Sælger for en Forandring

Du kan føre en hest til truget, men man kan &'; t gøre ham drikke. . .
Prøv saltning af havre!
~ Anonym

Selling er ofte mere end overbevisende nogen til at købe dit produkt eller tjeneste, men også at ændre det, de allerede har, eller hvad de gør nu. Nogle kunder er allerede er interesseret i at skifte til noget nyt og de ved, de har brug for at købe noget – måske dit produkt eller service. Andre skal gøres opmærksomme på, at det, de har eller gør isn &'; t arbejde og at noget nyt er til rådighed, og at de bør opgradere så hurtigt som muligt.

Som du ved, de fleste mennesker er bange for forandringer. Men hvor kommer denne frygt kommer fra, og hvorfor? De fleste af os udviklede en frygt for forandring i barndommen. Ændringer var ikke nødvendigvis forbedringer i vores situation, snarere de blev dikteret og indledt af andre (normalt forældre) for deres bekvemmelighed. (“ Vi &'; re at flytte til en ny by ... &"; “ Du &'; re at gå til en ny skole ... &";! Yikes) Måske ændringerne var ikke dem, vi ville have gjort. Som barn, tingene ikke var i vores kontrol. Ligeledes en kunde &'; kan s reelle modstand mod at købe være fordi de føler ude af kontrol om at gøre en forandring i deres liv. At være solgt føles overholde mommy eller daddy, og de indvendinger

Nogle kunder undgår forandring, fordi de nyresten &';. T sikker på, hvordan de fik så langt som de har. Hvis de tror, ​​de var lige heldig, derefter vandt de &'; t ønsker at rocke båden. Enhver ændring overhovedet kunne forstyrre alt! Uden at komme meget længere involveret i de psykologiske detaljer af frygt for forandring, betragter det som en mulighed bag din kunde &'; s modstand mod at købe.

Kunderne er nødt til at ændre, hvad de har brugt eller laver
Ud af dine kunder &'; munden kommer alle de klassiske salg indvendinger og undskyldninger: “ Jeg kan &'; t råd til det. Jeg don &'; t har tid nok. Jeg har brug for at tænke over det. Blah blah blah. . . &"; Disse indvendinger ofte “ knæ-jerk &"; og skjuler den virkelige frygt for at tage (eller acceptere) handling. En stærk nok følelsesmæssige begær og en klar vej til opfyldelse vil overvinde disse fælles indvendinger. Kunden wouldn &'; t være der, hvis de didn &'; t mistanke muligheden for en forbedring kommende
du don &';. T nødt til at være en psykolog til at se, at nogle mentale association med forandring er negativ. Måske du havde en lignende oplevelse. Heldigvis for nogle af os, vores reaktion senere i livet var at tage kontrol og foretage de ændringer, der passer os. Nogle mennesker, men; stadig modsætte sig forandringer, fordi de &'; re bange for, at ændringen er ude af kontrol, og kunne faktisk gøre tingene værre. Disse mennesker kræver lidt mere vejledning fra dig.

Salg tilbyder nogen mulighed for at forbedre deres situation
Placer dit tilbud på en sådan måde, at ændringen (dvs. forbedring) vil det gøre i din kunde &'; s liv er indlysende for dem. Arbejd med dine kunder til at gøre dem til at føle i kontrol af ændringen, så de vil forbedre deres liv. Det er mere end at sælge fordele, fordi du kunne pitche fordele hele dagen lang kun at have dine kunder stadig være bange for at gå fremad. Jeg kan lide afstumpethed, “ Vil det gøre en forbedring, at du &'; re leder efter &"; eller “ Har du føler at du &'; re i kontrol over den ændring, du &'; re at gøre &"; Svarene kan afsløre et par flere enkle ting du kan gøre for at gennemføre transaktionen. Der vandt &'; t være mange flere salg indvendinger. Husk, at dette er en holdning justering på din side

Selvfølgelig I &';. M tyder på en ændring af din egen salgsmetode. Du &'; ll brug for at øve, men du kan blive overrasket over, hvad du lærer om dine kunder og Føj disse værktøjer til din sælger repertoire og se hvad der sker
.