Motivere dit salgsteam: Det er (ikke) Alt Om Penge

Når salgschefer mener om at holde deres salgsteams motiverede, de ofte gør en kritisk fejl. De fleste af dem straks tænke på penge, og de fleste antager, at hele holdet vil blive motiveret af de samme ting.

I sandhed, denne holdning er en fejl. Mens nogle individer er helt drevet af økonomiske belønninger, andre incitamenter spiller ofte en rolle. Faktisk brugt tid og energi i at komme op med, at en unik, perfekt ting, hele holdet vil omfavne vil sandsynligvis give bagslag. Mens nogle teammedlemmer kan være motiveret, kunne din plan tjene til at punktere andre

At have en flerdimensional synsvinkel på dit salgsteam –. Forståelse både individuelle motivationer og være åben over for utraditionelle belønninger – vil hjælpe dig med at udvikle den bedste måde at flytte dit team i retning af dine salgsmål

På Engage Selling, vi &';. ve udviklet nogle specifikke taktikker til at hjælpe dig med at oprette en bonusordning, der er skræddersyet til din salgsorganisation, vil forbedre din standard kompensation plan og det vil sikre, at de personer inden det bliver desuden belønnet på en måde, der passer dem personligt.

1. Spørg dit hold hvad de ønsker. Når det kommer til salg, penge og bonusser er ofte go-to motivationsfaktorer. Men hvad sker der, når penge kommer ud af ligningen? For startere, stripning penge ud af motivation muligheder giver dig nogle friske viden om enkeltpersoner på dit hold.

Spørg folk på dit team, hvilken slags bonus eller anerkendelse, de &'; d ønsker for stor ydeevne, hvis der ikke var nogen penge i budgettet til at belønne dem. Du kan blive overrasket over, hvor mange kreative bonus muligheder kommer op. Mens nogle medarbejdere måske være motiveret af en fridag, kan andre blot søge anerkendelse eller ros. At forstå, hvad hver af dine medarbejdere søger som en belønning for stor ydeevne – bortset fra deres lønseddel og bonus – hjælper dig med at forholde sig til dem hele året rundt

2.. Vær konsekvent. Hvis du &'; re tænker nye måder at motivere dit salg personale, det første sted, du kan gå, er kompensation planen. Vi &'; ve allerede lært, at dit team er motiveret af mere end penge, men når det kommer til kompensation og bonusser, det &'; s vigtigt at holde konsistens på plads. Med andre ord, holde fast i din løfte. Salg

Folk typisk gå ind i salget, fordi det giver ubegrænset erhvervsevne i et udvalgt område. Du ønsker at sikre, at du har en fair og ensartet kompensation plan, der belønner folk på månedsbasis. En sikker måde at demotivere dit team er at begynde at ændre eller fifle kompensation planen i løbet af året

Test plan du &';. Re overvejer, sikre, at det virker, og derefter rulle det ud og holde sig til det for året . Hvis du &'; re bekymret aspekter af din plan, give det en chance for at arbejde i marken, før du foretager ændringer. Hvis du &'; re konstant at foretage ændringer, du &'; re aldrig give det en chance for at arbejde og dine sælgere har meget lille chance for at reagere på de mål, der er fastsat, og den måde, de &';. Re bliver betalt

Mens på overfladen, aflønningsordninger er rent analytisk og monetære, de &'; re faktisk ret følelsesladet for sælgerne. Når dit hold ser deres bonusplan bliver ændret i løbet af året, har de tendens til at påtage sig virksomhed er på udkig efter måder at reducere deres løn eller trække en lokkemad og switch ved at sætte mål og derefter ændre belønning.

3. Genkende det &'; s om mere end penge. Som salg ledere, vi &'; ve alle set det: salget superstjerne, der efterlader et team på trods af hans eller hendes høje indtjening. Alle kan ridse deres hoveder over afrejse, men hvis bedt om at tænke over det, de fleste af os vil erkende, at superstjerne forlod fordi de weren &'; t blive anerkendt for deres bidrag til virksomheden. Følelse, som om du &'; re god til dit job og at selskabet nyder godt af dit arbejde er afgørende for lykke og loyalitet på arbejdspladsen

Dyrk loyalitet inden for dit hold ved at sikre dig &';. Re anerkende gode arbejde, og du &'; ll finde dig &'; re at motivere holdet så godt. En enkel og no-cost måde at gøre dette på er at fejre succesen med en stor gevinst. Tag et par minutter til at sende holdet eller virksomheden en e-mail anerkende den enkelte og den aftale, de netop vundet eller fremvisning af deres bidrag og succes. I erkendelse succes foran jævnaldrende koster ingen penge og lidt tid, men gør folk føler sig fantastisk. Og når de føler fantastisk de vil forblive, være motiveret til at sælge mere og serive mere rigourously
.