hvert udvalgsmedlem? Tænk også over din konkurrence. Hvad hvis de kommer ud over den delegerede eller udvalg til toppen mennesker og gøre et positivt indtryk? Hvad betyder det gøre for at dine chancer?

Fælles Situation

Du Hør et udvalg &'; s involveret

er blevet tildelt Et udvalg til opgave at udvælgelsen. I et andet scenarie din kontaktperson fortæller dig han /hun er blevet bemyndiget til at omfanget af projektet og vælg sælgeren. Så du hænge på dette niveau

Resulterende Problem

Du &';.. Ll har begrænset adgang til information og indflydelse

Du kører vanvittigt at forsøge at tilfredsstille udvalg eller du lader din kontaktperson køre med din bold. Hvem ved, hvor han /hun &'; ll gå med det, hvis helst. Du &'; ve havde ingen eksponering til den endelige beslutningstager, fordi du &'; ve været fast i udvalget &'; s politiske sump. Hvert medlem af udvalget har sin egen interesse, hans eller hendes egen chef (som har indflydelse) og hans eller hendes egen favorit leverandør. Udvalgets medlemmer lege politik med hinanden. Hver har også en begrænset vej til den endelige myndighed. Til sidst udvalget fremsætter en henstilling til en person, der måske eller måske ikke er enig med udvalget og beslutter for sig selv

Check selv

Score:. 4 = Altid; 3 = fleste gange; 2 = normalt; 1 = Undertiden; 0 = Aldrig.

1. Når funktionelle folk fortæller dig at beslutningen er blevet uddelegeret til dem, tror du de er den endelige beslutningstager? ____
2. Når funktionelle folk fortæller dig “ Din forslag ser godt &"; gør du føler, du har ordren? ____
3. Har du nogensinde fået en aftale fra udvalget, men ordren kom aldrig igennem? ____
4. Når du mødes med en Senior Executive til endelig præsentation og han kan lide, hvad du har, får du hans eller hendes engagement, at ordren er dit og muligvis en PO nummer for at bestille det. _____

Scoring:

(3 + 4) – (1 + 2)

4 er god

3 eller mindre betyder, at du skal arbejde på denne hårde situation.

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere.

Bare klik på dette link NU for flere tips, strategier og Sam &'; s unikke “ Take &'; n det til Streets &"; tiltag til håndtering udvalg - Tip 11-Flere løsninger til udvalget forhindringsbane
.