*** C-Level Relationship Selling - Brug din Golden Network for at vinde Salg og mere

Tænk på de virksomheder, der har købt fra dig. Der er stærke mennesker i disse selskaber uden for dine primære kontakter, som har nydt godt af det, de har købt fra dig. Det er mennesker, du kan bede om henvisninger og kritiske oplysninger om kommende projekter eller på tværs af sælger.

Der er også folk i foreninger, konsulenter, og inden for din egen organisation, der har nydt godt af at arbejde sammen med dig. Det er mennesker, du kan bruge til at lave introduktioner for dig at svære at se ledere.

Der er folk, som du &'; ve vundet-over med dit salg præsentation, der se fordelene dit salg kan bringe dem. Disse kan være trænere, der vil introducere dig og flytte dig op beslutningsprocessen træet og give dig vigtige oplysninger om, hvordan at vinde deres chefer i.

Det er de mennesker i dit gyldne netværk, som kan bruges til at udnytte.

Fælles Situation

Salg folk er tilbageholdende eller ubehageligt at bede andre om at gøre introduktioner for dem – uanset hvor stramme deres forhold. I mange sælgende situationer kan de selv føler, at det &'; s unødvendigt at bevæge sig ud over deres primære kontakt. Hvad der sker, er salget person bliver fast – stukket med en gatekeeper, eller sidder fast med kun én af de mange beslutningstagere. Resultaterne er begrænsede oplysninger om, hvordan at vinde salg, tab af kontrol til denne kontakt, og ingen chance for at gøre en indvirkning på de andre medarbejdere involveret med udvælgelsesprocessen.

Så her er nogle tips til at ændre denne situation.

Forbered dig

1. Liste konti, som du &'; ve solgt. Hvem var de mennesker, du arbejdede med? Hvem var de ledere, de er indberettet til? Hvilke andre afdelinger nydt godt af dine tjenester og som var deres chefer? Disse er prime kandidater til din Golden Network. Kom i kontakt med disse mennesker. De nød godt af dig. De vil hjælpe dig flytte op og ud, hvis du spørger.

2. Spørg hver af disse mennesker til at introducere dig til andre, – deres chef, associerede virksomheder i andre divisioner, folk de kender i andre selskaber. Dette er vejen til udsigten effektivt og undgå cold calling. Hvis din arbejder på en anden salg eller på tværs af sælge spørge disse mennesker om oplysninger, der vil hjælpe dig med at vinde salget, dvs hvad vil det tage at vinde, og hvad skal jeg gøre for at forsikre det.

3. Vær specifik om titel eller type person du bede om at blive introduceret til. Du don &'; t ønsker at mødes bare nogen, og du don &'; t vil have dem til at beslutte, hvem der skal introducere dig til. Vær specifik om, hvad du beder om. Du don &'; t vil bare partilinjen kram. Du ønsker indersiden scoop. Don &'; t få undselig over at spørge. Du fortjener det, og de ved det.

4. Spørg din kontaktperson for nogle business oplysninger om den person, du &'; gerne vil mødes, dvs. hvilke problemer og /eller spørgsmål disse chefer mv oplever som det vedrører din salg eller virksomhed

5?. Når de er enige om at introducere dig, fortælle dem, hvad de skal sige om dig. Bed dem om at gå dig over for en ansigt til ansigt. Don &'; t bede om eller nøjes med bare navne. At få et navn er meget svag. Navne don &'; t få dig igennem voicemails eller give målet nogen god grund til at ringe tilbage til dig. Spørg din Golden Network kontaktperson til at tage det ekstra skridt for dig.

6. Liste virksomheder, du &'; d gerne trænge der har medlemmer i dine faglige sammenslutninger. Spørg foreningens medlemmer, du kender til at introducere dig til de folk fra de virksomheder, du &'; ve målrettet til introduktioner

7.. Planlæg dine angreb. Hvad virksomhederne ønsker du at trænge? Spørg dig selv og dem på din Golden netværk som dig, eller de kender, der passer til beskrivelsen af ​​din perfekte kontakt. Øv, hvad du &';. Ll sige at have dem introducere dig og praksis, hvordan du ønsker at blive introduceret

gennemføre disse 7 trin og dine kontakter vil hjælpe dig med at udfylde din tragt med høj kvalitet kundeemner. Spørg dine Golden Network folk til kritisk salgsoplysninger dig &'; re salget vil blive så let, at du &'; ll synes, det &'; s magi

Bonus Tip: GRATIS E-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &";. Plus gratis tage mig til jeres leder $ cd TILBUD. Også lære at håndtere 25 hårde selling situationer og 25 afsluttende problemer vanskelige med min tage mig til jeres leder $ Problem Løsning Manuel
.