Markedsføring og salg er afgørende for succes ... og meget forskellige opgaver

“ et aggregat af funktioner, der er involveret i at flytte varer fra producent til forbruger &"; – Webster &'; s Dictionary, definition af “ markedsføring &";

“ at opgive ejendom til en anden for penge eller andre vederlag &";
Webster &'; s Dictionary, definition af “ sælge &";

gøre mange nye iværksættere ikke forstår forskellen mellem salg og markedsføring. I modne virksomheder, salgs- og marketingafdelinger ofte er konkurrencedygtige med hinanden. Marketingafdelingen skaber reklame, PR, salg sikkerhedsstillelse, display og branding strategier, der gælder for et produkt. Salgsteamet er sigtet for at udnytte de værktøjer skabt af marketingafdelingen og gennemføre den strategi til at generere omsætning.

Når marketingstrategi og værktøjer er effektive marketingafdelingen ofte hævder ansvar for kampagner succes. Omvendt, når strategien mislykkes, salgsgruppe bebrejder de dårlige resultater på mangelfuld plan, som markedsføring. Det er naturligt, og faktisk et sundt, biprodukt af internecine krigsførelse, der foregår inden for organisationer. Denne konkurrence om magt, budgetter og kreativ kontrol ofte, når forvaltes ordentligt, kan resultere i en mere innovativ, iværksætter virksomhed.

Kun få iværksættere står over for de uundgåelige tværtjenstlige salg /marketing kollisioner forbundet med udviklede virksomheder. De skal være i stand til at løse, oprette og udføre salgs- og marketing-programmer selv, medmindre de kan sikre professionelle konsulenter for at få hjælp i at flytte deres produkter og tjenester på markedet. Det er afgørende, at den nye virksomhed ejer forstå forholdet og vigtigheden af ​​en vellykket markedsføring planen og salg udførelse af denne plan

Marketing, bliver “. Et aggregat af funktioner &"; som beskrevet i Webster &'; s, omfatter alle salg salgsfremmende og branding elementer udnyttes til at opbygge forbrugernes bevidsthed og lyst til at købe et bestemt produkt. Reklame (i det &'; s mange former: print, elektronisk, medier, billboard, inter-net, etc.) er den mest indlysende og vellykket strategi udnyttes, når budgetterne tillader. Direct mail er en anden. Endnu en anden er rabat-kuponer. Mange elementer fremmes med prøveudtagning. Ekstra portion tilbud (“! 33% Mere &";) er populære i løs vægt emballerede produkter. “ Køb en få en gratis &"; (og snesevis af variationer af det samme) og “ Køb nu betal senere &"; (populært for kapitalgoder, møbler, apparater) er branchespecifikke eksempler på markedsføring fremme teknikker, der har vist en succes.

Desuden succesfulde marketingfolk skabe branding motorer omkring deres produkt og erhvervslivet. Den berømte Nike “ swoosh &"; og branding tilnavn “ Just do it &" ;, er blevet absolutte identifikatorer til Nike produkter, selskabet og Nike &'; s superstar endorsers. Den Geico Gekko er en anden populær, uforglemmelige branding værktøj. Intel &'; s allestedsnærværende enkelt note kime og udtrykket “ Intel Inside &"; styrke chipmaker &'; s historie i en subtil, beroligende måde

Opgaven med at skabe en marketingstrategi for en helt ny virksomhed er ikke altid let.. Men det er altid vigtigt, og eminent opnåelige. For iværksættere processen synes kompliceret af, at de ikke har penge til traditionelle, høj impact reklamekampagner. Hverken gjorde MicroSoft, WalMart, Coca-Cola, eller Wendy &'; s, da de var små, startup virksomheder. De var ikke altid giganter.

Manglen på en stor medie-budgettet bør ses som en mulighed for ikke et handicap. Dette vil tvinge iværksætteren til at stole på at understrege produktegenskaber, og især fordele. Det er, hvad der vil gøre et produkt succes, ikke bare det første salg, men den anden, når en kunde gentagne køb fordi indledende eksponering var behageligt, værdi for pengene blev modtaget og produktfordele udført som lovet.

Ord i munden og kunde henvisning er den største form for salgsfremmende foranstaltninger. Hvor mange gange har du købt et nyt produkt, fordi en ven fablede om deres erfaringer med en ny gadget, salatdressing eller værktøj? Reklame omkostninger for en henvisning køb er intet.

Selling er udførelsen af ​​markedsføringsstrategi, der typisk forekommer, når produktet er fysisk præsenteret for en kunde. De marketing værktøjer (rabatter, prøveudtagning, bannere, reklamer, etc.) er skabt til at påvirke køberen at gøre den rigtige beslutning, at købe dit produkt, og ikke de konkurrencer. Sælgeren præsenterer produktet indhyllet i en gruppe af salgsfremmende værktøjer designet til at maksimere markedsaccept og ultimativ sælge igennem.
Selling er en form for en kontakt sport. Marketing er mere esoteriske. Marketing er en samling af teoremer med passende antagelser med hensyn til markederne potentielle accept af gyldigheden af ​​den samlede strategi. Salgssummen eller udførelse af markedsføringsstrategi, er næsten aldrig lineær, som marketingmedarbejder &'; s Antag. Markedspladsen er hektisk. Den bedste marketingplaner regelmæssigt revideres, ofte på salgsstedet. Jeg har, oftere end ikke, er blevet bedt om et nyt element, eller en anden sælger værktøj, for at gøre en køber underskrive en købsordre. Hvis jeg ikke havde den ønskede bil, måtte jeg improvisere på stedet.

Det kræver, at iværksætteren at være fuldt nedsænket i hver eneste aspekt af deres forretning. Commit for meget, og du vil lide tab, nogle gange lammende en ny virksomhed. Hvis du beslutter dig for at holde tilbage, kunne en stor mulighed gå tabt. I min egen start virksomheder, ville jeg gå til en præsentation med et godt undersøgt marketingplan, og hold i bero en procentdel af købesummen, som jeg vidste, jeg kunne dække evt. Hvis ikke nødvendig, så stor, havde jeg fastholdt min marginer. Men hvis ikke køberen var tilbøjelige til at købe med min på bordet tilbud: Jeg havde fleksibilitet til at forbedre et eller andet område, og lave en aftale

Dette er lige så meget kunst som videnskab.. Tallene er hårdt i enhver virksomhed. Du skal kende omkostningerne ved at drive din virksomhed, dine marginer og ikke true din virksomhed ved “ købe business &" ;. Du vil ikke gøre det op senere.

Første gang iværksættere kan blive overvældet af den dobbelte krav, samle en markedsføringsplan og derefter selve udførelsen af ​​strategien ved at sælge produktet. Der kræves separate færdigheder for hver. Den vigtigste ting at huske er at holde i gang, stopper ikke: ikke give efter for frygt. Du sælger /markedsføring af et produkt, som du har passion på: at du har forsket, kender markedets behov, og vil give store fordele til den endelige bruger.

Jo mere du markedsføre og sælge lettere vil det blive. Du kan dog af &'; t lære disse færdigheder ved blot at læse. Du er nødt til at komme ud og lave præsentationer. Lær af dine fejl. Hvis slået ned, bede køberen for en tjeneste: “ Hvad kunne jeg have gjort bedre at have dig anderledes beslutte min vare &" ;? Du vil blive overrasket over, hvor mange gange denne rådgivning gør en positiv forskel på dit næste præsentation
.