*** C-Level Relationship Sales Tips - øge salget ved at stjæle Konkurrenter 'Konti

Forøg dit salg ved hjælp af disse enkle C-niveau forholdet salg, salg tips. Stjæl dine konkurrenter &'; konti. De er kvalificerede, og de køber din type produkter /ydelser. Dine konkurrenter sælger til disse konti. Så hvad &'; s ikke at lide, bortset fra at de ikke køber fra dig. At du føler dig værre din vigtigste kontakter på disse konkurrencedygtige konti er meget hjerteligt, men lade dig vide, at de &'; re tilfreds med dine konkurrenter. Derfor du antager alle, herunder de magtfulde C-niveau beslutningstagere, elsker konkurrenterne og vil aldrig ændre sig. Så en dag du indser en anden konkurrent er trængt en eller to af disse konti, og nu er du &'; re virkelig bummed.

Så her er nogle salg tips. Du &'; re normalt kun taler med én eller to kontaktpersoner, og du &'; re at få begrænset feedback, hvilket sandsynligvis fra konkurrenterne &'; sponsorere /s. Du må indse der er altid problemer med etablerede operatører. Hvis ingen præsenterer sig selv som et alternativ eller anden kilde, kontoen pinde, som de har indtil noget stort sker. Derefter hver konkurrent er kaldet til at byde. Virksomheder vige tilbage fra udbudsprocessen /undersøgelse proces, fordi det &'; s besværligt, tager tid og er en smerte. Så de holde sig til den siddende, selvom de &'; re ikke glad

Så her &'; s. Salget tip til at øge dit salg. Sætte dig op som den anden kilde. På denne måde, når der &'; s utilfredshed (som er regelmæssigt) nogen vil kalde dig for en second opinion – så at sige. Det &'; s let, hvis at nogen bare kan tage telefonen og ringe til en anden kilde, som &'; s vist de &'; re kvalificerede og acceptable. Men hvis du &'; re kun tale med én person, og at personen er i stram med konkurrenten, du &'; ll aldrig får et opkald. Så du er nødt til at komme til andre mennesker, især C-niveauer og deres personale og spørge, “ Hvad skal jeg gøre for at blive betragtet dit nummer to leverandør &"; Derefter forklare dem, hvordan du kan opfylde disse krav. Gør dette, og jeg garanterer dig &';. Ll begynde at øge dit salg inden for et par uger

Salg tips til at forberede dig

1. Nævne et eksempel, hvor du &'; ve fordrevet en eksisterende leverandør. Hvordan gjorde du det?
2. Nævne et eksempel, hvor du &'; ve delt en kunde med en konkurrent. Hvordan gjorde du det?
3. Har dine konkurrenter nogensinde rodet op, men stadig fastholdt løven &'; s andel af virksomhed? Nævne et eksempel. Hvordan gjorde de det?
4. Pick 3 af dine konkurrenter &'; konti:
en. Hvem er deres sponsorer /stærke tilhængere?
B. Hvordan kan du netværke med andre i disse konti til at få eksponering og en større perspektiv?
C. Lær hvis C-niveau ledere føler den eksisterende leverandør er speciel eller bare får jobbet gjort?
D. Hvis du kan lære lederne &'; trusler og muligheder, kan du tilbyde nogle ideer, der kan give dig en indgang.
e. Hvad er sympatier og antipatier af konkurrencen som set af hver C-niveau ledere?
5. Liste grunde til, at en virksomhed ønsker en anden kilde?
En. Brug disse til at afsløre og lokke dine nye kontakter, men don &';. T skubbe
6. Liste din konkurrents &'; s kunder. Forpligte sig til at få et interview med en person, du &'; aldrig ve talt med før.
Lede efter nogen uden for normen 7: Salg Tip.. Nævne nogle tiltag for at holde Number One med dine eksisterende kunder for at være sikker nogen gør ikke &'; t erstatte dig.

Tak &'; n Det på gaden Salg Tips

1. Liste tre af dine konkurrenter &'; konti. Du sætter kriterierne – store, små, osv
2. Hvordan vil du begynde processen med at positionere dig selv som # 2 for at øge dit salg?
En. Hvem vil du ringe? Kig efter andre virksomhedens folk til at starte – dvs. deres sælgere.
b. Hvad vil du sige? Salg tip: “ Kan du hjælpe mig med at få til … … &";
c. Hvordan vil du bruge denne person og andre til at netværke dig opad? Salg tip: Spørg dem for en introduktion

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip:.. GRATIS e-bog Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere. Hvis du kan &'; t komme til de magtfulde beslutningstagere, du &'; re afhængig af andre til at gøre din sælger på de høje niveauer. Problemet er, at du har vundet &';.. T vide, hvad de siger, hvis de siger noget som helst