Top Sales Management Rådgivning: Det er svært at lytte med munden åben

Der &'; s udbredt misforståelse, at salgschefer skal være gode oplæsere. Dens sande, at enhver førerposition kræver fantastiske kommunikationsevner, hvor du kan tydeligt formulere dine tanker gennem de ord, du bruger, og den måde, du kommunikerer.

Men hvis du altid taler og aldrig lytter, så youre vil have en rigtig hård tid fører dit salgsteam … fordi du &';. ll aldrig vide, hvad der virkelig betyder noget for dem

At være en stor salgschef er mere end bare at vide at sige de rigtige ting på det rigtige tidspunkt. Det &'; s også vide, hvornår den tætte munden og lade den anden person gøre det taler

Kort sagt, en top salgschef spørger mere end fortæller, lytter mere end samtaler

En top.. salgschef er først en lytter, og derefter en højttaler.

De gennemsnitlige salgschefer aldrig vide, hvornår at lukke op. De taler deres sind uden omsvøb, tænker den bedste løsning på ethvert problem er at haste ind i det frontalt. På den anden side, en top salgschef tilbageholder hans eller hendes, ideer og meninger – han eller hun vil sige det, når tiden er moden. Den øverste salgschef erkender også, at løsningen skal komme fra salget person selv. Den øverste salgschef er simpelthen der for at guide, ikke direkte.

Hvordan gør du det? Simple. Du stiller spørgsmål, der fremmer bevidsthed og selvevaluering. Lyt omhyggeligt til dine sælgere &'; tilbagemeldinger for at få en grundig forståelse af deres sympatier og antipatier, deres styrker og deres svagheder. Denne form for information er dit trumfkort til stor salgsledelse

Endelig en top salgschef isn &';. T bange for at bede om feedback på hans eller hendes egen præstation. Vi er alle lærer og vokser i vores respektive karrierer, inklusive dig, salgschefen. Du er ikke fritaget for at stå over for dine egne styrker og svagheder som team leder. Hvis du kunne gøre tid til at lytte til problemerne med dine salgsrepræsentanter, hvorfor så ikke gå hele vejen og bede deres forslag til coaching praksis og ideer, samt hvad de mener om din præstation som salgschef?

Husk, en top salgschef er en god taler, men han er først og fremmest en stor lytteren

Hvis du vil vide mere om salgsledelse, besøge min blog om træning salgsledelse på http:. //www.topsalesmanagerblog .com
.