Winning salgsstrategier af Top Performers - Den kritiske Edge

1. Tiltrække virksomheder til dig!

Forestil dig at blive oversvømmet med telefonopkald og e-mails fra hot perspektiver med anmodning om oplysninger om dine produkter og tjenester. Top kunstnere har en filosofi, der virker. "Gør ikke koldt opkald - tiltrække varme opkald."

Ved at infiltrere de vigtigste mål markeder og positionering dig selv som "ekspert", kan du opnå kendis status i din niche. For at gøre dette, skal du blot spørge dine bedste kunder og kundeemner tre centrale spørgsmål:

a. Hvilke faglige brancheforening tilhører du?
B. Hvad industri magasiner, tidsskrifter
eller nyhedsbreve læser du?
C. Ville du være villig til at hjælpe mig ved at vejlede mig om, hvordan jeg kan deltage, deltage eller tale på din forening møde og indsende en artikel til din branche publikation?

Jeg husker rådgive Mark, en salgsrepræsentant år siden efter en værksted. På det tidspunkt var han kæmper sælge reklameplads til en avis. Da jeg foreslog, han gik tilbage til nogle tilfredse kunder om hjælp. En af hans kunder var en printer og foreslog han blive involveret med sin stat udskrivning foreningen. Mark sluttede sig til foreningen, deltog i møderne, talte ved et møde og skrev en række mini-artikler i deres nyhedsbrev. Som et resultat, hans forretning steget markant, og han nyder sin berømthed status i trykkeribranchen.

2. Etablere troværdighed og differentiere

Hvordan kan du skille sig ud fra flokken af ​​professionelle sælgere og konsulenter alle tilbyder lignende tjenester? Det helt sikkert er med til at pakke dig selv professionelt. Overvej herunder følgende elementer i din salgsfremmende pakke:

• En jazzet bio ark notering dine erfaringer, uddannelse, certificeringer og brancheforeninger mv (Dette er ikke et CV.)
&Bull; Din personlige mission statement beskriver dit engagement til dine kunder
• Din service standarder og garanti
• Kundecase breve
• Artikler publiceret i din branche, fagblade og nyhedsbreve eller dem læst af din kunde.

3. Forbered, forberede og planlægge dine opkald

Dagens kunder og kundeemner har meget lidt tid at spilde. De vil have løsninger. En salgskonsulent, der demonstrerer en stor forståelse af kundernes behov, og viser sig "parat" vil tjene virksomheden.

indsamle oplysninger om din udsigt, og virksomheden er afgørende for din succes. Prøv følgende forslag:

• Gennemgå deres hjemmeside
• Ringe i forvejen for det nyeste produkt brochure og årsrapport
• Bed om en kopi af deres strategiske eller markedsføringsplan og se om du kan binde din tjeneste til de strategiske mål for dine kunder
• Bed om en kopi af organisationsplanen for at blive fortrolig med de forskellige afdelinger og identificere centrale beslutningstagere
• Bede om nogle personale og kunderelationer nyhedsbreve
• Interview et par af de nøglepersoner forud for dit møde

Ud over at gennemgå vigtige dokumenter, er det nyttigt at gennemgå følgende spørgsmål på forhånd:.

• Hvad er dit mål for opkaldet
• Hvem er din konkurrent for virksomheden og hvordan er du bedre
• Hvilke tjenester gør du forventer dette kundebehov
• Hvad nøgle "open-sondering" spørgsmål vil du stille
• Hvad er de fordele, du vil understrege
• Hvad er de mest vanskelige indvendinger, der kan opstå
• Hvem er de vigtigste beslutningstagere og indflydelsesrige
• Hvad vil være din afsluttende erklæring eller næste skridt?

4. Coach og kritik Dine salg opkald

Når var sidste gang du havde en salgschef eller respekteret peer kritik dit opkald? Det er forbløffende, hvor sjusket vi kan få gennem årene, og ikke engang kender det. Top kunstnere aldrig sige, "Jeg er en dreven salg professionel." Krydret sommetider står for stagnerende. Superstars er som olympiske atleter - altid på udkig for at forbedre deres præstationer.

Kan du gætte, hvad de tre svageste områder er for de fleste salg fagfolk? Nummer et er sondering, især open-sondering. De fleste sælgere taler for meget og lytte for lidt. Anden ikke beder om virksomheden. Endelig er mange professionelle sælgere er uforberedte og affald udsigten tid.

Så hvorfor ikke beslutte at være den bedste? Bede om at blive kritiseret. Inviter en salgs superstjerne til at være din coach og mentor og tage dem på et opkald.

5. Konkurrere på service Ikke Pris

Chancerne er, vil der altid være en konkurrent, der kan slå din pris og en kunde på udkig efter den laveste pris. Vi kan sjældent vinde på pris spillet, men vi kan konkurrere på service.

De fleste kunder vil betale lidt ekstra, hvis de kan være sikker på at modtage pålidelige, driftsikre og konsekvent service. At blive en mere kundefokuserede salg professionel, kan du prøve følgende:

a. Tilfældigt prøve mindst 5-10 kunder om ugen eller måneden til at bedømme deres tilfredshed. For forholdet salg, foretage en kvartalsvis eller årlig klient statusmøde med dine bedste kunder.

b. Opmål dine kunder for at finde ud af, hvad de forventer af dit produkt eller service, og hvad god service betyder for dem. Bruge oplysningerne til at skabe målbare eller verificerbare skriftlige servicestandarder.

6. Vær vedholdende og konsekvent

Top kunstnere giver ikke op så let - de er vedvarende. De fleste salg fagfolk vil kalde en udsigt 2-3 gange, næsten halvdelen vil følge op 4-5 gange, og kun de øverste 10% vil gøre de 6-10 kontakter, der er nødvendige for at få virksomheden. Disse 10% har en god fornemmelse af, hvem er tilbøjelige til at købe, og hvem der er kvalificeret udsigt. En kort e-mail, håndskrevet notat, artiklen eller fax er alt du behøver for at holde dit navn foran udsigten.

Det centrale er at have en god kontakt management system som Goldmine at holde samtale noter, fastlægge næste skridt og planlægge en påmindelse opkald eller note. Vær vedholdende i dit salgsarbejde og konsekvent i din opfølgning!

7. Drøm stort! – Lav en drøm Board

Mens vi venter på dit salg til at stige, og dine drømme til at blive vist, er det vigtigt at fokusere på succes og undgå modløshed. Billeder er en kraftfuld visuel påmindelse om dine fremtidige drømme, fordi de påvirker dine følelser og øge dit ønske. Bob og jeg tog billeder af Middelhavet drømmebolig rundt i San Diego-området flere år siden, selv om vi ikke har pengene. Vi kiggede på billederne ofte og forestillede lever i en rummelig, lys hjem med udsigt canyon.

Et år senere en bygherre solgte os en af ​​de nødstedte hjem for næsten halv pris, og vi flyttede ind i vores drøm hjem kort tid derefter.

En gennemsnitlig performer mener, "En drøm er en fantasy begivenhed i mit liv aldrig meningen, at forekomme." En bedste spiller mener, "En drøm er en fremtidig begivenhed i mit liv venter på at ske." At øge dit salg ubesværet og opnå dit livs drømme, skal du tror, ​​du fortjener det. Handle, som om din drøm kommer og gøre din drøm Board
 !;