Salgstræning - Måling ydeevne udvikling

De fleste organisationer ansætte en slags salg coaching-program; men mange giver ikke målbare resultater. De øverste kunstnere fortsætte med at gøre det meste af omsætningen pie. Hvordan kan organisationer motivere under-performere? Skal de bruge flere konkurrencer og flere bonuspenge? De øverste udøvende kunstnere er som regel de mest motiverede alligevel, de vil vinde alt. Det værst tænkelige scenarie ville være, at under-kunstnere ikke engang gider at forsøge.

De accepterer nederlag tænkning er der ingen måde, de kan vinde konkurrencer. Dette kan sende deres allerede faldende selvtillid ned et par flere hak. Så snart frygt og angst sætter ind, sælgerne bliver uduelig og bare frygter at komme ind på kontoret til ansigt lederen hver dag. Salgsudvikling udvikling er den mest effektive måde at fyre op gennemsnitlige eller misligholdte reps. At sende dem ud i marken kort på tillid er en rigtig penge taber.

Salgschefer skal bruge ydeevne udvikling ledelsesværktøjer til at overvåge under-udføre reps. Når sælgere falder i en krise, ligesom med atleter, er du nødt til at finde en måde at håndtere deres følelser. Hvis de bekymrer sig om deres job overhovedet, hvilket de fleste gør, er du nødt til at finde en måde at reducere deres spændinger, som påvirker deres præstationer. Ligesom sportsfolk, er du nødt til at tage målbare skridt til at genopbygge deres tillid. Du ved allerede, at de kan gøre jobbet, jeg antager, de har ramt deres kvote på et tidspunkt i fortiden.

Afhængigt af sælger interne fatning, sætte dem på skriftlig advarsel kunne være død søm. Hvis du har investeret megen tid og penge i deres forudgående udvikling, vil det ikke give mening at bare lade dem gå. Så længe du er sikker på at de arbejder hårdt og forsøger deres bedste, så udvikle en performance udviklingsplan baseret på målbare handlinger og møde udpegede milepæle på salgsaktiviteter er den bedste fremgangsmåde.

Udvikling af en skræddersyet plan med de ikke-udøvende sælgere vil få dem købt i. Samarbejdet vil styrke båndet mellem manager og rep. Du kan åbent diskutere årsagen til nedgangen, det kunne være en række faktorer, både internt eller eksternt. En skræddersyet køreplan gearet på deres styrker ville være bedst, da de vil have iboende tillid. Det centrale er at tilskynde dem til at opbygge en vis tillid internt hvorved reducere stress og spændinger.

Sælgerne er mennesker ligesom alle andre, de lider af følelsesmæssige op-og nedture ligesom atleter. Ved hjælp af standard skriftlige politikker advarsel forværrer deres problem. Den bedste fremgangsmåde er ved at gennemføre en tilpasset præstation planen. Skriftlige advarsler er negative definition og måske medføre øget angst, endnu værre de dræber noget håb for kreativitet. Brug ydeevne udviklingsværktøjer til at vende en negativ situation, ind i en positiv, det præsenterer den bedste løsning for alle parter
.