Salg mål i en hård økonomi

Gør dine salgsmål i et godt år er én ting, men at nå dem i et vanskeligt år er en helt anden udfordring. Sætte bort den fælles kliché é at når tiderne er hårde, er store sælgere lavet, er virkeligheden, at gøre dine mål lægger flere penge i lommen. Derfor vil jeg holde minde sælgere til at tænke på, hvor mange gange i fortiden, de har set en kunde materialisere ud af ingenting kun at blive en vigtig aktør i at hjælpe nå deres årets udgang målsætninger. Hvis du har været i salg i længere tid, har du haft dette ske. Jeg er ikke fortaler, at du sparke tilbage og slappe af, mens du venter på den store kunde skal vises. Jeg forstår, at det tager arbejde for at gøre dit mål, men på samme tid, ikke glemme, at der lejlighedsvis pæne pauser opstår. Den gode nyhed er, at du kan blive en succes, hvis du er villig til at tage sig tid til at arbejde gennem de følgende trin, på trods af den aktuelle tilstand af økonomien.

Det første skridt til at hjælpe dig gøre dine salg mål i en hård økonomi er at nedbryde dit mål i ugentlige mål. Husk dog, at disse ikke bør være baseret på at lukke "x" antal salg, men i stedet på opstilling "x" antal aktiviteter, som du har fundet, er afgørende for din succes. Når dine mål er strengt målt i salgs- dollars eller enheder, kan du nemt blive modløs ved numre, du ikke er tilfreds med. Aktiviteter til at overvåge kan omfatte foretage efterforskning telefonopkald, ledende kunde præsentationer, eller har opfølgningsmøder. Denne opdeling strategi svarer til den måde, trænere held motivere deres hold. Ved at dissekere spillet i en række aktiviteter, som træneren kender holdet kan udrette, vil de være i en bedre position til at vinde spillet.

For det andet, finde en peer med en positiv holdning, der er villig til at tage en interesse i dig. Ved tilbagegående interessen, vil du motivere hinanden. Mødes mindst en gang om ugen, helst personligt, men via telefon eller webkonference hvis det ikke er muligt. Hold din samtale udelukkende fokuseret på de positive resultater af den foregående uge for at diskutere de erfaringer, du har lært af dem, og derefter hvordan du vil være i stand til at udnytte disse erfaringer i de kommende uger. Husk, der er ingen mening i at bringe negativ bagage til mødet. Hvis du blæste det, ikke dvæle ved det. Bevæge sig ud over det! Vi ved alle, at det er meget nemt for én persons holdning til smitte af på en anden. Et positivt livssyn kan skabe en øget grad af energi, som vil resultere i jer begge at være i stand til at tænke mere klart og skabe nye ideer og muligheder. Ved afslutningen af ​​samtalen, gøre dig selv til regnskab over for de mål for den kommende uge med at diskutere præcis, hvordan du agter at gøre dem. Så på dit næste møde, så sørg for du tager dig tid til at gennemgå hinandens mål for at sikre jer begge holdt fokus, hvor du forventede det at være.

Dernæst bruge tiden mellem hvert møde med din positiv peer til at fokusere på dine vigtigste aktiviteter. Ved slutningen af ​​hver dag, så spørg dig selv, hvad du har gjort mod opstilling ugens mål. Ved at gøre noget hver dag for at flytte dig selv til at nå målet, vil det give dig motivation til næste dag. Prøv at undgå at sætte forventninger til dig selv at udføre en hel uges mål på én dag. Hvis du kan nå det på den kort af en tidsperiode, du har sat det for lavt, og du vil aldrig nå dit fulde potentiale i salget. Samtidig, ikke tillader den ugentlige mål at være så svært at du sjældent nå det. Husk, skal fordelingen af ​​aktiviteterne være opnåeligt. Missing dine ugentlige mål for ofte vil få dig til at gå væk fra hele processen.

Endelig aldrig tillade dig selv at blive påvirket af negative stemmer. Dagens økonomi har skabt en utrolig mængde af pessimisme, især i nyhedsmedierne. Hvis nyhederne er negativ, lytter ikke til det! Dette kan omfatte ikke læse avisen, undgå visse hjemmesider, og ændre skiven på nogle radiostationer. Endvidere kan dine venner og kolleger medarbejdere selv bidrage til den brummer. Overveje at skære dem ud, før deres meninger svaje dig. For dem af os i salg, er det vigtigt at huske, at folk, der ikke vil gøre deres mål vil gøre alt for at sikre deres jævnaldrende gør heller ikke. Den sidste ting, de har brug for er for nogen til at vise dem op. Må ikke tillade nogen at tage kontrol over dine mål.

Det siger sig selv, at nå dine salgsmål i en hård økonomi er ikke let. Men, ligesom en utæt tag, ignorerer det og nægter at gribe ind gør det ikke gå væk, bare fordi det ikke lækker på en solskinsdag. Løs at stoppe de problemer, der bidrager til din modløshed. Du kan ikke styre, hvad økonomien gør, men du kan kontrollere, hvad du laver. Tage de nødvendige skridt til at motivere dig selv til at nå disse ugentlige mål, som til gengæld vil hjælpe dig med held nå dine ultimo mål
.