Hvornår skal rejse en pris?

Vi fik en mail fra en kunde beder os om den pris, de opladning til et seminar, de har været at give i årevis … deres omkostninger har været at hæve, overskudsgraden er faldende … hvordan de afgøre, om de skulle hæve prisen?
Dette er ikke en "tid for pengene" spørgsmål, det er en "value for money" spørgsmål. Vi ser dette med mange kunder, der tilbyder tjenester, de under-værdi deres viden.

Efter en lidt forskning, vi fastslået, at for lignende kurser, klienten er på den lave ende af prissætningen, men da denne særlige uddannelse har en lang historie, ændre prisen afhænger af:

• hvor vigtigt det er at holde den aktuelle målgruppe (mange, der er kommet flere gange)

• hvad den aktuelle publikum er kommet til at forvente,

• hvor meget kunden troede, de ville betale i fremtiden, (dette kunne blive opdaget gennem undersøgelser, både online og offline)

• hvis kunden kan tilføje værdi en anden måde at retfærdiggøre det nuværende publikum stigningen i pris, især hvis kunden vælger at øge prisen,

• kan kunden få en større publikum, hvis den tilladte prisforhøjelse for udvidet markedsføring,

Endelig og vigtigst, "Hvor meget du er komfortabel opladning?" Hvis du kan &'; t indånder mens du siger prisen, vandt de potentielle deltagere &'; t enten. Bemærk, dette endelig kommenterer har intet at gøre med den faktiske dollar beløb, der opkræves, det handler om kongruens i dig selv. Hvis du don &'; t tror, ​​du er det værd, vandt dine kunder &';. T enten

"Hvad den nye pris skal være" Stay tuned
.