Den Sælgende År er næsten slut!

Når du ser på kalenderen på denne tid af året, du begynder at indse, at den sælgende år er næsten slut. I virkeligheden, når du tager ud ferien, er der kun omkring 45 sælger dage tilbage i år. Det er ikke meget tid tilbage til dit hold at kvalificere sig til deres årlige salg incitament konkurrence, og ikke en masse tid for dig at sikre din årlige bonus!

Er dine sælgere på sporet? Er du?

Nøglen på denne tid af året er at sikre, at der er nok perspektiver på farten til at producere salget nødvendige. Må ikke narre dig selv. Når december feriesæsonen ruller rundt, er du hold vil få brug for mange flere kunder, end de tror, ​​de vil. Det gør denne tid af året et godt tidspunkt at fokusere på nye leadgenerering. En e-mail blast, en direct mail-kampagne, eller et team efterforskning blitz dag er gode ideer til at gøre sikker på du har nok i dit salg tragt kommer årets udgang.

Ved gennemgang af resultaterne, ikke bare se på, hvordan meget du og dit team har solgt indtil videre, men også hvor meget mere skal sælges. Nedbryde større mål i mindre, der dækker kortere tidsrammer. For eksempel, hvis et medlem på dit hold har brug for at sælge $ 21,000 i de sidste 2 måneder af året at kvalificere sig til præsidentens Club, sørg for at han er fokuseret på $ 10,500 per måned er nødvendig for at kvalificere sig. Hvorfor ikke udgive en "hvad der er tilbage for at kvalificere" rapporten og distribuere det til hvert medlem af dit team hver måned?

Næste år, hvorfor ikke starte denne rapport i januar? Husk, du kan ikke ændre fortiden, så fokusere på fremtiden! Men før din hoppe ind med din check bog på vid gab, når man planlægger næste års salg konkurrence, faktum er ikke alle sælgere konkurrencer motivere og ikke alle er rentable. Du kan finde mere information om hvordan man kan designe ordentligt din 2011 salget konkurrence, downloade vores e-bog, Handlingsplan for Sales Management Succes på www.b2bsalesconnections.com.

sigte højere!

Susan A Enns < . br>