DNA af en Sales Superstar

Kære høj Achiever:

Har du den DNA? Har du de rigtige ting for at være en salgs superstjerne

I løbet af de seneste ti år I &';? Ve lavet en vane at dukke op et par timer tidligt til mine erhvervskunder og messe samtaler, så jeg kan høre andre mennesker tale. At være en livslang elev af læring, jeg elsker “ klumper af viden &"; at folk inde i en bestemt branche aktie. Jeg har altid lære noget nyt … bekræfte noget, jeg mener er sandt … eller i det mindste få en god idé til mine nyhedsbreve.

For et par uger siden, havde jeg lejlighed til at være hovedtaler for Aflac at hjælpe dem med kick off 2009 og gør dig klar til at få deres bedste år nogensinde!

Jeg elsker at tale offentligt. Og jeg elsker at inspirere andre til at omdanne deres liv. I &'; m brænder for mit budskab, og jeg &'; m privilegeret at give en masse seminarer i løbet af året, og jeg har en stor tid gør det. Ikke en dårlig koncert, ikke?

Jeg ankom omkring to timer før jeg blev planlagt til at blive introduceret på scenen, og jeg havde lejlighed til at sidde i på en tredive minutters breakout session, der blev givet af en succesfuld Aflac agent . I &'; m vil respektere hendes privatliv og ikke nævne hendes navn, (I &'; ringer hendes Wendy – det &'; s Bruce Springsteen ting – hvis du får det, I &'; m imponeret), men jeg vil lade dig vide, at hun var forholdsvis nye i branchen. Og hvis jeg husker rigtigt, var hun i Aflac mindre end tre år og var allerede tjener godt over $ 250,000 om året

Hvis du ikke er i salg, jeg &';.. Ll fortælle dig på noget

Salg er en af ​​de højeste betalende karrierer man kan have. Men ikke alle sælgere tjener $ 250,000 om året. Men, er dem med den rette DNA gør spande af penge og have det sjovt hele vejen til banken

Wendy er en Sales Superstar og har ret DNA

&ldquo.!; Hvad &'; s DNA, &​​rdquo; du spørger? Det vil blive afsløret i et minut

En anden af ​​mine vaner, når de deltager i et seminar, eller når I &';. M i et møde tager noter, masser af noter. I &'; ve blevet temmelig kompetent til at huske folk &'; s navne, men jeg kan &'; t huske alt en højttaler siger i en tredive eller 60 minutter seminar. Bemærk at tage er en god succes strategi. (Hint, hint).

Så jeg tog en masse noter. Og nu jeg &'; ll dele dem med dig

En ting jeg straks mærke til, når jeg lytter til sælgere, der har DNA er deres lidenskab om deres virksomhed og sælge i almindelighed.. De har en sulten-endnu-oprigtig ser i deres øjne, der er meget engagerende, og for mig, det &'; s en Attractor Factor. Jeg elsker at tale om salg, og jeg elsker at tale med sælgere.

Wendy har naturligvis DNA og jeg har bemærket det den anden hun begyndte sin tale.

Den første ting jeg bemærkede var hendes begejstring og hendes lidenskab om repræsentere Aflac og være i stand til at hjælpe folk med de produkter og tjenester Aflac tilbyder.

Det var som hun drak Aflac Kool-Aid eller måske en bedre illustration er, at hun var skyhøje med Aflac Duck!

Er du skyhøje med din virksomhed og dens brand

Her er en af ​​mine foretrukne Wendy citater fra denne dag:?

“ Jeg tror, ​​at arbejdsgiveren (udsigten) er heldig, at jeg &'; m kalde på dem &";.

Whoa! Hvad en fantastisk tankegang at have, når du er at tage telefonen eller lave en kold-opkald i person. . Da jeg hørte, at jeg næsten sprang ud af min plads til at køre op og give hende en high-fem

Så sagde hun:

“ Frustration er min største motivator &";!

whoa igen! Nu var jeg virkelig fyret op! Intet under hun gør over $ 250.000 om året. Hun kan &'; t blive stoppet af afvisning. Jo mere hun hører “ NO &"; de mere vedholdende hun bliver … ! Cool

Men vent, der &'; s mere …

Dernæst siger hun:

“ Jeg er min egen chef &";!

Wow! Hun tager ansvar for sine egne handlinger, succes og hendes indkomst. Hun ved, at hun er ansvarlig over for sig selv. Hun har ansvaret for. Aflac giver køretøjet for hende at tjene så mange penge som hun ønsker, og hun tager initiativ til at gå ud og gøre det ske.

Næste hun begynder at fortælle en historie om at møde en livredder ved poolen i hendes samfund . (Det &'; s ikke, hvad du tror). Hun begyndte at tale til livredder – en ung kvinde, der tidligere en fremmed – og fandt ud af, at livredder &'; s far ejede et kæmpe selskab. Wendy spurgte livredder om tilladelse til at møde hende far. Hun møder ham og ender skrive en meget stor forsikring for hans firma

Tip: Tal med fremmede

Wendy &'; s grillbarer fortsætter:.! Hun siger, at kun 50% af de mennesker, hun opkald tilbage hendes telefonopkald. Det &'; s tal spil, og hun gør ikke &'; t tage det personligt. Hun er ikke på uret, hun er på Goal Time. Hun har et mål, og hun gør så mange opkald som det tager at nå sit mål. Hun gør ikke &'; t pleje, hvis det &'; s søndag, en ferie eller en regnvejrsdag. Hver dag er en salgs- dag

Så siger hun den linje, der adskiller de Sales Superstars fra Willy Lowmans i den sælgende verden:.

“ Ingen Opfølgning – ! Ingen Salg &";

Wendy kender statistikken: Nogle gange tager det mindst syv rører, kontakter, tilgange til at få en aftale eller lukke en aftale. Hun gør ikke &'; t stoppe ved en opkald, når hun ved en lejlighed eksisterer

Hun lukker sin tale ved at opsummere hendes 3 nøgler til succes:

1.. Oprigtighed
2. Persistens
3. Opfølgning

Sidste punkt for i dag: Du tror Wendy er undtagelsen? Du tror Wendy var født til at sælge

Hvordan forkert du &'; d være:. I hendes tidligere virksomhedernes liv (? Omkring tre år siden, husker) Wendy var en Human Resource direktør. Hvis du don &'; t ved profilen af ​​en HR-direktør – kalder en. De fleste mennesker kommer i HR for at undgå salg

I sin sang Lose Yourself, Eminem, en performer med en interessant historie for at have forvandlet sig selv, synger “. Du kan gøre noget du indstille din hjerne til at &";.

FYI Udfordring: Self-Evaluer – Har du DNA'et af en salgsfremmende superstjerne

FYI Takeaway:?.! Store sælgere er ikke født, de er selvstændige foretaget

Gå ud og gøre dette til din bedste år nogensinde
.