Salg til grupper: Den måde at hjælpe dit salgsteam sælge mere

Salg til grupper kan være en garanteret strategi for at sætte nogen salgsrepræsentant at ramme deres mål. Forudsat naturligvis de har de oplysninger, evner og ordentlig coaching til at skabe det finde sted.

Den store nyhed er, at denne form for salg dygtighed kan beherskes af ethvert salg professionel med hjælp og vejledning af en støttende salgschef.

Erhvervelse Koncernen Sammen

Før vi kommer i til de faktiske nødvendige færdigheder til at sælge til grupper. Vi har brug for en gruppe af vores mål kunder sammen. Det er ligegyldigt hvilken branche du er i, vil du finde generelt mange forskellige og varierede tilgange til at få grupper af forbrugere sammen.

Som salgschef du måske skal hjælpe dit salgsteam via denne metode til at tro, uden af boksen for forskellige metoder til at få adgang til deres mål kunder i en gruppe indstilling. Dette kan være så let som frivilligt arbejde til at tale på en industri begivenhed. Måske spørger en venlig kunde til at erhverve en gruppe af hans eller hendes kontaktpersoner sammen. Den mest synlige måde er at tage styre og invitere gruppen selv. Dette har naturligvis en lang række fordele, herunder det faktum, at det virkelig er de kunder, som du mest ønsker at gøre foretagende, som du gerne vil dit salg fyr eller pige til at invitere.

Klargøring af Præsentation

Denne virkelig er, hvor mange sælgere falde ned. For at gøre den maksimale effekt fra dine virksomheders perspektiv, hver arbejdskraft samt finansiel omkostning, forberedelse er vigtig. Det er virkelig uacceptabelt at blot slå på dagen og håbe på det bedste.

Det er en velkendt realitet, at forske din udsigt vil bringe belønninger. Hvorfor? Fordi denne måde er du i stand til at trække sig ud af de afgørende punkter, om dit emne, eller service, der kan betyder mest for mulige nye klient. Dette hjælper dig med at opbygge forbindelsen og rapport hurtig. Har du nogensinde bemærket, at når nogen viser dig, at de forstår dine problemer, er der en hurtig forbindelse. Du kan gøre dette ske så godt.

Coaching og feedback

En afgørende færdighed for enhver salgschef vil være evnen til at coache deres salgsteam, på deres individuelle effektivitet. Coaching handler om at hjælpe dit salgsteam blive bedre til det, de gør. Det handler også om at hjælpe folk genkende, når nogle ting fungerer. Husk tilbagemeldinger hjælper også, når det er positivt. Normale træningssessioner kan udføre mirakler for at øge salget præsentation kapaciteter, når dit salg teammedlemmer sælger til grupper.

Efter de indledende gruppe præsentation evner coaching normale coaching sessioner bør være indrettet til at maksimere fordelene. Præsentere er 1 faktor, præsentere at sælge adskiller. Ideelt arbejde sammen med dine sælgere på et individuelt grundlag. Vælg en præsentation til at deltage med dem. Udnytte din egen foretrukne salget coaching model gåtur via hvilket resultat repræsentanten ønsker at opnå og derefter hvordan de er i stand til at gøre dette ske. Din forståelse og salgschef coaching færdigheder vil gøre en enorm forskel for deres resultat. For at øge virkningen af ​​nogen uddannelse er det bedst at coache inde i selve omstændighed så hurtigt som muligt efter, at coaching har taget stedet. På den måde dit salg coachede kan få feedback med det samme.

Denne enkle 3 trins proces er normalt savnet af salgschefer, der ikke sætter pris på potentialet i at sælge til grupper. Den gode nyhed er, at nu er denne ikke længere ønsker at blive dig
.